顶尖文案是这样写出来的你知道吗

　　辛辛苦苦创作出的＂艺术杰作＂，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，问题出在哪里?有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案＂靶心＂瞄得不够准。
　　那么，怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢?
　　1做足基础调研，知道我是谁?
　　你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
　　2想好对消费者的承诺，知道我能做什么?
　　紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。＂让你美丽＂的承诺不如＂消除你脸上的色斑＂及＂让皮肤变得洁白、有光泽＂来的有力，＂为你省钱＂不如＂让你省下10元钱＂来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你得承诺什么有保证，在文案中要表达清楚。
　　3为文案定个基调，想好准备谈什么?
　　有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。
　　例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是＂有渴望，就喝奥林＂，围绕着人的种种＂渴望＂以及＂口渴＂的种种情景展开系列广告，轰动一时。为＂红常青羊胎素＂这一美容保健品所确定的大创意是＂红常青，为女人除不平＂，＂不平＂指脸上的＂皱纹、斑斑痘痘＂，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。
　　4想个富有影响力的标题，展开特别的话题。
　　1. 每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：
　　①故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内容;
　　②新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人来阅读，广告标题一定要有新奇性;
　　③新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。
　　为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
　　2. 以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
　　①拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，相当生动。
　　②逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响。例如，威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。
　　③情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。
　　④借助热点话题、新闻。
　　⑤利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。
　　⑥运用感叹语气来创意，比如用＂果然＂、＂可恶＂、＂亲爱的＂等均很吸引人。
　　⑦借助熟悉感，运用版面创意。
　　⑧借助宠物、美女与宝宝。
　　5架构精彩的文案内容，进行愉快的交流。
　　1. 一篇好的文案内容，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感，注入真实的感情。
　　讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。
　　赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
　　2. 好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现＂妈妈＂，如果是男士，就出现＂男人＂这一字眼。
　　3. 好的广告文案不一定就是短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜的长文案也会吸引很多的读者。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。
　　4. 广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
　　5. 如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
　　6. 要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。小编学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些＂百宝箱＂看看。小编经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。小编写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。
　　7. 切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她＂之乎者也＂吗?
　　以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用＂因为、所以、不仅、而且＂等虚词。
　　8. 如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》(康达尔形象广告)
　　9. 你要学会新闻编辑的本领
　　①学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
　　②会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。
　　③能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
　　10. 证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。
　　11. 坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
　　以上解析虽然有点啰嗦，但句句都是经验之谈，文案看似简单，实则很难，如果你现在还写不出一流的文案不要灰心，潜心学习和积累。也希望这篇文章能够帮到你。