级司机带你飞从年薪说起

　　SEOer的年薪前几年做到30W+，不难，如果你的从业经验在5年以上，这个量级的待遇你应该享受过。
　　而现实是一把锤子，幻想不过是易碎的鸡蛋。
　　90%的SEOer即使从业5年以上，收入仍然在较低水准。
　　很多新手和一些迷途的老手，最容易死死的纠结于SEO，最后＂阵亡＂在了SEO上面。SEOer需要改变的不仅是思维，也是自身对商业的认知和人生的规划。
　　SEOer不是没有成本的工作，而且成本也越来越高，现在的成本已经是几年前的数倍。
　　这里说的＂成本＂指的是排名难度、竞争度、商业环境、ROI、服务器因素、体力脑力成本、上级的态度等等，这也是SEO这个行当走到今天的必然。任何事物的红利期过去后，后期进入者必定要付出早期进入者的数倍成本，这是市场法则。
　　在各行各业SEO趋于饱和的阶段，想要通过单一的手法来实现收益往往可能会导致入不敷出的结局，而且移动端大行其道的应用分散了客户来源。
　　如何通过自己的技术与能力迈入30W+的行列，不是一篇文章能够说得完的，但一定有据可循，不仅需要坚持，更需要思考。偶尔，我们停下脚步放空自己，看清过去、现在、以后，整理好自己的思绪再上路，人生的风景更加不同。
　　别固化自己，也别把自己埋葬在SEO里，它仅仅是方法和工具而已。
　　1、无脑式的SEO逐渐已被淘汰
　　几年前，很多传统老板迫切希望在互联网上＂淘金＂，经常会去到一些培训机构上课（现在也很普遍），在培训师的介绍下了解到SEO这个概念。有些思维灵活的老板回到公司后，很快的招聘了SEOer，又配上了编辑、美工等岗位，慢慢的拉扯起一个网站。通过SEOer与编辑几个月的努力，网站终于实现了排名，收录也多了，进而逐渐的有了不错的业务量，老板开心，员工收入也是颇丰。
　　这个阶段是红利时期，收入很容易上去。
　　我曾经见过，也亲历过一些公司的这个阶段，我称其为原始无脑阶段：SEOer靠着网站的自然流量能够轻松实现年收入在30W以上（to B的公司更容易实现，销量大或客单价高，比如一个包装制品公司，一个客户一次性订购的盒子就在百万级），且公司除了人工成本外，其他营销支出微乎其微。如果在适当加上一些门户广告、网盟等，订单真的会＂爆炸＂。
　　当时的成功秘诀就一条——无脑式的、不停的更新毫无质量的伪原创文章，或者常用的手法就是直接复制粘贴。高级一点的的复制粘贴就是专门找一些新站，他们刚刚发布的原创文章就会立马抓取回来，然后把文章的时间调整到新站之前。由于是老站，在加上发布时间靠前，搜索引擎就会优先收录。这种方法现在还有人用，只是他们没有修改文章发布时间。
　　我曾经也写过大量的毫无意义的纯广告垃圾文章，甚至自己看着都觉特揪心。最高记录一天可以写20篇直到睡着，每篇1000字以上，还包括校对。但在那个阶段，的确可以产生极好的收益，因为客户在你的信息轰炸面前，你就是权威，这种现象就是＂红利＂。
　　但是从去年开始，我在走访这些公司老板的时候，个个眉头紧锁，深刻的感受到了他们对于业绩现状非常的不满意。大家反应的情况都不理想，最核心的问题就在于通过SEO的流量没以前多了，在投入竞价和广告竞争更大了（现在已经是红海）。
　　指望通过单一的SEO所带来的业绩来养活公司的现象会越来越少，这种情况证明无脑式SEO经成为过去式。
　　任何商业都是需要精密思维的，红利期虽然可以无脑式爆发一下，但不能长久。
　　2、SEO从业者的窘境
　　目前来看，很多公司招聘独立的SEOer岗位相对以前少了很多。
