股权众筹裂变盈利模式顾客变股东消费变

　　你如何零成本引流拓客，如何用亏钱模式赚10倍利润，如何启用让客户成为业务员的市场倍增模式，如何运用异业联盟互相盈利变现！
　　为什么今天你的公司赚钱难？
　　是因为缺好的产品？
　　缺渠道？
　　缺人才？
　　缺资金？
　　缺各种各样的资源吗？
　　事实上，缺资源只是表象，背后的真相是，缺一套整合资源的好模式！
　　靠自己的钱创业的时代已经过去，一定要有融资意识，先收钱把公司变得有钱后再投资！
　　今天跟大家分享的就是股权众筹模式，通过把顾客变股东，让消费变投资，多方收益，锁定客户。
　　先跟大家分享一个农产品股权众筹融资的案例。
　　云南一家普洱茶公司主要从事茶园的种植和管理，生产及销售包括绿茶、普洱茶、茉莉花茶、乌龙茶、红茶在内的各类茶叶产品，拥有＂茶叶种植—茶叶加工—茶叶销售＂完整产业链。
　　公司现拥有茶山8.5万亩，其中可采摘茶园面积3.081万亩。除上述自有茶园外，公司通过承包或委托经营茶园，经营茶园面积共计3.26万亩，是国内经营茶园面积最大的企业之一。
　　这家公司是怎么做到行业标杆的呢？
　　这家公司是一个农业资产证券化的案例，茶园占地8.5万亩，专门种植普洱茶茶叶。传统的卖茶叶的模式是，把茶叶打包出来，然后去市场上贩卖。新的模式和思路完全颠覆了传统模式。
　　传统的茶叶公司靠茶叶的差价赚钱，这家茶园可以一亩一亩地卖，前提是土地可以流转。1亩茶园每年产150斤普洱茶，普洱茶茶叶市场价格是平均每斤200元。客户买1亩茶园6.8万元，这1亩茶园租给公司来进行经营，租金不用现金，而是每年返给客户75斤普洱茶茶叶（价值5万元），而且连续返20年（每年1.5万元，20年就是100万元，流转土地期限20～30年）。这就相当于把客户变成了股东。
　　这家茶叶公司的盈利点：
　　1．土地的差价：把土地证券化，1亩地卖6.8万元，而每亩土地和人工成本只需要3万元。
　　2．茶叶的差价：每亩土地产150斤茶，其中75斤返还给购买茶叶土地的人，其中75斤自己销售，在中间可以赚差价。
　　3．股权的增值：从经营产品的企业转型到经营人群的企业，从而提高了公司的市盈率。以前是卖茶叶的差价赚钱，现在转型为经营茶叶的公司，所以公司目前的利润是2000万元，优势资本总共投资公司5000万元。优势资本既是公司的资金提供者，又是公司的资源提供者，还是公司的智力投资者。
　　其实各行各业都已经开始使用股权众筹这套方法了，并且在不断升级优化。比如你开茶楼，你让大家一人出1万元，先送他们1万块的茶水消费金额，反正你要喝茶，然后再送一些茶叶，让他们成为你的消费股东。
　　只要他们介绍顾客就返佣金，还可以分红。你身边有这些愿意投点小钱的朋友，何乐而不为呢？
　　先收钱再开店
　　今天你开任何一个小店，都可以进行三方面的融资。
　　第一个是资金股东，他只投钱不操心；
　　第二个内部融资，做任何项目要留住人才，就得给优秀的员工留点股份。掏钱才会掏心，不能把员工的钱收起来的老板不是好老板。
　　开店，你得收店长和核心骨干的钱。员工会不会在你的公司奋斗终生？只要时机成熟，他就会自己创业。通过内部融资除了让员工有工作性收入，还有投资性收入，这样才能尽可能留住心。
　　第三个通过顾客众筹，把顾客变成变成消费型股东。这是一种让顾客提前交钱的融资模式设计，这样的设计让消费型顾客可以享受项目的分红。
　　因为是赚到钱才分，所以可以大胆给他们分红股。怎么分红？如果企业管理水平不高就直接按一定营业额的比例分。如果财务管理水平高，就可以分利润。大多数顾客不会相信你的管理水平，所以还是分营业额的一定比例最好。
　　把消费者变成消费商，把消费商变成你的股东
　　1、如何把顾客从受益者变成合伙人？
　　当你成为分享者，为这家门店推荐了几个朋友去消费以后，老板找到你：＂感谢您为我们店持续不断地介绍顾客朋友，因为您是我们的忠实顾客，所以我们给您一项权利，只要您投资4999元就可以成为我们店的合伙人，可以在本店享受9999元的服务项目，并且您转介绍来的朋友消费的30%我们返给您。您的朋友来消费，继续享受九折优惠。＂于是你欣然投资了4999元。
　　2、那么如何把合伙人在变成股东呢？
　　过了一段时间，门店老板又来找你：＂先生，您对我们店的服务还满意吗？我们查看了记录，您的朋友在这消费，我们给您的返佣已经超过了5000元，您已经收回了全部合伙人的投资，还享受了本店9999元的服务。＂门店老板告诉你，只要你再投资29999元就可以成为这家店的钻石股东，本店的三大主打项目，你本人消费三年内全部免费。同时赠送你20000元指定项目，你自己消费也可以，送给朋友也可以。转介绍朋友来消费，继续享受九折，分成比例提高至40%。最重要的是年终这家门店拿出总营业额的5%分给所有的钻石股东。
　　各位可以反复看一下刚才的这几段话，假如你有500个客户，20%的转化率，就有一百人投资4999元，成为了你的合伙人，你就收回了49.99万元。假如100个人中当有20个人成为你的钻石股东，你又收回了接近60万元。真相就是你不是提前收回了近110万块钱，而是创建了一个120人的团队帮你收钱。无论你是开公司还是做门店项目，如果能这样操作，不赚钱都很难。这就是消费型股东的基本框架，大家可以先设计一下，无非就是根据你的项目或者产品的利润率，设计一个合理的返佣比例。
　　你学会了这样的方法，不但可以收很多的钱，还能招募到很多不需要花钱的业务员。未来经营的趋势就是要不断地把消费者变成消费商，把消费商变成你的股东。
　　股权众筹+裂变盈利
　　但是如何把这个模式做大做强，就需要融合裂变盈利思维。
　　总结下来就是这样几句话：爆款产品做免费，消费延伸做利润，附加赠送做福利，转介绍分成做诱惑，营业额分红做股东，回本设计促成交，社交人脉搭圈子。
　　营销案例：
　　某红酒公司，是一家专营澳洲红酒进口和分销的企业，以往的销售模式，是建立起一支庞大的销售队伍，到各个机关企事业单位上门直销，各种手段都用上了，但销售额依然没有太大的增长，大家都在拼关系，关系反而难持续。