卖产品不如卖方案卖方案不如卖理念狗年卖什么药赚钱

　　经过2016年的挂靠走票专项整治、2017年两票制大范围落地实施，进入深水区的医改，首先动了医药行业渠道环节的各种医药公司、团队和自然人的奶酪，摆在百万医药从业人士面前的问题来了：2018年咱做药的到底卖什么怎么卖赚钱？
　　销售的境界层次，第一层次是卖产品，不管是临床代金销售的产品，还是高度市场化的OTC产品，以及三终端控销黄金单品，这是咱们医药行业干了20年，把4P理论和定位理论应用到炉火纯青地步，干得不干的活儿了。
　　第二层次是卖方案，比如女性朋友美容瘦身需求，过去可能是选择减肥药、减肥茶等具体的单一产品，现在选择一定是美容瘦身机构，因为后者不仅提供具体中药产品，还提供一揽子解决方案，如推拿、穴位按摩，饮食、运动指导等，更满足用户需求更有竞争优势。
　　所以，卖产品不如卖方案。
　　保险是全世界销售最难的一个领域，因为它没有成形的产品，没有生产成本，一份保单就是一纸合同，背后代表的是对未来风险与意外的保障，它是一份投资预期，一份理念。
　　销售利润最高的领域，比保险更高明的还有很多，如因为要吃要喝要维持寺庙的修缮和日常运营，全国各地寺庙里都在卖的香火，是香客的一种寄托，一种信念，没有价格，不找零，全靠缘分（俗称化缘）。
　　所以，卖方案不如卖理念。
　　销售，销的是产品和自己，出售的是方案和理念。特别是对药品而言，是一种特殊商品，附加在产品上的，一定是解决疾病的治疗方案，是以病人为中心的健康理念。
　　2018年，做药的到底卖什么赚钱，怎么卖赚钱，笔者大胆来预测：
　　第一，卖学术赚钱。学术是产品背后方案、理念的具体体现，多年来在临床和三终端市场沉淀下来的黄金单品（神药除外），2012年以来兴起的绿色疗法、特色疗法和技术会销等成功案例，无不体现卖学术的先进性，无不说明，卖学术是以医生教育为中心、各级别医疗机构渠道销售的唯一赚钱途径。
　　第二，卖大健康产品赚钱。大健康产品包括功能食品、保健食品、特医食品、功能性器械、中医适宜技术和治疗服务等，相比药品在治疗疾病上的苍白和无力（今年的流感印证），全社会对疾病预防和康复治疗的大健康产品的认知，正在逐步提升，再加上，药品两票制和流通领域严管，必然催生专业运作大健康产品的一批自然人，卖大健康产品赚钱毋庸置疑。
　　第三，卖儿童类产品赚钱。儿童代表的是整个家庭，代表的是未来的消费趋势，各行各业的儿童产品和服务，教育如幼儿园，医疗如儿科连锁诊所，药品如儿科药，产品如玩具，以及儿童营养保健、免疫调节产品等等，都是赚钱的行业和领域。
　　第四，院外销售赚钱。公立医院院内临床销售，已经是昨日黄花，院外销售在医院零差价、鼓励处方外流等系列政策驱动下，小荷才露尖尖角，已经由专业班子专业运作成功的多起案例，所以，院外销售必然部分代替院内销售，成为又一个细分的渠道和模式。
　　第五，跨界销售赚钱，正如打败方便面的不是其他却是饿了么和美团，打败电视的不是电视是互联网，打败纸质媒体的不是报纸杂志是手机，跨界打劫是未来相当长时间内的一种常态，做药的跨界，可以跨保险，可以跨药品和保健品，跨器械，跨服务，跨培训，跨媒体，所以，你不敢跨界，野蛮人就跨过来打劫你，跨界销售是能搅动未来风口的赚钱模式。
　　当然狗年，还有更多风口、更多商机，甚至狗皮膏药，都可以赚钱……
　　君子爱财取之有道，不管卖什么，怎么卖，前提是对客户有价值，对社会有意义，所以，咱们做药的，要在满足百姓健康需求和提供科学有效产品、服务的前提下，看准风向，找好平台，卖点有前途的产品项目，顺便赚点钱。