阿里运营心经八一八运营经典误区

　　【个人介绍：我在阿里做啥运营的】
　　跟大部分阿里运营比起来，我做的运营工作还真是特别容易解释，因为我就在做大家最熟悉的业务。提及阿里，一般人必然会先想到淘宝，想到淘宝一般最先想到淘宝上卖衣服的，而我就在阿里的淘宝做行业运营，所负责行业就是服装。
　　对。什么双11双12，你们看到的服装活动页面，是有我的功劳在的（脸红）
　　据说做服装的等于半只脚踏入时尚圈了，团队里前设计师、时尚杂志编辑、平面男模什么的都有，上班不穿成米兰时装周，张嘴说不出个15冬季流行色玛萨拉酒红都不好意思跟人打招呼。我现在也不知道老板怎么想到招了这么接地气的我进来，恐怕是为了为了团队的diversity吧（捂脸逃）
　　艾&未&未有言论：你们这些做艺术家的，搞艺术前要先骂自己三声傻逼。
　　同样，搞运营的也要常拿以下三问自省：
　　1.不知道什么是运营就开始做，傻不傻？
　　2.不带着业务思考去执行，傻不傻？
　　3.掌握了用户第一手信息，不去做更多，不去倒逼产品设计，傻不傻？
　　来听听这三种误区，看看说得是不是你。
　　【误区一：不问＂是什么＂就想＂怎么做＂】
　　＂魏收老师呀，我这个xxx产品，用户很少，该怎么运营推广呀？＂
　　当我们在谈论运营时，我们究竟在谈论什么？
　　据说 知乎上＂什么是产品＂问题关注者有66人，＂什么是运营＂关注者竟然多达480人。这可以从一个侧面反映出对待运营这份工作，绝大部分关注者还停留在＂是什么＂的认识阶段。
　　那么运营是什么呢？老规矩，抛几个大牛前辈定义，再来上我的定义。
　　【来自大神张亮Leo的定义】
　　＂运营是一切帮助产品推广、使用、认知的手段，抛去产品设计，产品上线后，无时无刻都是运营。＂
　　【来自大神刘锤的定义】
　　＂从广义角度讲，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。＂
　　两位大神都说的足够好，但耐人寻味的地方是，Leo神用＂除xx＂以外这样的词来定义，这会导致若读者不理解＂xx＂，也就理解不了＂除xx以外＂是什么。而锤神的定义，用人工干预来描述运营，极其容易形成循环定义的怪圈：什么是运营：人工干预网站产品，什么是人工干预？：运营网站产品。
　　解释不清楚运营，是因为用互联网角度来定义运营实在太困难——运营这个词的出现远远比互联网早得多。在没有互联网的时代，商业社会就已经在依靠运营们来维护和管理了：杂志编辑，本质是个内容运营；4A公司的尔康，本质是个推广运营；赌场的庄家，本质是个游戏用户运营；销售员，本质是个商务拓展运营。
　　明白了么，随着互联网对传统产业的改造，这些职业并没有消失，而是统一用运营一个词概括了。
　　所以，我给运营的定义是：运营是在产品和技术解决了底层架构之后，对传统产业的一切经营行为的模拟。
　　公司组织典型架构的业务部门无外乎研发、生产、供应链、市场销售这几个部门，依据传统产业的公司组织形式，我们也就很容易对互联网运营进行精准的划分和定义：
　　1. 生产研发部门
　　他们决定公司的产品，对应互联网就是目标用户的确定和内容生产，即就是数据运营、内容运营的工作内容：数据运营决定研发方向（内容），内容运营生产内容。
　　2. 供应链部门
　　解决产品的物流，因为互联网往往不涉及物理距离的转移，这部分互联网运营不做专门职能配备。
　　3. 市场销售部门
