小米饥饿营销饥饿之后米粉如何管饱

　　小米电视开启首轮抢购，首批3000台只用了1分58秒的时间就被一抢而空。然而，＂技术派＂网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，这让一路伴随饥饿营销＂骂名＂的小米再次被推向在舆论的风口浪尖。
　　从但是古话说得好，常在河边走，哪能不湿鞋？诞生那一刻起，小米走的就是＂发烧+平民＂的品牌路线，再配上＂挤牙膏＂式的供货，＂米粉儿＂疯狂抢购加望眼欲穿，饥饿营销总是＂屡试不爽＂。饥饿营销是冲着人性诞生的营销方式，它会让你觉得，它是世上最值得拥有的资源；它会让你觉得,拥有它是一件多么值得炫耀的事情；它让你成为它的铁杆粉丝,就像小米的＂米粉＂一样。这就是饥饿营销的魅力。
　　饥饿营销诚然有一定的实践合理性，但是饥饿营销是否是可适用于任何行业任何时代的万能公式呢？我们的＂雷布斯＂就要三思后行了。
　　饥饿之后得有粮，画饼无法充饥
　　纵观国内外财富大亨，＂饥饿营销＂的营销战略已经被多人运用得炉火纯青。其中，最具有代表性的国外高手是乔布斯。记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。从iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的饥饿营销模式。
　　但是除了进行有计划的＂饥饿营销＂外，苹果也巧妙地整合了硬件和服务做后盾。苹果通过销售一系列硬件，造就了一个数字媒体的发布渠道，或者称作销售数字产品的虚拟沃尔玛，苹果通过这个渠道服务于传统的唱片公司、电影公司、软件公司等，在某种程度上代替了这些公司传统的发布渠道，通过这种服务，苹果取得利润。
　　可以说，苹果是给消费者造势饥饿后，适时供给，而且供给的不是粮食，是美味，这样的产品怎么会不受追捧？反观小米，＂饥饿营销＂倒是青出于蓝而胜于蓝，供货不足的消息不绝于耳，给消费者的饥饿感十足，此时适时的产品供应方是完备的营销效果。如果只是用画出来的饼给饥饿的消费者充饥，或者人已经饿死了粮还没有供应上，这样的营销恐怕就是＂机关算尽太聪明，反误了卿卿性命＂。
　　手机不是地产，不是＂奇货＂不＂可居＂
　　国内首富李嘉诚旗下的长江实业，和记黄埔曾在全国8个城市土地价格近100亿元的13个项目有不同程度的疑似闲置。这样的案例非此一家，很多企业都把土地当做一种可居的＂期货＂。之所以会出现这样的情形，很大一部分原因是内地房地产一直保持高速发展，地价和房价均上涨数倍，部分城市甚至超过10倍。另外还有一些垄断、政策等适合囤积土地的土壤。
　　不同于地产，像小米手机、小米电视这类的电子产品，本身就有消费性、及时性。二者有天壤之别。人们对电子更多的期许是潮流、时尚、炫目、土豪，所以，小米打从娘胎里就注定了要跟从时代脚步，追随消费潮流。电子产品更新速度越来越快，两三个月前的顶级配置产品过不了多久可能就是＂大路货＂了。和价格飙升近十年的土地相比，电子产品简直不可同日而语。
　　小米电视的硬件成本估计在两千多元，已接近其销售价格，小米公司获利微薄。小米要想获利，必须等到液晶面板和元器件价格降到更低才会大规模生产。但如果等到电视的零部件成本有明显的降低，那么其他品牌的产品也自然会降价，消费者很难占到真正的便宜。小米这样的伎俩一次两次也许会奏效，但时间是检验真理的标杆，＂米粉＂还能不能继续这样给面子呢？这样的＂奇货＂是否值得＂居＂或者以什么方式＂居＂恐怕就要费些心思了。