没有塑造价值之前设置价格都是愚蠢有些只是要相对的

　　人们对价格是没有认知的，都是对比出来的行情。
　　案例：
　　我的朋友是开连锁火锅店的，他最开始开店的时候，他的服务员经常跟他反映一个问 题，他店里的客户都觉得他的牛肉特别贵。他牛肉的18块钱一盘，其实这18块钱是不贵 的，但用户总觉得贵。
　　后来我给他出了一个方案，这个方案非常简单，把他的菜单重新印一下，牛肉把它改 成三个等级。就是普通的肥牛，极品肥牛，雪花肥牛。
　　这个普通装就18块钱。雪花是22块钱，极品肥牛28块钱，从此之后就没有人再说这 个牛肉贵了，并且产生了一个奇妙的现象，人们不喜欢吃最差的，通过这一招，利润拉大 了，肥牛还是同样的，换了不同的盘子切了不同的形状搬上来，然后发现点极品肥牛和雪 花肥牛的人越来越多了，原本18块钱的那个产品点的人越来越少，了，这也说明一个什么道 理，价格是对比出来的。人们只会在相对的空间分类对比。
　　案例：
　　美国杂志是-个非常经典的案例，美国杂志它的定位用户非常多，他以前的方案是， 电子版的只要20美金，实物版是100美金，以前80%的人都订购电子版的，20%的人订购 实物版的。有一个专家给他们设计了一个方案，这个电子版还是20块钱，实物版是100 块钱，第三个选项是电子版加实物版是105块钱，这样一个设计之后，结局就发生了戏剧 性的转变，大部分人都选择了这个105的这个电子版加实物版，少数人选择电子版，实物 版基本上是没有人选择。就通过这个小小的改变，它的这个余额就发生了巨大的变化，因 为大部分都选择了贵的。人们只会在相对的空间里面产生对比。
　　后来，他们就进一步的优化这个方案，那电子版的20块钱，实物版的100块钱，电子 版加实物版也是100块钱。然后买100块钱的人就更加的多了，营业额提升了，并且买的 速度非常快，因为他们认为是这个杂志方搞错了。这两个对比案例说完之后，相信你对对比的效果有一定的认知了，价格是对比出来的。
　　还有一个重点，你的东西值多少钱，取决于多少人说它值多少钱。
　　举个例子，比如说，我要卖一个东西，然后我的赠品送我的系列课程的电子书或者是 系列课程的这个录像视频，我说我的这个电子书价值99块钱，这个系列课程的这个视频值 999块钱，我这样说是空口白牙，就是我说他多少钱就是多少钱。
　　那么如何让我说的价格是可信的呢？我只要把我的整套视频、整套电子书整理好，在 淘宝上找一群卖教学的店铺，跟他们店主说好，我这里有两套教学免费给你，你帮我上架 放到你的店铺里面。给我上一个链接我给你10块钱，上去之后标价标九十九和九百九，如 果有10个店铺都上架了我的这个教学链接，标的价格都是统一的，那么我的东西就值这么 多钱了。
　　其实非常简单，有一群人说这个东西值多少钱，那它就值多少钱，并且如果它发生过， 那他就真的值那么多钱了。
　　这个是我从收藏古董方面领悟出来的，一幅油画的成本可能只有5块钱或者更少，但 是它可以拍出可以值几千万甚至上亿的价格。
　　他凭什么值这个钱？其实非常简单，这个东西值不值多少钱没有人规定。
　　比如说你现在有一个古董，你拿去让专家评估。专家说你这个石头应该值10万到30 万之间，那么它值多少钱还是没有一个定义，然后你只要做一个简单的步骤就行了，你把 这个石头40万卖给我，从此以后，你这个石头就值40万了。我花40万买过这个石头，从 此它的身价就是40万。只要他发生过，他一旦发生过它的价值就会建立。
　　然后我们来说一个最核心的点，就是任何东西在没有塑造价值之前，作出的价格都是 愚蠢的。.
　　任何东西，不管你是卖虚拟的、实物的还是什么产品，你在没有塑造价值之前设置价格都是愚蠢的，因为不管你说出什么样的价格，用户永远觉得贵，并且觉得你是赚钱的。 即便你做9块9包邮，你的客户还觉得你赚钱，你在销售一个东西之前，你一定要先塑造 它的价值，塑造之后再输入价格相对人们容易接受一点。常说的是一个价格怎么样会觉得 很贵，想这个价格到底能买到什么呢？到底能学到什么呢？各种疑虑，各种猜想对吧！
　　好吧，今天先到这里！