李开复与蔡文胜近万字的创业心得分享

　　在分享会开始之初，大家虽带着很多要请教的问题，但都羞于开口。蔡文胜意识到这一点，就回忆起自己05年第一次开站长大会的时候，紧张的双脚颤抖，连＂大家好，我是蔡文胜＂这样的字眼，也要原原本本的在PPT中出现，后来他经过努力，请教别人，锻炼了自己，才到今天这样的程度。
　　所以他认为，这样的害怕和腼腆是没有必要的，善于提问的人往往比回答的人厉害，而创业的第一个步骤也正是要善于提问。如果你发现自己欠缺了这点，而这个问题又是避免不了的，那你就去解决它。机会是要自己争取的，并且要牢牢把握住，而不是事后后悔。
　　创业者和投资者
　　在蔡文胜的鼓动下，大家开始变得踊跃。而众多问题中，创业者和投资者的关系，当然也是大家提问的重点。首先，对于这样的一种关系，有人提出了疑虑，如果创业者在和投资者沟通的时候，将自己的idea交出去，但被对方拒绝，是否面临着idea被抄袭的风险?
　　对于这样的问题，蔡文胜和李开复两位都表示，虽然这是很多创业者都会产生的疑虑，但其实是完全没有必要的担心!首先，投资团队需要的是产品而不是idea。现今的互联网行业，什么缺，就是不缺idea。任何一个你会想到的点子，都有一万人想到，你认为ok的点子，可能十万人会有。
　　蔡文胜（左）李开复（右）
　　其次投资者即使有这样的坏心，但他们还需要在这个行业里面为了自己的面子和尊严活下去，所以这样的基本信任还是需要有的，因为你是和投资者分享，而不是和巨头或者竞争者分享，如果连这点的胆量和信任都没有，是件危险的事。在分享过程中你会得到投资者对你的回馈，甚至他的拒绝对你来说都是一种信息，尤其是拒绝的时候，你要问为什么。
　　创业者需要有这个信心，因为你的产品和创意早晚会被别人看到。现在是创业的热潮，可能你没想到，但是别人想到了，但这也不代表你不能去做。如果你认为你的想法被听到，他们就能做的超过你，那只能说明你的点子不值钱。而如果你想到一个别人没想到或者没做过的东西，这就需要面对一个巨大的风险和未知数。
　　兼职创业
　　创业有风险，所以很多人选择在职的时候兼职创业，但他们却对于取舍问题困惑不已。
　　蔡文胜表示，每个创业者在创业之初，都可能因为钱或者是其他很多因素，不能马上开始，这样的情况很正常，也可以接受，先兼职再做大事的人有很多。但这个时间不能太久，它只能是短时间，在你对创业只是有个概念还不确定的时候，如果发现有一点起色，或已经决定要做，就不能再犹豫。特别是一个人兼职还好，要是已经有两三个人的团队，其他人已经在全力以赴了，你自己还患得患失，一方面想兼职不放弃工作，一方面想跟人家干，这个就不值得鼓励。如果有一个团队，一定要破釜沉舟，用坚定的心来干这个事。实在不行了再回去工作。一个人的精力有限，最好都用在一件事情上，才能把它做好。
　　关于成功
　　蔡文胜：＂人一定要坚持才能成功，但最可怕，为什么世界上大部分的人是不成功的呢，因为他们坚持的方向错了。如果你走的路是对的，哪怕走的慢一点，最后都会到的。＂
　　当你能理解到学校里学的都是刻板的东西，这已经是有救了，接下来你需要的就是知识的梳理。互联网带来的改变，是教育的改变，和知识获取方式的改变。以前在大学，知识的获取可能来自博物馆、图书馆和请教老师。但现在，这两个方面，互联网都可以满足你。你能在上面搜索到北大或者其他大学的知识，再者不懂就问，在学校可能只能问一个老师，但在网上百度知道、贴吧、微博、微信，有几万个人在帮你回答，这就能锻炼你分辨和分析的能力，这也是互联网时代最重要的能力，分析哪些是有价值的东西，这将决定你的成功。
　　上面说的这是细节。一个人成功经验，或是别人的所谓成功学，可能是他成功的经验，但很多东西未必适合你。当时他最成功的某个部分可能是没办法和别人讲的，我们在了解别人成功经验的时候，更多的应该是理解他做事的方法和技巧，而不是复制他走过的路。创业，从你自己的兴趣爱好开始努力最关键，不要一开始就光想着赚钱。创业，得是你真心喜欢，是你兴趣激情所在，你才能把它做好!但是在中国能不能做成谷歌或者QQ呢?它有天时地利人和等无数的因素，只要你有兴趣又乐意去坚持做那么一件事，你结果都不会太差。
