别说你懂直通车解读直通车的核心

　　看到这个标题，你可能会蔑视一笑，也有可能会憧憬不已。无论你是何种心态，我都建议你看完下面的问题。在这个＂会点PS就说自己是设计师，会点基础知识就说自己是大神＂，傻逼和牛逼相结合的年代里，你永远傻傻分不清楚，其中谁是牛逼，谁是傻逼？不论你是电商的何种角色，请认真回答下面四个问题。
　　1.知道直通车的核心点是什么吗？
　　2.清楚ROI的终极公式是什么吗？
　　3.明白影响ROI的因素有那些吗？
　　4.了解什么是流量价值吗？
　　如果你都清楚明白以上四点，恭喜你，就算你不是大神，肯定也是一个不错的车手，那么，此篇文章你可以忽略不看。如果你不懂甚至没有听过，那么建议你静下心来，认真学习我接下来所写的，对你绝对是百益而无一害。
　　好的，言归正传。
　　1.知道直通车的核心点是那里吗？
　　直通车的核心点是什么？恭喜你，答对了，是＂ROI＂。我相信接触过直通车的亲们应该都知道。那么，既然是核心点，你是否对这个核心点够清楚？够了解？够通透？接下来，让我们对ROI解剖吧！
　　2. 清楚ROI的终极公式是什么吗？
　　ROI的公式我们都知道 ROI=销售额/花费。但极少人知道ROI的终极公式是什么？
　　根据 ROI=销售额/花费的公式进行拆分：
　　销售额=UV*转化率*笔单价
　　花费=CPC*UV
　　那么ROI= UV*转化率*笔单价/ CPC*UV ROI=转化率*笔单价/CPC，可以得出
　　直通车的终极公式：ROI=转化率*笔单价/CPC
　　3. 明白影响ROI的因素有那些吗？
　　根据公式我们可以直观的看出，影响ROI的只有三点：＂转化率＂，＂笔单价＂和＂CPC＂。跟＂UV＂，＂点击率＂等是毫无关系的(免得喷子们抓住这一点不放，还是解释下：UV,CTR很重要，公式上是一点都影响不了ROI，但间接性的关联还是很大。荣幸第一次发帖就登上首页，喷子们就喜欢咬着个别字段死磕，而不去看文章应有的价值。）。至于如何提高转化率，提高笔单价，降低CPC，不在这里的讨论范围之内，我所写的更多是偏向＂道＂。＂明道＂之后，你才会懂得如何＂优术＂。
　　4.了解什么是流量价值吗？
　　你间接或者直接听过流量价值，可你始终不懂什么叫流量价值。或许你懂公式，可惜你不明白应该如何运用。流量价值，顾名思义，就是流量所能带来多少价值。通俗点讲，就是＂每一个UV能给你带来多少钱＂，如果这样说你还不理解，那么建议你转行吧！
　　那么流量价值应该如何计算呢？
　　流量价值=销售额/UV
　　比如销售额150元，UV是100.那么流量价值就是150/100=1.5。可以理解为＂一个UV可以给你带来1块5＂，可以这样理解，但不是绝对。
　　其实流量价值还有另外一个公式。
　　流量价值=转化率*笔单价
　　是不是很熟悉，没错，就是ROI终极公式里面也有用到。把流量价值的公式套入到ROI的终极公式中，所得：ROI=转化率*笔单价/CPCROI=流量价值/CPC
　　而这个（ROI=流量价值/CPC）公式，我把它定义为＂终结公式＂。
　　根据＂终结公式＂所得，真正影响ROI的其实就只有两点：＂流量价值＂和＂CPC＂。
　　不可思议吧？
　　是否一下就弄懂了ROI，看穿了直通车。
　　如果你的是稳定店铺，从＂终结公式＂中，你可以很清楚的明白那些宝贝适合开车，而那些不适合。马上去诊断自己店铺的宝贝，根据＂流量价值=销售额/UV＂计算出宝贝的流量价值，流量价值高的自然是适合开车的。如果你的店铺是新型店铺，那就创造出宝贝的流量价值，至于如何＂创造＂，不在这里的讨论范围之内。如果我时间允许和能力更有沉淀，我会写一篇我对＂术＂方面的理解。
　　好了！废话我就说到这里了，至于是不是干货？有多干？就自己掂量吧！我认为无论是运营，还是推广。你必须先明白其中的关键点，逻辑关系。你才会清楚，明确自己应该如何去学习，去优化。少喷，多听，多做。最后，送爱学习的伙伴四个字：＂明道，优术＂。
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