一个营销运营高手都在用的杀招
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本文笔者将从生活工作、公众号运营、营销几个角度，跟大家讲述：如何做＂目标任务拆解＂？
本文适合所有打开文章的人。
每个人的手机微信应该都有几个经常发朋友圈的微商，大多都是不断的发各种广告，不胜其烦。而也有一些高级的，她会在卖货之前会对朋友圈要发的内容做整体规划，一步一步 ＂构建＂ 出一个真实可信的具体的人，待时机成熟才会进行销售。
如果直接上来就卖货，大家肯定不相信甚至直接拉黑。
但当她把最终卖货目标进行拆解，变成 ＂塑造具体形象——获得信任——吸引兴趣——产生好奇——最终卖货＂ 的时候，一步步来完整各个＂小任务＂，这样就轻松多了。
这样的方法的确很高明，可能你会觉着好像很幼稚，但确实很多营销运营高手都在用。
这个杀招就是＂目标任务拆解＂。
老贼可以肯定的说，每个人应该都中过这招！原理也很简单——你想自己或用户直接完成一个很大的目标任务，这当然很难。
比如：让自己每天5:00起床，或者直接让用户购买你30000元的产品。
而如果把这个任务进行拆解，变成让自己或用户完成一个个的小目标，那就简单多了。
换个角度思考，整个世界都会不一样。
比如：可以让自己先每天6:00起床，然后5:40，接着5:20，最终5:00起床。
比如：别着急说服用户购买你30000元的产品，能不能先完成让用户过来免费体验这个小目标？
那么，我们可以如何利用这个杀招呢？
接下来老贼从生活工作、公众号运营、营销几个角度，与大家共享一下＂目标任务拆解＂在应用上的一些思考。
01在生活工作中的应用
不管是在生活还是工作中，每个人都有一个臭毛病，就是喜欢拖延。
如何克服呢？
利用 ＂目标任务拆解＂ 是个不错的方法！
王石大大就曾分享过自己克服懒惰的好办法。
例如：我想要做10000个引体向上，那么分成1000份，就是每次10个。开始去做，且不要强迫自己，把它当做一种乐趣去挑战。随着你的能力增强，逐渐增加分量。
例如一个月后，你可以做到每次15个，3个月后，你可以做到25个。那么，10000个引体向上看似需要1000天才能完成，事实上，你可能9个月就搞定了。
这就是一个 ＂目标任务拆解＂ 的典型案例，我们对于比较困难或陌生的任务，其实都是拒绝的。
＂我能做到吗？＂、＂太难了吧！＂、＂算了，还是不做了＂……而任务拆解的精髓在于把一个很大的任务（痛苦）分解成1000个小任务，这样就简单得多，不仅让人动起来也更容易完成。
在生活或工作中，对比较难做的或觉得离自己很遥远的事，别着急忙慌的放弃。
完成小目标，我觉得每一个人都能做到。
比如：许多运营人都会针对各个项目做出详细的SOP（标准操作流程），用以节省相同项目的操作时间。
再比如：对于经常做项目的人来说，大多都会做项目规划图以及项目推进流程图，保证项目能高效推进。
这其实都在做同一件事，就是＂目标任务分解＂。
02在公众号运营中的应用
举个例子：
公众号总是不知道怎么规划内容？每次选题都要想破头？……怎么办？
这应该是一个很大的目标，想一步实现？很难！
你整天盯着想破头都没用，还不如尝试一下分解这个大任务。
老贼之前也给大家分享过一个公众号选题规划的方法：首先，弄清楚你的公众号是帮 ＂哪些用户＂ 在 ＂什么场景＂ 解决 ＂什么问题＂ 的？
公众号的核心就是给用户带来价值，帮助他们解决问题，满足用户需求，帮助用户向上成长。
既然是帮助用户成长，这一步的任务就是不断提供 ＂用户成长所需知识＂ ，帮他们变得更好。
继续分解下去，下一步的任务就是一步步列出你的公众号 ＂用户成长所需知识＂ ，然后针对性选题。
比如你是一个面向新媒体运营的公众号，那你就可以这样完成选题任务。
上面这个任务是不断拆解不断细分的，如果要想内容规划足够详细，想要选题方向更明确，那就可以不断的分级出下一层，不断的细化这些 ＂用户成长对应所需的有价值内容＂。
依次类推，不断的细化，不断的完成一个个分解任务，眼前会越来越清晰。久而久之，一个完整的用户成长知识图谱就会一步一步的呈现在你眼前。
开始可能还是一个模糊的轮廓，但慢慢地选题越来越清晰，越来越详尽，越来越知道需要给用户提供什么内容。
总之，在运营中，一个大的任务下来不是一股脑就对着目标冲，可以先拆解目标，需要干什么，不需要干什么，还可以干什么等等。
