你拜访一位客户8次了，每次都谈得挺好，但每次要求签单时， 对方总有新问题冒出来，总不签单，为什么呢？ 在实际销售工作中，我们可能经常会碰到各种销售情形， 我们需要去分析，然后才可能找到突破口。 每次都谈得挺好，证明客户对与销售人员的接触可能也是比较满意的！ 情形一：客户谨慎还没考虑好 客户现在不急，也可能客户心疼钱，不确定现在是否真的需要。 情形二：没有决策权 也许是你接触的这个人没有权力（没有决策权），又或许是你在前期提问得不够，对客户的决策流程和决策参与人了解不够，导致你在原地打转，不能把销售往前成功推进，估计你再就这样重复拜访N次，都不会有啥效果的。 当你陷入上述困局时，既不要卤莽地一次又一次地去重复拜访这个人，也不要泄气，正确的做法是：你需要去跟一直跟你接触的这个人重新通过＂提问＂来了解他们的决策流程和决策相关人，必要时请他帮你引见个其他决策相关人。