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李金平谈判的致胜法宝是不可取代


  为了提高自己的谈判水平,我总喜欢去看一些关于谈判的书籍,什么在谈判桌上不要露怯,一定要不卑不亢、什么要提前找到对方的软肋,争取做到一招制敌、什么谈判比的就是心理素质,谁更冷静谁能取得最后的胜利!
  可是只有真正上过谈判桌的人才会明白,谈判的核心不是取决于你是否能言善辩、滔滔不绝,更不是你带去的谈判团队、有多么的庞大,是否已经震撼住了对手,谈判的关键在于:谁的资源更加稀缺,谁更加不可被取代!
  你求着别人合作,至少在底气上就输了三分,正所谓"人为刀俎我为鱼肉",对方可以最大限度地"剥削"你,你还不能反抗,因为这活你不做有的是人做,你只能表现出谦卑的样子,想方设法激起对方的怜悯之心,他们于心不忍后、也许会给你一块蛋糕!
  所以说平时少看一些投机取巧的书籍,想想如何提高自己的不可替代性。就以我为例,与其挖空心思地去想怎么征服客户,还不如努力提升自己的培训技能,如果真有一天,我的课程只有我能做,别人复制不了,那么上了谈判桌,我还回显得被动吗?
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