人际互动攻心指南个关键建立你的职场好人缘

　　你和不认识的人互动，常常觉得尴尬，甚至想逃离？你不怕开口交朋友，但是除此之外，还想要赢得对方好感，建立有效、稳固的人脉？前FBI探员杰克‧谢弗（Jack Schafer）认为，人际好感度不只跟天生性格有关，更可以经由后天学习而成，关键在于掌握说服人心的技巧。
　　谢弗不仅从事情报工作15年，还担任过7年的行为分析师，经历过的任务包括说服别人当间谍，还有让罪犯愿意招供。讲白了，就是设法在最短时间内让陌生人喜欢他、信任他，甚至化敌为友。
　　有一次，当他向菜鸟情报员开课传授招揽间谍的方法时，台下有两位不认识的同学提早半小时抵达教室，还坐在最前排，脸上充满期待。两人向谢弗解释，因为看到其他同学运用课堂传授的技巧，竟然神奇地搭讪成功，所以慕名前来，想要了解到底怎么做才能获得陌生人的好感。
　　谢弗发现，原来这些方法也能用来改善人际关系。于是，他将数十年来的实务经验与研究心得整理成《如何让人喜欢我》这本书。
　　以下提供5个增进吸引力的技巧：
　　1. 根据「个性法则」预测对方反应
　　每个人的个性可以概略分成外向性格与内向性格两种类型。互动时，先判断对方的性格，比较能掌握对方可能的反应和行为。书中分享了一个简单的判断技巧：跟对方讲话时，讲到一半故意停个几秒钟。此时，外向性格的人通常会帮你把话说完，内向性格的人则不会。
　　如果你是业务人员，发现对方会接话，那么可以在谈话结束前给予一点压力，引导他立刻决定要不要买。但是，如果对方比较内向，他很需要时间消化信息，你应该给他时间慢慢思考你提供的折扣优惠。假如你逼迫他快点决定，内向者反而会直接拒绝。
　　这个方法也可以用来判断对方与你相处的感觉。如果内向性格的人愈来愈常帮你接话，代表他认为跟你相处起来很自在。
　　2. 运用「面包屑技巧」，为感情保温
　　有些吸引力法则适合用在短期关系，像是销售人员跟客户的短暂接触；有些比较适合用来发展长期友谊，谢弗称之为「面包屑技巧」。在童话故事「糖果屋」中，主角进入森林之后，为了确保之后能找到回家的路，所以沿途留下面包屑当作线索；其实，交朋友时，要是能够一点一点、慢慢地向对方传达你的个人信息，有助于延长情感的寿命。
　　如果你因为信任别人，一下子告诉对方太多事，对方可能会觉得压力很大。如果拉长时间，让对方慢慢地了解你，你们之间的亲密感与信任感会比较稳固。
　　3. 提升「自我价值」感，吸引众人目光
　　有些人喜欢和大家分享自己的想法，对于身处众人目光焦点，不会感到不自在；但是有些人不太愿意揭露个人信息，而且一旦发现众人的目光在自己身上，就会觉得急着想躲避。
　　从经验来看，愿意自我揭露的人看起来比较有自信，也很容易交到朋友，因为坦白正是创造亲密感的关键。这些人明白：即使自己受到批评、或被拒绝，都只是人生中的一小段历程，无损于自己的价值。
　　相反地，不愿意分享个人信息的人，自我价值感通常也比较低落。他们害怕伤到自己、或者伤到别人，所以建立一道防御机制。但是，这种对于自我揭露的恐惧，反而更容易导致和别人渐行渐远。
　　4. 掌握「联想定律」，为形象加分
　　如果有群人经常相处在一起，那么当别人在评断这群人里的某一个时，会把整个群体的印象投射到这个人身上。所以，要是你真的很想在职场受欢迎，应该多找那些人缘好、或是位阶比你高的人互动。
　　但是，联想定律也会出现例外。假如某个人只跟一、两个人互动，大家想到他时，不自觉地就会把他拿来跟另外两人做比较。因此，在小群体人数不多的情况下，跟一个比较没魅力的人在一起，比较容易塑造个人魅力。
　　5. 运用「错认效应」，营造好感形象
　　有时候，交朋友要靠运气，如果能在对的时间、对的地点遇到，比较容易变成朋友。例如，当你运动时，脑部会产生脑内啡，因而感觉幸福，要是此时你身边有别人，你的潜意识会误认为那个人是幸福感的来源，就算对方不做任何事，你也会对他有不错的印象。
　　因此，你不妨常约同事一起参加体育活动，甚至是开会之前一起去散个步，无论活动本身究竟有不有趣，都是能够让对方将你和幸福感联想在一起的好机会。
　　作者谢弗提醒，这些社交技巧跟学习其他技能一样，如果只是了解，却很少运用，很快就会忘记；如果勤加练习，就会愈来纯熟，有助于建立长期、有意义的稳定关系。