　　投资者如何寻找和挑选项目，创业者如何寻找投资者
　　蔡文胜：关于寻找项目，就我个人而言，因为我是从个人网站做起。那么，我会比较关注个人流量方面。庞大的站长资源和市场上我第一时间了解到的产品相关数据，是两个很重要的渠道。第三个就是朋友同人之间的介绍。
　　至于如何判断，有三个点：第一、用户角度。你做的这个事情，未来可发展的空间有多大。比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有多大兴趣。因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清楚，大家也都知道。
　　第二，用户规模。这很关键。产品初期，比如说关于小游戏的项目，一天100万的流量是没有意义的，因为赚不到多少钱。但如果对于某些行业，比如钢铁，虽然网站一天的访问量在三万，但它是有价值的，因为中国钢铁厂也就几百上千家，它的访问量足够，而且这个行业的价值太大了，你要赚它的钱就容易。
　　第三，团队。十年前，4399都是一个人在做，但07、08年开始，个人再去做大一个产品、一个公司就很困难了。hao123在03年的时候，一天已经是一千万的访问量，但整个中国没几个人知道是谁做的，也不知道有这个网站，可以说是市场给了三年的时间，让它慢慢来做。但是今天，大家每天都在想做什么公司赚钱，包括大公司也虎视眈眈，很少有那种时间让你三年的时间慢慢来，所以我们需要有一个团队，能够很快的把事情做起来，包括找到一些互补。
　　如今，单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说，这种传说只会在00年，互联网刚刚开始以前，但现在基本上很少了。你必须要先做出一点东西，在小规模上尝试这个东西是行得通的，那么将来你融资，只是为了加大它的力度，加快它的速度，这个才是有意义的。
　　分享会上，有个在厦门大学的台湾学生说到自己有个＂带大陆学生到台湾自由行＂的计划，希望得到一些建议和意见。
　　李开复谈到，出去旅游很多人最大的感触都不是来源于那些著名景点。你若是当地人，就应该让他们可以深入地感受台湾的人情味，感受这种一衣带水的情感，带他们去看那些大陆看不到的东西，这个才是重点。另外，这个项目在他脑海中，意味着不是一个很大的团队，学生的经济能力不高，如何分摊过程中的费用，这些也是需要考虑的问题。所以作为投资者，他可能不会投这个项目。
　　但假如作为一个融资者，他会希望看到，你怎么能验证你能把这个听起来不赚钱的事，做到可以赚钱。投资者很希望看到创业者拿自己的钱来做事情，那代表你是真的豁出去了。你能拿自己的钱，带一个团队去跑一圈两圈，证明这些人都很满意，证明你没赔钱，我觉得这就是个好的开始，更容易得到投资的机会。
　　创业需要迎合需求，而不是创造需求
　　在谈及微信由来的时候，蔡文胜提到，其实在中国互联网的所有产品中，90%都是无心插柳，包括4399。
　　2011年1月美国出了Kik，是第一个类似微信的产品，中国比较早开始模仿它的是米聊。Kik原先是免费发短信的产品，但应用不大，因为你得先进行中文切换，多了一个动作，用户就不喜欢了。而米聊在三四月份爆发，就是米聊透过山寨香港一个团队做的talkbox。微信一开始是为了阻击米聊，它也没想到会发展这么快。
　　Talkbox有免费对讲机的功能。现在人手一机，大家接到不想接，那么通讯从同步转到异步就得到了需求。有些不想接就可以不接，他给你发了一个语音，你爱听不听，或当没听到。通过微信的启发是，我们不要去创造一个需求，创造需求是一个非常愚蠢的做法，因为没有谁能够去创造，只有极少数，像乔布斯那样的天才才能做到，我们做产品是要去迎合需求，看看人家需要什么东西，你去挖掘那个东西。
　　比如4399诞生于2004年。那个时候大部分人上网都是看新闻、搜索、聊天、听音乐，但是小游戏是片段性的时间能让你松懈，所以4399就应运而生。但在04年大家并不看好它，因为那时候条件不具备。第一，几乎每个家庭只有一台电脑，但到了05、06年，电脑开始普及，很多人有了第二台电脑，那么你就很愿意把你的第二台电脑留给你的孩子，那么他们就有时间去玩游戏了。第二，中国宽带普及的变换，也使得它在07、08年得到爆发。
