怎么才能管理好一个店面围绕着这个主题思想本文搜集

　　怎么才能管理好一个店面？围绕着这个主题思想，本文搜集了各门店运营管理的方法总结出以下几个方面：
　　一目标管理
　　店铺开门做生意，第一看的就是业绩。没有目标就相当于自然经营，做得好不好，全凭感觉。科学的设定销售目标，才能落地执行。设定目标，一定要依据SMART原则，指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间限制的。
　　销售目标制定后，要进行目标的分解，时间分解、人员分解、任务分解，具体目标落实到个人。店长再通过任务情况，指导员工具体操作方法，比如拦截、接待、销售技巧、会员回访等等，还要通过激励政策，将员工的激情、销售状态调动起来，才能按照店长预想的目标发展，最终达成指标。
　　二晨会管理
　　一日之际在于晨，晨会相当于一台＂推土机＂：一推士气，二推业绩，是决定销售目标的关键。早会上把员工激情调动起来，这一天销售工作才能有一个良好的状态。
　　早会内容总结前一天的销售状况，制定当天的销售目标并进行分解，让各位员工报自己定出的目标，早会上一定要添加激励，店长对表现优秀的个人进行表扬等。
　　三流程管理
　　一流的流程可以武装三流的员工，流程对于店长来说，就是复制的工具。销售人员按照服务流程进行客户服务，确保了服务的质量，也让新员工快速掌握销售的方法。
　　店面运营流程管理提升管理效率，比如店铺营业流程，确保店铺的正常营运，店长对店铺营业前中后工作要熟悉，能加速店长的工作管理效率。流程管理实际就是工作管理，按照流程做，不断的检查、修改完善，从人的复制，到店铺复制，能产生极大的收益。
　　四问题分析
　　店长不仅要掌握发现问题的能力，同时要具备问题分析能力。分析问题的工具——鱼骨图。
　　(1)作用：研究问题、逻辑排序、整体审视；
　　(2)标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素；
　　(3)经验：问题分析、先易后难、假设验证。
　　五经营数据分析与销售策略调整
　　1、为什么要进行店面数据分析？
　　(1)数字是店铺的温度计——快速诊断店铺问题的关键；
　　(2)数字最客观、会说话、速度快、来决策；
　　(3)案例：信息化管理让＂小肥羊＂遍地开花；
　　(4)店铺的基本数字：营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率。
　　2、店面盈亏平衡
　　(1)销售盈亏平衡点=销售总成本÷平均毛利率；
　　(2)销售总成本=产品成本+店面租金+装修物品折旧+人员工资+水电+税；
　　(3)平均毛利率=(总零售价-总进货价)÷总零售价。
　　3、如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？
　　(1)畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一；
　　(2)单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略；
　　(3)营业时间分析：合理调整工作时间和安排，能有效促进员工工作激情和销售增长；
　　(4)老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客；
　　(5)员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药。
　　4、建立完善的门店报表系统
　　(1)信息化管理系统；
　　(2)建立完善的报表制度；
　　(3)正确使用各种《销售日/周/月报表》。
　　5、客户分析
　　(1)分析工具：《月客户状况分析表》和《月客户状况对比表》；
　　(2)了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策。
　　6、收支分析
　　(1)分析数据：总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价；
　　(2)月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否奏效？原因？
　　7、产品分析
　　分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数。
　　六修炼绝对成交
　　如何提升绝对成交能力？成交是问出来的，问对问题赚大钱。成交的关键在于要求，顾客对货品已经没有其他异议时，我们应该及时向顾客提出成交的请求，比如说：您是刷卡还是付现？您是戴着还是我帮您包起来？
　　成交绝技一：假设成交法
　　成交绝技二：二选一成交法
　　成交绝技三：分解决定成交法
　　成交绝技四：6+1问题成交法
　　成交绝技五：反败为胜法
　　七投诉应对技巧
　　顾客到店进行投诉，首先是对品牌认可的，希望能得到重视并且能得到解决。
　　处理投诉的流程与技巧为：顾客到店投诉，首先是考虑找一个安静的位置，避免影响店铺其他顾客选购商品；让顾客坐下来，安抚顾客的情绪，表示同情遭遇，拿出笔记本和笔，认真听顾客阐述问题；
　　奉上茶水，让顾客先讲问题，边听边记录；顾客讲完后重述一次你听到的信息，与顾客进行确认(认同顾客感受)；向顾客阐明解决态度，提出关键点发问，最后根据相关的规定，协助顾客处理问题，最后表示感谢顾客的理解，并且送出出乎意料的惊喜。