　　一个公司可能有很多文案、编辑、运营、数据、互动人员，而SEOer仅仅一个就够了，或者很多根本就不需要SEO（如微信公众号运营团队、品牌型公司、或者SEO部分外包）。如果现在还有新人指望着找一个SEO专业岗位来谋生，或者把对SEOer充满梦想和幻想，那么最好还是慎重，纯粹的SEO从发展前景来看并不理想。
　　经过＂历练＂的老板们比以前＂懂＂了很多，有些人是伴随着SEO一路走过来的。而公司上级对SEOer的考核指标也更加严苛，再加上投入的费用、精力而言，需要长期的投入与坚持，公司不一定会预留比较长的时间给SEOer进行优化，等到SEO有了效果，而效果却又不怎么明显，此时颇为尴尬。
　　曾见过一位专职的SEOer，在上级的强大压力之下，很是煎熬，头发掉了不少。最后为了完成IP流量指标，走上了＂刷流量＂的不归路，最终造成站点排名剧烈下滑，自己搞得一地鸡毛拍屁股走人。虽然这只是个例，但可以看出现在做优化要见效没有那么容易了。
　　移动互联网时代，自己一定要升级思维，呆板的坚持是浪费生命。
　　3、你一开口就是SEO，我就知道你是菜鸡
　　朋友受雇于一家上百人的公司，全权负责操盘，从营销策划到发展规划、公司管理、资源对接、平台规划等等，他似乎是累并快乐着。
　　这家公司是独立存在的，母公司原来做线下贸易，现在想把业务拓展到线上。公司老板梦想很大（这种老板极少有在互联网上成功的），一心做某某行业的＂大腕儿＂，拳打阿里、脚踢京东成了他们的日常（如果遇到这种老板，就当学学经验，工资能多要就多要，跟着他完全没希望，学得差不多赶紧挪窝，少跟他丫的废话）。
　　某次，朋友说公司有个做SEO的小伙子很不错，颜值高、人品棒、技术一流。听完介绍我 ＂基情萌动＂，怀着一种期待的心情打开了百度（说实话，高手现在都是凤毛麟角了，我还是蛮期待能够发现一位大神）。
　　在未见其真人之前还是很期待的，随着我在电脑上输入公司的名字，看到搜索出来的结果后，让我有点捉急（真的心焦！）。先不说站内优化，仅站外SEO这一块就严重拉低的他的＂身价＂。
　　这家公司＂不差钱＂，数千万已经到位，平台也已经建好，是一家正规电商公司的团队和架构。这样的公司有线下资本和财团支持，不缺钱，而且老板对品牌非常看重，召开过大型豪华揭牌会议，好不热闹。但是搜索出来的结果大多数竟然是一些其他B2B网站的推广信息，附带了他们品牌网站的链接和基本资料。
　　看着这些搜索结果，我竟然无言以对！
　　这种问题跟技术完全无关，反映的是一个人的思想认识和知识水平。这位颜值小弟不仅让一家颇具形象的品牌公司信息＂流窜＂在一些二流三流的B2B网站上，甚至（居然）还在对方平台还开通了相应的页面。更重要的是，他们公司现在的这个平台是B2C！这是一种纯粹的＂脑残式＂外链和推广。
　　而后，＂有幸＂见到了这位＂大神＂，他一开口就是标签、结构、优化。说真的，这就是菜鸡的典型表现。
　　这种方式我不是第一次见，但是，希望是最后一次见。
　　这种段位的SEOer属于学习力不高的人，或者说不爱学习、缺乏思考。当一个企业做品牌不差钱的时候，每一条信息、广告、资讯都是形象的传递，如他这般，只能拉低公司品牌。这就好像把一款价值数万的名牌皮包放到了一个杂货商场。
　　缺乏全局思维的人，永远活在自己的世界中。
　　4、从＂文案狗们＂身上学点东西
　　关于文案的探讨一直都很火，很多人常常拿3000月薪的文案跟3W月薪的文案当作段子（其实这本身就是一个段子，真正的文案高手都是营销高手）。