　　所以你要看到趋势，不能说等到所有人都进来了才开始，那时候你是没机会的。微信也一样，现在要去做营销，可能赚不到钱，但你这时候不进去，那么一年以后两年以后，大家赚钱了你再去做，那意义就不大了。
　　关于天使投资人
　　如今，天使投资在中国越来越火热，很多创业者第一时间都是希望自己可以得到他们的投资，但往往不可得。如何找到天使投资人就成为了一个令创业者头疼的问题。
　　对于产品是否需要成熟，才能寻找天使投资的想法，蔡文胜提到：产品不成熟，说明你的产品不具备一些条件，才需要寻找投资。我们所说的天使投资其实分两类，一类是所谓的超级天使，你要找他们就必须产品有一些规模，因为他们每天见的项目太多。中国的天使其实不仅仅是你们知道的几十个，有几万个，而在美国，统计显示有300万个天使，也就是说他身边的人，哪怕老师同学都可能给他投钱，我们的身边也一样，你的亲戚朋友同学可能都是你的天使，这就是第二类天使。
　　所以，不要把目光盯着所谓的超级天使，这个难度很大。因为他们见的太多了。你最好的方法，就是说服你身边的这些天使。如果你没勇气说服你身边的同事同学在未来投你的钱，那么首先说明你的决心不够，你自己也没自信，然后却寄希望于奇迹发生李开复、薛蛮子他们看上你，这是不可能的。谷歌开始创业的时候，就是他老师投的钱。
　　于此同时，会场上的另一位创业者也分享了他自己关于天使投资的故事：在他创业的时候，基本上没听说过天使投资的概念，他自己本身也没有创业启动资金，全部投资来自四个同学每人四万的投入，三年后才开始寻找并得到投资人得到帮助。在他看来，其实现在不太需要考虑超级天使，亲朋好友都是你很好的老板。而且他认为＂有多大钱做多大事＂很重要。可能你大的做不了，但可以从小的做起，如果可以想好这一点，也是很靠谱的。
　　大学生创业
　　如今的大学生，创业热情都很高，但很多投资人往往不太敢投。那么大学生该如何选择创业项目，他们又该进行怎样的锻炼，也是该分享会的另一个提问重点。
　　李开复：虽然我曾经也写书鼓励过大学生，但是也确实认为大学生创业的成功率不高。两个原因：第一、中国的教育是应试的，僵化的。这种教育的结果就是，它给了大学生很好的基础，但是它把你僵化了，这不仅是教育体制的问题，还是文化的问题。美国人鼓励你问为什么，鼓励你去挑战权威，中国不这么鼓励，所以就把创新思维压回去了。但是绝对还是可以释放出来的，只是你需要一段时间一个过程，让你更有思维。第二、中国互联网创业比美国更难。所以大学生还是需要给自己累积一点经验、人脉，再去创业，成功的几率会大很多。
　　蔡文胜：对于大学生创业，我同意开复说的，成功率非常低，这里面有很多因素。在美国相对来说好点，那是因为美国的体制已经非常开放，拿到投资的流程都是非常好的，而在中国则非常难的。但如果大学生有决心，尝试一下是可以的，但不要抱太大的期望。作为学校来讲，就把创业当做一个锻炼，鼓励学生去尝试一个新东西，哪怕他去画画，学音乐，其实都是一个创业。你就把它当做一个磨练，但不要去影响正常的学业。除非这个创业已经得到别人的认同，也有机会去把它做大，那样的话就坚持去做。
　　这时在会场还来了一位特殊的参与者，他曾在微博上不间断的@了李开复先生400天。他是一位大四的学生，他想请教的是面临毕业，在兴趣和专业上取舍的困惑。
　　李开复：你因为没有实习经验，所以问的问题有点虚。当代大学生很大的错误就是大学四年没有去实习。现在的大学很多教的是比较应试和空虚的，有些老师也真的没工作过，只是比较理论化的教授。你只有去做了之后才知道自己要的是什么。所以你需要的是赶快找一个实习的经验，赶快挖掘你的兴趣，如果你实在找不到的话，至少找一个你认为不错的公司，或者找一个你认为诚信的专业，或者更多时间去尝试，脚踏实地去做才能得到方向。
　　蔡文胜：第一、做事最重要的是决心。你有决心，那么你把精力用于其他事情，一定会有所成的。第二、行动。假如说你想做，不管是什么机会，你都要去做，做了才知道哪些对，哪些不对。
