商业模式大揭秘第期揭秘如何写出充满诱惑
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好了，话不多说，直接上干货。
之前提到的我朋友从一个苦逼的广告业务员，如何成为广告策划专家的故事，在描述他的成长经历和经验时
目标客户很容易被带人情景中，因为他经历的很多的苦难正他们现在状态，同时，他获得成果也成了目标客户所追求的。
到底如何写出属丝逆袭的故事呢？
我总结了4个步骤，分别是：痛苦现状、得到点拨、立刻执行、获得结果。
1、痛苦现状
任何人的成长都有一个痛苦摸索的过程，当你能够清晰的描述自己刚开始时的悲惨遭遇，
并跟目标受众产生共鸣，他们会被瞬间带入情景中，联想到自己的现状。
在我朋友写的《 广告文案秘诀》中，他就把自己曾经做 D业务时的悲惨遭遇展示出来，刚好对应了大多数 广告从业人员的困境。
2、得到点拨
在苦难的时候，任何人都渴望得到别人的帮助和点拨，但却始终没有像武侠小说中的主人公那么幸运，
能够掉进山洞得到绝世高人的指点，然而，当你描述自己在现实生活中得到高人点拨时，受众不仅羡慕你，
他们还会庆幸看到你受到的点拨，因为这正是他们需要的。
我这里所说的点拨，可以是前辈指点，也可以是通过某件事情得到的启发，
在我朋友《 广告文案秘诀》中，他告诉我他的每一次进步都是得到了客户或亲友的点拨或启发。
3、立刻执行
得到启发后立刻执行，并表明自己在执行中并非一帆风顺，告知受众，
在遇到阻力的时是如何思考与化解的，这样，能够让目标受众更加真实的感受到你的付出，从而鼓励自己也要像你一样，
用心做好每一件事情，同时，他能够从你的执行细节中学到很多东西，开始佩服你，甚至崇拜你。
4、得到结果
过程固然重要，但是人们更期盼最终的结果，你必须描述清楚，通过你的执行，得到的结果是什么，
并且你得到的这个结果正是他们梦寐以求的，他们会更加庆幸看到你写的这份资料。
这里的结果有两种，得到的回报和从中的感悟，回报能够刺激他们的行动欲望，感悟能够启发到他们的思维。
依照以上4点，循环写就行了，通过几个循环的痛苦、启发、执行再到结果，最终就顺利实现了屈丝逆袭，
受众会因为这种跌宕起伏的成长经历而受益匪浅，并自愧不如现在所的事情，从此发誓也要像你一样通过努力获得成功。
这里需要注意的细节是，描述痛苦的时候一定要把自己的生活状态和精神状态展示出来，
在描述成长过程的时候，一定要把自己的努力程度及具体使用的策略展示出来，受众才能真正学到实质的东西，
在写最后的结果和感悟时，一定要写出几条让对方可以记下来的经典言论，这些言论要能成为他们做事情的信条。
第二招写作公式秘诀：纠错指南的编写公式
在现实生活中，人们除了对自己钻研的领域相对了解之外，在其他行业，大多数人都只能以门外汉著称，
固然，在陌生领域由于无知所犯下的错误可谓是见怪不怪了。
正因如此，各行各业的纠错指南就有了庞大的市场需求，
借助市场的需求，我们可以打造出高价值、高诱惑的资讯教育类引流产
〖错误做法+正确经验+强有力证明〗这是一套写任何任何行业电子书的万能公式的纠错指南编写公式
比如，做汽车维修保养的纠错指南，可以编写一本《毁掉你爱车的5个保养区》，并描述出几种错误保养方式是如何让爱车零件磨损、寿命缩短及性能减低的细节和原理。
如此一来，就很容易激发他们迫切渴望改变的意愿。
不过，仅有错误还不够，你需要告诉他们正确的保养方式是什么，以你多年的经验，有结构有细节的表达出来，
透彻为他们揭秘第一种错误及其正确的保养方法是什么，当然，只有正确的保养方法还不完美，必须配备强有力的证明
让他们知道，你所说的都是对的，向他们展示很多车主以前都犯过
这些错误，得到了哪些不好的结果，最后你是如何帮他们解决这些问题的，并配备真实的图片加说明，附上客户对你的评价。
纠错指南的攻心效果非常强，但是，在打造的时候必须注意三个要点。
第一、通过图文并茂来展示出来
这样能够更直观的带动他去联想，通过这些图片对号入座，让他看到自己的车很可能也会遭受这样的厄运。
第二、在描述正确经验的时候需要有故事情节
