在淘宝竞争越来越激烈的今天,直通车付费引流成了大部分卖家都会选择的一个推广方式。我们知道直通车在宝贝上架之后数据是会不停变化的,这就需要车手们每天去操作调整。但是我们一些新手往往不知道怎么有效率的调整直通车,不能很好地把控调整的力度。今天我就和大家分享一些直通车的一些调整技巧。 直通车的调整可以分为大调和小调,大调就是每个月或者每周根据数据大规模调整,小调就是根据昨天的数据进行小规模适量调整 直通车的调整也无非就是删减增添关键词、调高或者降低出价、修改匹配方式等 直通车大调 1)修改匹配方式 对直通车来说,最重要的就是点击率,因为点击高就表示了大众对你产品的喜爱程度高,而且点击率高还可以提高关键词的质量得分,质量分高了产品的ppc就会下降,投产也会相应提高。 首先我们拉出宝贝30天的数据,看宝贝一个月内的点击率 例如我上面的拉包30天的点击率大概是3%,我们就取点击率的1/3作为门槛,即1%。我们选择过去30天的数据把关键词按点击率排序 我们把点击率1%以下的词全部设置为精准匹配,当然对于一些很精准的长尾词就没有必要了,因为他们本身展现就低,精准匹配只会进一步降低展现量 2) 删减关键词 对于开直通车卖家的来说,宝贝的投产是至关重要的,投产高了才有利润,我们才能有继续开车的理由 同理,我们拉取宝贝30天的数据 我们可以看到宝贝30天的投产是2.6,投产=成交/花费 宝贝的价格是52, 52/2.6=20,即我们每花费20元成交一笔才能达到投产。 我们考虑一些别的因素,把门槛定在30,拉取最近一个月的数据,按花费排序,花费大于30且没有成交收藏也很少的词就可以删除了 直通车小调 日常调整主要是根据昨天的数据进行调整,比如有的词昨天流量突然暴涨,导致直通车烧的太快提前下线,第二天就要进行适当降低出价。 调整的时候我们首先要确定优化的方向,是降低花费 降低ppc还是提高点击率 如果我们要提高点击率,就把关键词按点击率排序,拉取昨天的点击率 把点击率高于4%的进行适当提价 点击率低于2%的适当降价还有一些没有展现的词,看不到具体数据 ,我们要进行适当提价,提高他们的展现 总之就是没展现的调到有展现,没点击调到有点击,点击低的调到点击高,点击高的调转化,转化高提出价,转化低降出价 小结 1. 确定直通车优化方向,是降花费还是提点击,还是提投产 2. 确定优化目标,是把投产做到2还是3或是更高 3. 根据目标确定调整门槛 4. 确定大调和小调的时间,一般是7天大调,每天小调