　　而会上另一位创业者，91手机助手作者，同步推CEO熊俊，他分享到的是，他大学学会计，但毕业的时候，头两份工作都不是会计，而现在做的是手机移动互联网技术。所以他认为，大学生最重要的是去尝试，在尝试的过程中才会自己适合什么，要做什么。空想而不去行动是不提倡的。
　　在分享过程中，一位华侨大学的老师也提出了关于学校想要建设创业园的想法。
　　蔡文胜：关于创业园，其实90%是不靠谱且没有意义的。在中国，像创新工厂这样能做起来的始终是凤毛麟角，公关、技术人员，到办理公司的一大批人，这是需要一个庞大的工程才能完成。但是如果把创业园当做学生的一个辅导中心，对学生来说能够接触一些新鲜的东西，辅导他们往兴趣去发展，那这个是有益的。
　　李开复：曾经去某个学校参观了创业园，他们给我看很多项目，但在我看来只有一个项目可以，就是孩子在鞋子上作画，然后拿去卖。所以不妨去考虑一些可能不是最热门的领域，可能做一些服务业，办个小吃，或者画点画，做些工艺，这些都是学习的过程。实在要创业的话，可能做一个移动互联网上一个小小的免费的移动APP，当然这也可能是边缘的。一开始想的越大越不可行，从小做起，最重要的是踏踏实实地做出了东西。
　　社交应用
　　现在的互联网，社交无处不在，这又成了分享会的另一重点。而微博和微信的迅速发展，也成了首当其冲的发问点。
　　1：现在微信的商业模式可能相对来说更火爆更成熟，相比微博来说有更强的属性，那么微博未来的出路在哪里。
　　蔡文胜：微博也是这两年成长最大的产品，但是最近用户在增加，活跃度却在降低，大概只在20%，但是微信本身有个熟人关系，所以它的活跃度可能达到80%。微博错过了一个最佳机会就是没有做类似微信的这样一个产品，还有就是它的开放平台做的不够好。微博当时开放的时候是想做一个平台，让大家来介入，但微博作为一个信息来源还是有很大的价值，微博营销还是有很大的空间。
　　而微信作为一个生态链，从正能量和负能量来看。微信晒的都是美好的生活，而微博里传播的都是坏话八卦这样的负能量，一个地方如果都是负能量，它怎么也长不大的。微信现在才刚开始，机会非常大，但是怎么做，就是值得思考的问题。微信应该可以考虑做几个平台，比如手机游戏的介入，这些也是我们创业的机遇。对于创业来讲，我们想要做一个微博或是微信，难度很大，但是我们基于这个平台去做创业，这个价值还是有的。
　　2：社交无处不在，那么移动互联网中社交的边界在哪。一款应用在杜绝社交的时候应该注意哪些问题。哪些应用是不适用于社交的。
　　李开复：创新工厂在投资社交是非常谨慎的，一方面我们非常认可社交，但不意味着每个公司都要去做自己的社交网络，运用和打造社交网络是两回事，你需要深思哪个更适合你。无需社交网络，只是作为一个工具，你的凝聚性就比较欠缺，比较难打造品牌跟其他优势。但如果你要再打造一个社交网络的话，可能就需要从一个垂直的群体角度出发。
　　再去复制一个社交网络，难度会很高。你要知道这些人是什么人，他们为什么要社交，什么是他们的需求，之后你要能够很清晰很实际地把这些东西讲出来讲明白，如果没有这种准备，最好不要去做社交的东西。
　　比如创新工厂最近投资的一个项目——啪啪。它其实是靠着新浪微博，很快的把一个关系网建立了起来，而不是重新建立。你可以去观察，当你使用注册了这个产品以后，它是怎样用你新浪微博的关系网，每一步，辐射建立它自己的关系网。它怎样用别人的社交网络来打造自己可以做的事情，这是它值得关注的点。
　　蔡文胜：社交其实就是一种关系，现在我们要去搭建这样一种关系网络比较难。最早是DDS形式，之后QQ聊天的形式基本上是零散的，那么自然在05年之后出现Myspace这种根据兴趣爱好建立的关系连锁代替，至于Facebook为什么能快速起来打败Myspace，在于Facebook把它的关系做到了你的同学同事，这种更大的联系。
　　关系链最强大的是你的通讯录，因为这里面才是你的家人，你最认识的一些人，这也是微信能快速起来的原因。对于我们创业者来讲，你要去搭建这样一个庞大的生态链是比较难的，所以介入它，你能够快速的成长。啪啪是一个例子，还有那个唱吧也是一样。但如果要自己做，就回到了垂直化，或者是当地化，这种是可以做的，比如小鱼网在十年前是厦门的一个小社区，如果我们同样搭建一个厦门之间的小社区，那这就有意义了，哪怕微信再怎么大，也不一定能打败它。
