多接触，多跑跑，勤快点，是好事。但我们要注意考虑两个问题： 如何缩短销售周期（你动作慢了，客户就被竞争对手抢走了）？ 如何尽快建立良好的第一印象（防止客户不给你机会）？ 节奏，控制好多次拜访的节奏很重要 行动销售课程在＂节奏＂上体现在两块： 规划好全部拜访计划——拜访的次数（何时见何人在哪里做何事，从开始接触到最后签单的接触）； 每次拜访（接触）时要注意掌控好节奏，参考行动九步来引导客户达成目标（承诺目标——同意下次跟你再接触）。 以＂行动九步＂这一销售流程为纲，以＂察言观色＂为补充，及时调整自己的销售行为，如此，你可以最终引导客户逐一做出5大决策（销售人员、公司、产品、价格、购买时间）。 在销售中，让自己的销售进程与客户的决策进程保持同步（甚至一起达到高潮），这很重要！