　　他们解决产品的推广销售，对应互联网就是网站产品的推广和盈利，即推广运营和商业拓展运营的工作内容：推广运营让网站、产品增加影响力，商业拓展运营进一步扩大影响力最终为网站产品创造商业价值。
　　研发选择目标市场，进行产品研发————生产产出产品——市场推广产品——销售卖出产品——销售通过用户数据反馈研发，修正产品定位——继续新一轮研发生产。
　　通过这种循环创造商业价值，这就是传统产业的商业闭环。
　　同理，在互联网中：
　　数据运营和内容运营决定网站产品内容——推广运营和商业拓展运营扩大其传播和影响力——最终通过用户反馈来改善内容。
　　通过这种循环来创造商业价值，这就是互联网运营的商业闭环。
　　懂得什么是运营后，再看＂该如何推广没人气的产品＂这类问题，起码有两条经验可以分享：
　　1.做互联网运营，可以从传统产业的对应职能部门找经验，懂广告心理学的推广运营比会玩SEO的推广运营值钱。
　　2.推广是商业闭环的末尾一环，推广难不一定是推广的问题，要从全链路上找解决方案。
　　【误区二：只想＂怎么做＂不问＂为什么＂】
　　我的主管最爱提醒我们两点，其一是要带着业务思考去做运营（其二会在误区三提到），什么叫做业务思考？就是在执行前要知道执行的意义，在执行过程中要牢记目标不断调整执行方案，在执行后得到结果后要及时复盘反思有沉淀。
　　运营一个项目只会画甘特图是远远不够的，在一个项目管理的进程中，至少应该在以下几个环节带着业务思考：
　　1.项目制定过程：
　　（1）目标制定（老板拍个KPI，这个没办法思考，老板的世界你不懂）——
　　（2）竞争力模型五力分析定战略，识别市场大环境——
　　（3）4p营销理论定战术，识别消费者小心理
　　要时刻记住定下KPI的是老板，可是执行的是你啊，因此执行层永远应该比管理层对目标的了解更深一层。
　　作为项目执行运营，你必须要对KPI进行合理拆解：如果目标是产品DAU 3个月内实现200%增长，新增用户从几个维度画像，怎么细分？渠道有几个，怎么合理整合？越细化的目标越容易去执行实现——包工头都知道，要让全蛋来搬这几块砖，大锤来搬那几块砖，一车砖大家一窝蜂全上去，最后结果是没人搬。
　　作为项目执行运营，你还要对市场环境做竞争力分析，对目标用户做营销策略组合分析，这些随便找本讲管理讲营销的书都可以学，我就不展开了。
　　2.项目执行过程：牢记最终目标，忘掉阶段性目标
　　在运营中经常出现的一个误区是拿阶段性目标代替最终目标，这往往会出现＂欺骗性繁荣＂ 。
　　例如，一个奢侈品电商，为了短期内实现第一批用户积累，采用广发优惠券的方式，就可能不是一个好运营方式，奢侈品电商的定位用户是不那么价格敏感的，用优惠券可以短时间内吸引一大批用户，但是这批用户很可能在用完券后迅速流失—这个产品的活跃用户就可能在不烧钱推广后迅速出现跳水。
　　3.项目结束后一定要反思沉淀＊3 重要事说三遍
　　项目结束的时间不应该定为项目执行终止日，而应该定为依靠经验教训，下一个项目得到了提升之时。在阿里，项目复盘的风气非常好，做行业运营搞促销活动，小促小复盘，大促大复盘。因为无论他人的经验对你再有参考价值，最能为你提供帮助的是过去的自己。
　　以平台电商为例，一个合格的复盘至少应该包括以下几点：
　　（1）数据维度：数据总结这次活动结果，细化到各个活动区块、区分PC、无线
　　（2）资源整合维度：资源利用效率如何，整合营销效果如何
　　（3）卖家培育维度：重点卖家的表现如何，有没有黑马
　　（4）货品维度：选择的促销货品是否符合消费者预期，有没有什么潜在爆款可以后续主推？