比如，在展示汽车保养的第一种错误做法时，你可以说＂其实我们以前也犯了3年这样的错误，
但后来感觉越来越不对劲，直到查阅了很多的资料，并到全国各地拜访了一些专家之后才发现，
原来以前很多的保养方法是错误的…………
知道吗？
这样描述东西将更加具备公信力，他们会从你的钻研与付出中产生强烈的信赖感，这就是描述故事情节的重要性。
第三、一定要配合强有力的证明，包括客户见证和数据展示
还是拿汽车保养来说，在指南中，你可以这样展示：这是张先生开了三年的爱车，在维修保养的过程中，陷入5个误区中的第3个，
现在我来给你展示一下他的车出现了什么问题（配上图片），通过我们现在保养后的细节是这样的（配上图片）
王女士是某单位的干部，她驾驶4年的爱车，因为在维修保养时，走入了第二个误区，导致整体性能下降27％，
下面为你展示出具体细节（配上图片），通过我们正确保养之后，效果如下（配上图片），下面是具体的参数…………
体会到了没有？通过这种前后对比的方式，就能感受到完全不一样的效果。
如果你是做理疗的，也可以运用纠错指南的方法
比如，张先生8年的颈椎病，治疗3年一直没有康复，后来找到我，经过详细了解，他在治疗的过程中，犯了90％以上的病患都在做的4种错误
治疗方式，才导致了久治不愈的结果。
然后，把每个错误方式都展示出来，给出正确的治疗方法，并说明你的这些方法是怎么总结出来的，最后，配上大量的康复患者见证
可想而知，目标受众在看完这些内容之后，会立刻对号入座，感觉自己明白了很多东西，
更愿意优先尝试与选择找你做治疗。
如果你是做补习班的，也可以写一本纠错类的资料，告诉家长，孩子在补习中常犯的几个严重错误，
并说明正确的方法是什么，以及你的学员在用了正确的方法之后达到了什么样的效果。
第三套写作公式秘诀：攻心引流绝杀技的打造策略
＂框架＂指的是事物发展的路线，并将路线分割为几个节点，对每个节点进行命名及结果的描述。
比如，英语3步拿高分，这里的＂3步＂框架：
第一步，听力快速提升训练，4大听力技术，让你轻松识别所有的音节：
第二步，语法强化训练，6套语法训练公式，让你轻松掌握3个学期的语法逻辑；
第三步，100％解题训练，4种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型；通过以上3个步骤，让你的英语考试轻松拿高分。
要想实现每个步骤所预期的结果，就必须要有方法和策略，这些方法和策略，我们称之为＂绝招引流＂。
还是用前面＂英语3步拿高分＂进行讲解，
为了吸引学员在有需求的时候优先报名你的课程，在打造资讯教育类引流产品时，只能把一部分绝招讲解透彻。
为了让＂攻心引流绝杀技＂的引流产品实现真正攻心效果，还有2个点是必须注意的。
第一、必须以结果为导向设计框架绝对不能随便做一个框架
假如你说＂我今天教你几招…………
这样的表现形式，是很难起到攻心引流作用的，必须围绕目标客户渴望达到的结果去设计框架。
比如，你开了一家古筝培训班，需要告诉目标受众，成为一名古筝弹奏大师或专家需要经过几个阶段
这里的＂弹奏大师和专家＂就是你能给对方带来的结果，这时他们就知道，接受你的培训，能够成为一个什么样的人，拿到怎样的结果。
再比如说，小白学习引流营销绝学后，就能成为当地的营销引流策划大师，可以托管10家店
每家店收费6000元每月的托管费，每月就能收入至少6万，如何学习才能做到呢？
需要通过 A、 B、 C的3步进行学习与实践……这样目标受众就知道自己学习的最终结果是什么了。
除了整体的结果，框架的每个步骤都必须展示出结果，比如，英语3步拿高分，这里的＂3步＂框架，
第一步，听力快速提升训练，4大听力技术，让你轻松识别所有的音节；
第二步，语法强化训练，6套语法训练公式，让你轻松掌握3个学期的语法逻辑；
第三步，100道解题训练，4种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型……
每个步骤都让目标客户看到可衡量的标准和结果。
所以，不管是打造视频还是文字性的资料，一定要以目标顾客渴望得到的结果为导向设计框架。
