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淘宝运营之怎样才能做好店铺推广


  如何做好淘宝运营,这里我主要是分成以下几点:
  一:市场调查
  二:竞争对手分析
  三:顾客人群分析
  四:产品规划
  五:营销方案
  六:推广
  七:顾客体验
  今天我们来聊聊推广,如果前面几点都到位了,那么我们大概有几种方式去做推广呢,我这边随意总结了下,不足之处希望指正
  免费推广篇:
  (1)标题优化
  标题即是SEO,这个优化方式,可以跟着爆款的节奏来走,销量低的时候用展现较小竞争力较小的词,销量高再去抢热词,但是不能变来变去。
  (2)店铺推广
  店铺推广对于爆款来说具有不可思议的效果,总结而言,就是在店铺的任何地方,都能看到你的爆款,集中火力打造一个款式。如首焦,推荐等。
  (3)搭配关联
  搭配,即是搭配宝,或者套餐,我曾经试过店铺所有的宝贝都搭配了店铺的爆款去做销售,效果不错。
  (4)EDM
  即是电子邮件,邮件营销对于目前来说效果略低,但是总体还是有效果的,楼主就每天邮箱都有9.9包邮的产品推荐。
  (5)SNS
  SNS即社会性网络服务 ,如微淘,微信,微博,这边楼主推荐几个不错的地方,微淘有"十分钟年华不老"的旅行微淘,微博有如"木木三",都是靠SNS做起来的销售。
  (6)帮派活动
  帮派的话,有些地方是可以打广告的,而且是不用钱的,具体我就不多说了,想了解的可以去多百度
  (7)淘内分享
  目前淘宝也在主推达人,其实达人就是类似于分享的服务,楼主这边有一些淘宝客,也是走分享的佣金的,具体方式不便透露,断人生计如杀人父母。
  (8)友情链接
  友情链接其实在很早之前玩的很多,现在基本没有了,楼主还是有见过的,就是曾经有人说要包下楼主的顾客,只要订单满***元就可以免费去丽江住一晚上,恩,提供者是丽江的一个酒店,要求就是友情链接。
  (9)软文推广
  软文这个东西呢,阿芙精油的软文就是写的不错的,有想了解的可以百度下
  (10)免费活动
  免费活动有天天特价,淘宝清仓,以及双11会场等等,站外也有一些免费活动,如折800,不过要求太坑,恩。
  付费推广一般分为以下几种:
  (1)直通车
  直通车这个就三天三夜讲不完了,大神也有分歧,有人认为ROI重要,楼主见过ROI到10还是亏本,有人认为这个是引流工具,这个不具体讲,只把直通车当成付费推广的一种途径。
  (2)钻展
  钻展纠结倒是不太多,主要还是打造品牌,活动助力等,是一个不错的定向人群工具。
  (3)淘宝客
  淘宝客的话,很多人还是很迷茫,如淘客在哪里,如何去寻找,为什么淘客会推广。这点只要明白基础就可以了,你想让淘客推广,淘客这个职业,对对方来说是一种生存的途径,不是你几条烟可以搞的定的,用数据去说服淘客,流量*转化*佣金=*** 淘客也有自己的分享渠道,你的产品好推,自然而然有人愿意帮你分享。
  (4)付费活动
  付费活动如聚划算,天猫补贴等,也有站内站外,作为一个运营,主要需要确定,这个活动,效果如何,投入如何,人群是否自己的产品所需。要多观察
  (5)短信营销
  短信这一块,其实分为短信维护跟短信营销,主要还是涉及到老顾客,比如生日祝福,过节祝福,聚划算提醒等等,ROI还不错,淘宝内有不少三方工具有查询这个ROI,女装维护好的,产出基本在6以上
  (6)站外付费广告
  站外付费广告就比较多了,如微博的粉丝通,大V转发,首焦广告位等等,站外流量的话,相对来说转化不会很高,但是也只是相对的,如果说人群定位够好的话,转化还是可观的,同样,涉及付费的东西,作为一个运营,必须谨慎,谨慎,再谨慎。
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