　　【误区三：知道＂怎么做＂，不去＂做更多＂】
　　这里的＂做更多＂是指，一个已经基本掌握技巧的运营，依旧受制于产品，唯＂产品＂至上观，不懂利用运营优势去倒逼产品设计。产品重要吗？当然重要，但是运营不能因此妄自菲薄，丧失对全局的把控，否则就会陷入＂打杂＂的境地。
　　产品和运营谁更重要的争论，三天一小吵，五天一大吵。目前看主流舆论风气来讲，貌似是产品更占优势，来实习的小学妹都在说：＂产品经理＂听起来好像比＂运营专员＂厉害，说的我心里好没有成就感呀。
　　我甚至见过＂认为运营比产品更重要就是不懂互联网＂的这种言论。对此我只能呵呵一笑而过，傻逼自有天收。
　　之所以出现这种争论，不是因为产品和运营天生是冤家，而是因为运营和产品在业务上往往会有重叠部分，强势的运营必然会插足产品设计，强势的产品一定会干预运营方案，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。
　　因此产品和运营的争论，就像是一场互联网圈的五官演义，虽然没必要争论，但是必然会长期争论下去。
　　那么作为牛（ruo）势（shi）的运营，如何优雅的和产品撕逼？这就必须要说一下运营倒逼产品设计的合理性和必然性。
　　谈及BAT，必然会说到这三家各有所长，百度技术腾讯产品阿里运营，但是为什么会出现这样的的区别呢。
　　我斗胆放下一句产品经理和工程师会跳起来的话：这三家作为商业公司，核心其实都是运营，只是百度和腾讯不同程度上的把运营让度给了他人。
　　比如，腾讯的im其实是把运营让度给了用户，是用户不断运营腾讯的im产品，产出内容（聊天、朋友圈、空间说说），分享、自行传播推广，才有了腾讯的今天，而产品只是作为一个吸引用户来运营腾讯产品的方式，因此在腾讯产品是强项。
　　再如百度，百度搜索其实是把运营让度给了互联网，是整个互联网不断产出信息、传播信息，才能让用户使用百度搜索得到需要的内容，而百度把整个互联网的数据进行学习、优化、分类，技术是关键，技术只是作为抓取这些数据的手段，因此百度技术是强项。
　　反观阿里，看淘宝，淘宝的成功不是靠它页面比ebay做的好，也不是算法比amazon强大。而是因为它能＂让天下没有难做的生意＂，货好，丰富，便宜，交易放心，这统统都依靠在淘宝上生长、繁荣的卖家，因此，运营好这批卖家才是淘宝取胜的关键，因此阿里的运营是强项。
　　商业公司的核心是运营，为运营可以改造产品设计提供了合理性，而运营比产品更懂用户，为运营倒逼产品提供了合理性。
　　我在阿里主管提醒我的第二条是：要敬畏手中的权力。运营的重要性太大了，而且重要性还会随着产品生命周期的增长而越发加大。淘宝运营尤为如此，当你知道轻轻一点按钮，就可能背后决定的是无数卖家辛苦创业故事的结局，就会觉得肩上责任特别沉。
　　还会有比运营更了解自己网站或产品的人吗？开发、产品辛苦生出了孩子，孩子怎么培养，怎么长大，全要靠运营呀，有人说 产品生孩子，运营养孩子，我看这话应该修正为：产品是爹妈，运营是老师，爹妈肯定亲孩子疼孩子，但是在教育孩子上最有发言权的还是老师。
　　因此一个优秀的运营，一定要在运营中不断去优化产品的，依靠什么呢？前两个误区提到的：对运营内容的正确识别（知道是什么）和带着业务思考做运营（知道为什么）
　　总结来看，一个合格的运营，不仅要懂什么是运营，懂在运营过程中应该要思考什么，还要有全局观，利用运营优势去改造产品。
　　零零碎碎说了这么多，运营之路，见仁见智，一家之言，切勿偏听。