　　3：如果微信也出一个类似啪啪的功能，怎么办。
　　李开复：互联网巨头当然可以去复制类似的产品或功能，但这样并不认为我们就是死路一条，因为一个产品不可能做的又广大又谨慎，产品是有它的灵魂和精神在里面的。就像如果你把新浪微博的产品都加到微信上，这个产品可能很难用。Facebook和Twitter，谁也没把谁吃掉，在它们之后还能出Instagram。所以你要能够专注于自己的产品，知道你的敌人是谁，在不会立马被巨头踩死的空间上把产品做好，都是有价值的。当然有被踩死的可能，但是你更专注，不加乱七八糟的功能，因为你不可能因为功能打败一个巨头，当你想清楚了之后，专注的执行之后，把眼睛看到你的用户，不断去挖掘用户的习惯和需求，而不是看着巨头，看他们会copy什么，不是看他们有什么就copy什么，我觉得都还是可以杀出一条生路的，不是必然，但绝对是有机会的。
　　其他问题
　　1：目前网上购物是一个趋势，交易量也很大，出现一个词是比价网。对于专门做一个垂直搜索，像百度搜索那样的垂直数据有什么样的看法。
　　李开复：做这样一个网站要有两个假设，一是中国不能一家独大，或是两家独大，还是要有很多选择的存在，这一点还有待观看。比价需要有很多才能做的来。再一点，你需要很多商家的数据对你开放。我觉得这也是有一个问号的。所以我觉得这种比价网，它的价值是绝对存在的，但是它我觉得难度会比较大。观看在美国，这种比价网其实发展了很多年，但做了一次失败一次，做了第二次又不怎么成功，所以难度是有的。但是它的价值是存在的，所以也是我们乐意观看的投资方向之一。
　　2：移动支付的前景，微信具备财付通的情况下，今后还剩下多少空间。细分的市场在哪。
　　李开复：支付在中国是特别的困难。理由大家都知道，政府管制，这么多家不同的银行，他们之间没有一个非常一致的协议。现在又把微信加上来，希望腾讯在这方面开放的话有点奢望了，因为腾讯已经开放到我们都有点惊讶的地步，所以我觉得这个可能是太乐观了一点。
　　在移动支付方面，我们可能看的是线上的支付，那线上的支付可能更多的还是游戏的支付。所以我们可能也就仅仅看看那方面的领域，因为在移动互联网的领域，游戏未来两年可能是一个相当大的消费量。
　　蔡文胜：如果小公司要做移动支付这方面，特别是标准，难度非常大。第一是政策的原因，第二个技术的角度。Visa也在做，谷歌也在做，但世界上都没有一个太好的标准，所以要去成为这样的一个顶尖者，是非常挑战的。但是基于这样一个大的市场，如果你去做一个所谓的增值服务，这里面是有空间的。
　　3：餐饮推广方面如何和互联网相结合。
　　李开复：最容易的方法现在可能是微信，它可以让你有很多方法接触到客户。过去团购的弊病在于它给了消费者很大折扣，结果商家亏本，回头客也没赚到多少。微信的话，透过二维码，你能发offer给客户，提醒那些已知用户来你这里用餐，给他们一些合适的折扣，这点先做到。继而更有价值的是，可以让你在这个平台上做一些实验，比如说我打九折可以吸引80%的回头客，八折可以吸引90%，你可以用数学方法思考，怎样把移动互联网把线上的流量变成进店的流量。
　　4:：引进美国的YC模式，有三点微创新使得其在中国能够相容是哪三点。
　　李开复：首先我觉得放弃商业化运作非常困难。YC模式，几千人挑选几百个人，给他们一点钱一点指导和希望。美国的成功在于，创业环境不难，但是这点我们真的比不上。而互联网对于初期创业者是挑战，并不是我们不愿意帮助你，而是帮助有理想年轻的创业者先加入创业的行列，然后再慢慢做交流和培训。YC模式在中国不是不能成功，但是可能需要更多的耐心，需要投更多的项目才能得到回报，然后回报率远远不如YC，还要抱着多年赔钱的打算。而且YC成功秘诀在于它的品牌，当一个品牌做大到审查都不用，闭着眼睛就给你投的地步，你不成功也难。但是要怎么打造这样一个平台，不是你做了两件事情就能完成的，所以我认为这是一个很艰难但有意义的事情。鼓励你们继续做，但是不是很看好。