病毒营销分析红味坊微博营销失败的原因

　　任何病毒营销离不开三种人，一个是必须找到对某些东西掌握话语权威的＂内行＂发表意见，一个是必须找到拥有众多微弱社交关系的＂联系人＂，在他们之间构架一个能够主动推销产品的＂推销员＂。店主为什么在淘宝的成功而到微博就失败了，除了前边说的找到三种人，这里还牵涉到一个长尾的问题，在淘宝的C2C SNS平台上，他建立的人脉关系都是围绕他的产品的，也就是这个社群在偏好上和他的产品是相关的，他很容易在这个圈子里找到那三种人，相反，他到了新浪微博上，在重建客户关系中，寻找的客户都是泛人群，他没有对客户资源进行一个梳理，去了解关注他的人并不一定都是关注他的产品。就好比他说他FOLLOW了电商圈的名人，在@的过程中可能获得了一批粉丝，但问题是这批粉丝可能都是电商圈的人，未必对川味食品感兴趣，你给老虎免费赠送青菜优惠券，别说优惠了，你就算白送人家也不要，何况是你还想让他写评论呢？
　　我忘记哪个互联网学者说了的：＂互联网爆炸的信息让世界以碎片化的形态在你的面前呈现，SNS的作用事实上在于聚合这些碎片，把他们拼成你所希望见到的一个个完整的小世界。＂
　　这个店主在微博的失败并不在于微博本身，而在于他没有找到整个SNS营销的窍门，在淘宝他的小世界已经形成了，但在新浪他的世界显然还是破碎的，但这个并不影响他的经营。因为当前决定电子商务成败的主要还是4P这些传统意义上的营销部分，把所有的希望都寄托于网络公关，想靠微弱的投入产生引爆世界效果，有这种命悬一线的想法才会失败。
　　另外twitter的广告系统已经上线了，包括竞价排名，个人首页广告推送等等，新浪微博前段时间向业内征集过微博商业化的意见，我也有幸参与一二。事实上新浪现在不是没有想好商业应用，而是在竞争优势没有完全确立的前提下，还是尽量以占据客户资源为主，毕竟跟随者腾讯的渠道太强大了，稍不留心就会功亏一篑。任何一个互联网产品。技术方面不存在垄断性壁垒，平台又是OPENAPI，在没有足够大的用户基数前提下，贸然推出收费模式都是很危险的。
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