向外交家学习如何建立职场人脉

　　＂外交和商业之间有很多交际，＂肯塔基大学外交学教授，曾在克林顿总统和布什总统在任的二十多年间担任美国驻多个国家大使的加里。卡瓦纳表示，＂企业家们可以从外交手段的宝库中获取很多能帮助他们变得更有效率的东西。＂
　　以下技巧来自一位老练外交家的思想宝库，它们能帮助你建立稳固的职场人脉。
　　1.对于你能透露的东西要坦诚。
　　外交家们是那些＂为了自己的国家而说谎的人＂，公司也常常被认为同样具有欺骗性。但两者之间相同的是，说真话对于成功来说都是不可或缺的。真话能建立起稳定的声誉，这对于建立你能在危急时刻倚靠的长期稳定的关系是非常重要的。
　　当你必须保密时，比如面对一个即将发行的产品或是私密的个人文件，不要违背诚实。你可以继续保守秘密，同时说些真话，你只要坦诚地说明什么是你可以说的，什么你不可以说。
　　2.做好研究。
　　就像一个外交家会在出访前研究好该国的文化一样，当你要和一位客户、同僚或是潜在的伙伴联系时，你也要尽可能地做好研究。要知道他们的价值观，行为准则，长期兴趣以及他们需要什么，想要什么。
　　利用这些知识来构造你的语言和产品，处理特殊需求，并向他们表明，你了解他们的价值观。
　　3.多听少说。
　　外交家和商人都被认为是非常咄咄逼人的人，但你最好多花些时间去聆听。工作的一半是表达你的需求，另一半就是聆听。听与说一样重要。
　　聆听能使对方感觉受到了重视，能帮助你了解他们的需求，还能帮助你作出更富有创造性的回应。当你聆听的时候，你常常可以找到逃避对方问题的方法，这样能让你离成功更进一步。
　　4.不要忽略那些不起眼的人。
　　你今天所建立的人际关系，即使是那些看起来无关紧要的人，都是值得你关注的。今天看起来不重要的关系有可能在日后会变得很重要，即使你不知道会在何时何处。
　　今天一个普通的熟人或许会是你下一项创举的关键。这就好像在外交上，一个不起眼的小国家很可能会是下一个重要的石油产地。诚信待人，并且和他们在一起的时候给他们充分的关注，才能和他们建立起长期稳定的关系。
　　5.坚持你的价值观。
　　在做任何谈判或商业决定时，要选择符合你价值观的解决方案，即使那不是最简单，最便宜的方案。一旦你背弃了你的价值观，你就要付出巨大的代价。你要花很长时间才能把失去的声誉赚回来。
　　当你失去耐心或者进展迅速时是最容易放弃你的价值观的。所以在这些时候，你一定要记住你代表的是什么。你越是能够坚持一贯的原则，长远来说，你的公司就能发展得更强大，你的客户也就会更相信你。