03在营销中的利用
某种意义上说，营销的目的也是刺激用户行动起来。
我们知道营销里有一个AIDA法则，或叫购买行为法则，它指出购买行为产生有4个过程：
Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(最终行动)
可以看到这所有的一切，最后都涉及到一个关键项——让用户最终行动。
而要想让用户行动起来，这就涉及到用户行动成本——比如：金钱成本、形象成本、风险成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
如果这个行动成本超过用户所能接受的范围，付出超过收益，很大可能这个用户就流失了。
这就是为什么很多产品花重金打广告了，用户也觉得很不错，可就是没有最终行动！
所以，如果营销人最终不能让用户行动变得更容易，那可能导致无法形成购买。
怎么办？
没错，还是拆解目标任务。
营销高手们早就意识到这一点，并开始利用。
比如开头说的那个微商发朋友圈的套路，把让用户 ＂直接购买＂ 这个比较难的行动变成 ＂每天跟我互动、参与到我的生活……＂，这样最终达成卖货目标。
再比如产品很贵决策难，可以试用体验产品；
比如卖课程可以先交1元钱听课，觉得不错再买；
比如可以先购买分期付款；
比如你不想买一年的，可以先选择短期产品；
比如要你付钱很难，和你聊聊创业故事就很容易；
比如卖产品很难，先关注公众号就容易多了；
比如要你接受我的商品很难，那我为自己代言，你先接受我；
……
这样的用户行动拆分案例太多了，本质上都是通过拆解让用户先跨出第一步。
特别是现在直接强调产品好处，说服用户购买这样的方式，效果越来越弱了。你只有把这个营销任务进一步拆解才能找到更多突破口。
再举一个例子：
乐纯酸奶之前做过一个营销活动，在目标任务拆解上做得非常好，不断让用户完成小目标，一步一步下去，实现自己的大目标。
这个促销活动《5块钱预定！终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，当时一度形成病毒式传播，在引导用户转化上堪称经典。
你看，活动标题中的5元预订看上去就有利可图，引导点击。等你进去之后刚开始并不涉及购买，先是一篇长图文写得非常好，让用户看得欲罢不能。
之后才进入主题，用户可以选择 ＂5元抢购25元奶票＂ 或 ＂放弃优惠，去乐纯看看＂ ，实质上用户已经看了这么久，付出了时间成本，再加上只要5元就换25元，当然选择抢购。
你选择选购，新的界面就出来了：提示必须要分享给好友，好友支付才能算成功。
这个时候你开始犹豫了，但钱都支付了，相对于前面付出的行动成本，这个分享成本就显得很低了。
再加上分享之后，乐纯为了用户体验还提供了更多奖励，所以到这一步大多人还是乐于分享。
配合这一拆解的营销策略，活动最终非常爆火。
试想一下，同样是这个活动，要是一开始就让用户做这些，那结果会如何呢？不得而知。
但有一点可以肯定：如果一开始就需要付出大量行为成本，人们会迟疑甚至关闭活动。
上面主要说的是营销策略，其实在我们在做方案计划的时候，也需要注意拆解。
很多人做营销运营计划时，就是纯粹的列一个框架，比如：计划下半年创收200万元，营销预算40万，公众号涨粉10W+，媒体总曝光量500W……没了！
这是很多人的方案风格，就是简单列出目标和一个营销大纲，对于关键步骤及实施路径提及少之又少，根本不能算是营销计划。
营销计划是一个解决问题的方案，而不是一个简单的任务清单。
所以，针对制定的目标，我们需要进一步拆解任务，一定要拆解出实质性落地的东西，而不是表面的简单几个数字。
比如：如何实现200万元创收，营销预算40万如何使用？重要围绕的策略是什么？
需要哪些渠道参与？人员如何分配？还有公众号涨粉策略和阶段是如何计划的？推进关键节点是怎么样的？需要使用内外哪些资源？等等。
把每个营销阶段、营销步骤都拆解出来，才能算是一份完整的营销计划。
一定要记住：营销计划是为了解决企业营销问题而设计的一连串行动。它需要过程和行动计划，不只是目标而已。
好了，今天就分享到这，希望能对你有启发。
基本所有的任务都是可以分解成更简单的小任务，千万别在目标面前被吓到、被拦住。
试着拆解一下，至少你能走出第一步。
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