　　段子始终只是娱乐性质的话题，具体的差异的还是知识储备与积累。决定段位的，往往是高手跟低手看问题的方式和视角不一样，分析的深度也不一样。
　　一个文案该怎么写，基础的功夫是遣词造句的能力，这个能力基本上每个文案人员都具备。而高手的思维却不一样，他们有着大量的知识储备（看书、分析业内经典案例、学习付费视频、跟一些商业高端人士增长见识等）往往站在制高点从全局去分析。他们在做一个项目或者写一篇稿子的时候，会优先考虑以下的问题（高手的问题往往多达10个以上）：
　　A、这篇文案的受众是谁？
　　B、他们为什么是我的受众？
　　C、他们的需求是什么？
　　D、我能为他们解决什么问题？
　　E、我在什么地方（网站、平台、推广点）与他们沟通？
　　F、最终我希望他们采取什么样的行动？
　　这其中每一条都很重要，但是很多文案撰写者缺少的是E和F，他们既不关心推广渠道，也没有在文章中引导受众，更别说有效的设计让受众采取行动并号召受众达成某种目的，最多就是：XX产品很好，能助您……
　　很多人不是能力不够，而受限于自己的视野和知识储备。
　　5、后SEO时代，多元化一些
　　综合起来看，我个人不建议新手们现在从事专一的SEO工作，从利益角度来说还不如SEM来得快（提成收益效率高，搭好账户后工作很轻松，你别装！收入高了最实在！）。
　　在实际工作中，我会要求文案、编辑、运营、产品经理、数据分析、甚至美工等都学会基本的SEO技能，如关键词、排列、布局、链接等等，不必了解得过深（这时候会有部分人员对此感兴趣，从而自行深入学习增加自身的技能，对公司也是一笔财富）。
　　在如今全面移动化、应用化的趋势下，过多沉迷于SEO技术只会耽误了自己，尤其是新人和一些坚持多年但收入不高的老手。公司就是资本的载体，资本的唯一目的就是赚钱，不会给你那么多时间和机会，尤其是半生不熟的新手，而新手如果没有在SEO领域做出成绩，必然会陷入常年的死循环，收入上不去，职业规划很模糊。
　　6、加入文案狗的队伍吧
　　一个强力的文案写手加上不俗的SEO推广技巧和思维，无论任何人都能够被其征服。这样的人不仅是公司极具价值的财富，而且对将来自主创业也是经验的积累，更是不可或缺的人才。
　　有人说不会写文案，这完全是自己骗自己，会写情书的人都会写文案。
　　7、升级自己的营销思维
　　公司为什么做SEO，就是实现营销。
　　所以，多看看营销书籍，与互联网相关的或者不相关的都需要去涉猎，当你在做一个项目之前已经做好了定位、筛选、分析、营销规划，成功几率会呈几何倍数递增。而你自己会感觉做起事情来逻辑性强了，有据可依了，有一种一切都在掌控中的感觉。
　　8、更多的了解商业资讯
　　文案也好，SEOer也好，需要追随趋势和潮流，这个世界没有什么坚持不坚持的，灵活才是王道。
　　平时增强自己对于商业资讯与行业信息的了解，让这些信息源成为自己对商业信息的了解与深入。对于自己所从事的行业信息，更应该了然于胸。填充自己的商业头脑，深挖自己的行业知识，努力成为这一行的专家。
　　每天花一些固定的时间来研读最前沿的信息，多看案例，边看边思考，逐渐培养自己的商业分析能力。
　　至于说到人脉，在自己很很弱小的时候，结识高端人脉没有任何意义（除非你胸大人靓）。努力提升自己，多动用自己的头脑，积极向前的人一定会有高端人脉向你靠拢。我就特别喜欢把那些爱思考、爱学习的人加到自己的微信里，即使他真的很菜，或者他说的话不着边际，但每过一段时间，我都能感受到他的成长。
　　谁又能拒绝这样的人才呢？
　　作者：懂号叔叔 公众号：HRTEDCN