掌握商业计划书的个核心要点商业模式的

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　　掌握商业计划书的15个核心要点，商业模式的5大原则，打动投资人
　　本文分享3大部分内容：
　　一、商业计划书的15个核心要点 ；
　　二、关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题；
　　三、商业模式机理5大原则
　　一、商业计划书的15个核心要点 、下面是哪些应该解答的问题：
　　1) 你的眼光是什么？
　　* 你的远见是什么？
　　* 你要解决什么问题？对象是谁？
　　* 你将来想要成为什么样的人？
　　2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
　　* 您目标的市场有多大？发展有多快？
　　* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
　　* 你是否有资本成为这个市场前两三位？
　　3) 介绍你的产品和服务
　　* 你的产品或服务是什么？
　　* 解决了用户的什么问题？
　　* 你的产品或服务有什么特别之处？
　　4) 你的用户是谁？
　　* 谁是现在的用户？
　　* 谁是目标的用户？
　　* 理想的用户是什么样的？
　　* 谁会付费？
　　* 介绍一下某个具体用户的例子
　　5) 你的价值主张是什么？
　　* 你给用户提供了什么价值？
　　* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
　　* 你解决了什么问题？
　　* 你是销售必需品？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）
　　6) 你如何销售？
　　* 销售程序是什么？周期有多长？
　　* 你的销售和市场方针是什么？
　　* 你当前的销售链是什么？
　　7) 你怎么吸引客户？
　　* 争取每个用户要花费多少钱？
　　* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
　　* 用户的永久价值什么？
　　8) 你的管理团队有谁？
　　* 你的管理团队有谁？
　　* 他们有什么经验？
　　* 欠缺哪些环节？有什么计划去弥补？
　　9) 你的收入模式是什么?
　　* 如何赚钱
　　* 你的收入模式
　　* 需要怎样才能盈利？
　　10) 你现在进展到哪一步？
　　* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／收入？
　　* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
　　* 你将来的计划是什么？
　　11) 你的融资计划是什么？
　　* 已经得到了什么投资？
　　* 希望得到多少投资？比例如何？
　　* 资金用在什么地方？
　　* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
　　* 你还打算吸引多少资金？什么时候？
　　12) 你的竞争对手是谁？
　　* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
　　* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
　　* 你的优势和弱点？
　　* 你有什么特殊之处？
　　13) 你有什么合作伙伴？
　　* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
　　* 这些合作伙伴有多可靠？
　　14) 为什么适合有意的投资者？
　　* 和投资者的方向，经验吻合？
　　* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
　　15) 其它
　　* 成功的条件里有什么还只是假设？
　　* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
　　* 你公司的薄弱环节是什么？
　　二、关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：
　　我做什么东西？
　　如何赚钱？
　　赚多少钱？
　　为什么赚这么多钱？
　　1、我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？