短视频营销的法门到底在哪里

　　现在几乎所有的品牌主看到＂短视频＂三个字都是爱恨交加，也有很多品牌已经涉猎短视频领域，账号建了一个又一个，但总感觉少了点什么。那么短视频营销到底怎么做，有几点想法和大家分享，不一定对。
　　把预算砸在PGC
　　不如想办法激发用户去创造UGC
　　啥意思我举个例子你就明白了，假设你现在有100万的预算做短视频营销。刨除利润，良心一点，你给客户花80万的成本去做campaign。拍一条PGC成本50万，最后你只剩下30万做推广。这30万你能做什么?一个头部KOL就吃掉十几万，剩下五六万的找几个像我这样的脚跟KOL推一推。一个campaign最多也就收获个十来万的真实曝光，了不得了。
　　但是我们换一种做法就完全不一样了，比如星巴克、DJI大疆分别在微视上做的520短视频营销。
　　首先讲讲星巴克通过小程序、微视APP发起的＂520用星说＂挑战活动。用户可以在微视上借助星巴克的告白挂件秀【目前出了三款主题挂件】，任意原创，打造专属的告白内容。
　　点进微视APP的活动页面，你会看到一堆高颜值小哥哥小姐姐为了爱可努力了。星巴克这一波节点营销算是成功突围了，如果要自己去做PGC，那得花多少工夫啊。
　　品牌跟热点算老生常谈的话题，大家都开始做短视频，谁能找准品牌调性与热点、目标用户的情感洞察和短视频平台优势之间的共通点，再加上执行给力，谁就稳了。
　　像星巴克这次就打通各种咖啡的场景，提炼出了适合情侣爱人间＂秀恩爱＂的短视频营销互动方式，一杯咖啡一段视频你就可能slay全场，真有心的年轻人都会想试试吧。特别是＂友达以上＂这个520挂件，很扎心。
　　而且这次星巴克短视频营销，算得上一次很亲密深度的品牌联动，直接切入到了微视产品挂件开发，这也是这次520创意活动的一个成功关键点。然而很多时候品牌之间所谓的联姻，只停留在了表层＂冠名＂。所以说品牌主千万不要自嗨式走入跨界的误区，让品牌联动巧妙渗透到各环节才能实现更大的价值。
　　有人会说那UGC的质量上可能比不过PGC，还是太年轻。一个小姐姐的原创，可能带动20个＂对手＂的创意跟拍。大家都爱比拼，爱秀晒炫，简单好玩的ugc能带来更好的群体效应啊。而且就短视频来说，制作质量只是其中一部分，更多的还是在于里面爆出的梗、体现的内容。
　　当然了，品牌的节点短视频玩法也不是只有这些，高能技术派做起创意来，同样是非常fancy的…
　　谁说码农不懂爱
　　大疆X腾讯微视让520的表白创意＂上天＂
　　其实大疆这个码农专属品牌在520这波的微视短视频营销，让我有点打开新世界的感觉。
　　本来我们一想到这种很Geek的品牌，都会有种误解，感觉很难和浪漫的520告白扯上什么关系。但是大疆这个直男气息爆棚的品牌就和微视在520用短视频玩地很＂高调＂。
　　在微视#520高调秀恩爱#的活动页，点击＂我要VS＂，发布你的个性秀恩爱视频，根据你的创意、热度等标准，将有机会获得1台DJI大疆创新＂御＂Mavic Air。
　　这个创意的最大价值在于，给了用户很大的短视频脑洞空间，解决了很多用户经济上的痛点。活动不局限在用无人机示爱，毕竟很多人也买不起无人机。但＂高调秀恩爱＂这几个字，由大疆牵手微视说出来，足以激发起一批用户的表达欲，所以活动页也出现了很多假装用无人机航拍秀恩爱的ugc。让爱真正＂上天＂也算一种＂高调＂了。
　　这种假象的创意可以说非常短视频风格了。能结合一些运镜、切换、特效、BGM做完整的戏剧效果，很魔性，可跟拍性也比较强。
　　看了星巴克和DJI大疆创新联动微视的两个520营销方案，我觉得他们把现在短视频和新媒体环境是吃得很透的。像DJI大疆创新的微视主页，我就看到有很多品牌自己发的精美短视频，堪称大片，这是很多品牌初涉短视频的基本做法，但其实很难有大量的用户去follow，特别是大疆，毕竟产品门槛就在那了。但这次520活动，页面就完全丰富起来，起码对品牌曝光好感上很加分了。
　　不过怎么说呢，你看着好像这里面有很多的新想法和小亮点，但我认为这一切都基于广告营销的本质：发掘insight。在短视频这一块，创意形式很加分，insight依然重要。触达了用户的insight，不管是嗨点、痒点还是痛点，他们才会愿意为你制作海量UGC，切中男女的那点小心思，才能做出创意满满的520告白视频。
　　所以短视频时代，我们不必焦虑，传统的方法论依旧适用，因为媒介在变，人心不变。真正读懂你的用户，短视频必然是一个很有效的品牌互动载体和传播形式。