为了提高自己的谈判水平，我总喜欢去看一些关于谈判的书籍，什么在谈判桌上不要露怯，一定要不卑不亢、什么要提前找到对方的软肋，争取做到一招制敌、什么谈判比的就是心理素质，谁更冷静谁能取得最后的胜利！ 可是只有真正上过谈判桌的人才会明白，谈判的核心不是取决于你是否能言善辩、滔滔不绝，更不是你带去的谈判团队、有多么的庞大，是否已经震撼住了对手，谈判的关键在于：谁的资源更加稀缺，谁更加不可被取代！ 你求着别人合作，至少在底气上就输了三分，正所谓＂人为刀俎我为鱼肉＂，对方可以最大限度地＂剥削＂你，你还不能反抗，因为这活你不做有的是人做，你只能表现出谦卑的样子，想方设法激起对方的怜悯之心，他们于心不忍后、也许会给你一块蛋糕！ 所以说平时少看一些投机取巧的书籍，想想如何提高自己的不可替代性。就以我为例，与其挖空心思地去想怎么征服客户，还不如努力提升自己的培训技能，如果真有一天，我的课程只有我能做，别人复制不了，那么上了谈判桌，我还回显得被动吗？