第二、每一个绝招都必须是工具型的招式，什么是工具型的招式？
就是不需要自己去理解设计，直接按照步骤便可以套用的方法，相当于给对方一套傻瓜式的行动模板，
千万不要让别人看了半天还云里雾里，分析了几天还没有头绪
你需要直接告诉对方操作的步骤，并举出几个案例，让对方立刻就能理解及运用。
比如，我教你速记单词的第一大秘诀＂靶心技术＂。
什么是＂靶心技术＂？做任何事情都必须有目标和规划，记单词首先要学会设定目标做好规划
第一步：设定目标
第二步：三级归类
第三步：规划执行
第四步：进度优化
同时，对方看完之后，不需要太多的思考，就能立刻按照＂靶心技术＂的步骤执行，这就是工具型的招式。
然后，例举几个老学员运用靶心技术背单词的案例及成果，这就相当于在做隐形的客户见证，
工具型绝招的特点是，立刻学、立刻用、立刻产生效果
切记，在课程中还必须预告并塑造好其他几个绝招的价值，对方就更迫切想要学习其他绝招，
因为仅学习第一个就产生了效果，他们会联想到学习全套将多么有价值！
第四套写作公式秘诀：客户经验手册或产品另类玩法
如果说自己的产品百分之百完美，反倒让别人觉得不够真实，你要告诉别人，我的产品虽然好，
但要达到最佳的使用效果，还需要配合一些经验和技巧，这样更加让人信服，由此，客户使用经验手册就应运而生了。
客户使用经验手册可以套用到很多行业，比如，卖沙发的找到老客户，给予一些好处进行采访，把采访的对话整理成经验手册，
比如，在采访的时候问对方：您购买我们的沙发3年了，为什么看起来还像新的一样，请问您是如何保养的？
这时，客户把自己如何爱惜和保养沙发的方法全部对答出来，
在采访十几家之后，就可以把他们的心得进行编辑，以客户的口吻，整理成一本保养秘籍。
什么是产品的另类玩法？
卖沙发的可以发动一次征集创意活动，对老客户说＂只要你能将沙发的其他用途创意出来，并发送照片给我们，就可以获得一份奖励
从而收集到各种新的玩法，比如，沙发当床睡觉、沙发当健身器材、做瑜伽垫、老公不听话惩罚睡沙发等，
如果把这些娱乐的场景收录到一本手册，并通过各个渠道发布，目标客户浏览之后，
会对你的产品产生一种莫名其妙的情感，这也是隐形的顾客见证（属于情感式见证，后续有课程会有专门的讲解）
再比如，龙虾店可以发起＂10分钟小龙虾剥壳挑战＂，随时可以来挑战冠军的记录，
把每次挑战都拍摄下来，做成视频或手册，并配上吃虾快速剥壳秘诀，鼓励大家都来挑战最高记录，这样的教材在当地传播是非常迅速的。
创新的另类玩法主题，可以向顾客征集，除了能够增加感情，还可以形成非常强大的病毒传播效应。
第五套写作公式秘诀：2小时写一本书的四步绝技
曾经有学员问我说，张老师，如何才能快速把自己的经验转换成为一本书，
我的回答很简单，仅需四步就能写一本受人欢迎的书。
第一步、列问题；
通过调查了解，把目标受众的问题和困惑罗列出来，
筛选出具有代表性的问题，针对这些问题的解决思路、方法和案例提前例出提纲（最好做成思维导图）
第二步、做采访；
找一个人用问答形式，提问采访你，并全程做好录音。
第三步、请帮手
找打字员把录音用文字整理出来，请一位文笔功底较好的人梳理一下文字结构，再找一位设计员模仿畅销书设计好封面；
第四步、找见证：
征集十几个人免费看这本书的电子版，收集他们的见证：
按照以上的步骤，只需两个小时的采访就能写一本书了，即可以卖钱，也可以免费赠送引流
接下来用三分钟：分享决定你命运的两个字＂决定＂
18岁不敢做尝试，走着父母铺好的路——被骄傲毁了
25岁不肯改变，干着每月固定工资的工作。——被观念毁了！
30岁不愿拼搏，日复一日地观望着别人的成与败。——被懒惰毁了！
40岁如临大敌，羡慕着别人的荣华，嫉妒着别人的身家。——被面子毁了！
50岁追悔莫及，上有老下有小，只能小心翼翼地活着。——被顾虑毁了！
60岁坐在摇椅上想：人的一生，要么讲究，要么将就！——一切都晚了！
活着，最大的失败不是跌倒，而是从来不敢奔跑！
很多人不改变，总说我没有这个、没有那个？缺这个、缺那个？因为这个、因为那个……其实你真正缺乏的就两个字：决定！决定要不要改变现状而已！一切根源在于自己！