电商圆桌理论淘宝运营推广活动经验分享

　　网络游戏《World of Warcraft》(《魔兽世界》)中关于攻击判定的一个理论。来源于＂一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌＂。通过对该理论的研究，可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中，直接承受BOSS伤害的＂TANK职业(承受Boss攻击的玩家)，免于受到＂碾压＂这种超强攻击的伤害。并由此引申出针对不同职业的＂免伤＂方法。
　　《电商资源圆桌理论也是存在的》
　　＂一个圆桌的面积是固定的，如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时，其它的物品将无法再被摆上圆桌＂
　　做电商我们就好像在一个餐桌一样，桌子上的菜肴就好比资源活动，桌子上有什么(哪些资源)，
　　多大的桌子(市场环境)我们都能看得到，
　　看和你坐在同一个桌子的有哪些人（竞争对手），
　　你也看得到，他们吃了什么，吃了多少你也看得到， 这时候思考一些问题，我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我，但是做的比我好。其实盘子就那么多大，理论上别人能吃到的，你一样能吃得到，这也是我们在做市场预估的依据。所以紧跟别人家做了什么，用什么做的，怎么做的，学习分析，借鉴，你做的比他好，你也可以得，你们认为呢，比如竞争对手活动监控表，店内活动计划表，有了这两个表，在其他基础条件相同的情况下，你有什么理由不行？ @靠谱的辰沫
　　《店内营销活动策划》 无促销不电商
　　店内营销活动，也是店铺运营的内功之一，现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动，不用花钱效果还好，转化率还高，这就好像很多人都在做，但是做的都不好，还不知道怎么去优化。
　　首先明白什么是促销。
　　由营销者，向消费者传达 说服理由 以引导优惠的方式 刺激消费者 来购买产品扩大销量
　　促销的实质是一种沟通活动。
　　促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值，而不是让他购买一个便宜货。
　　促销是属于看似招式简单，其实内功深厚的事情。
　　店内营销活动策划 应该怎么做！
　　A：找理由，让买家相信你在搞活动的理由；
　　B：找目的，做活动目的是什么，才知道怎么考核是否成功，且目的明确；
　　C：找方法，用工具方法来解决优化以及呈现活动；
　　干货来了：前方高能，店内营销活动实际案例
　　上述玩法: 用到了《升级版》
　　A： 优惠券， （隐藏形优惠券） 优惠券只有客服才有，可以自己设置优惠券数量安全可控
　　B：适应于数码产品，回馈老客户， 活动力度大也可以加入一些玩家群，消费者群体内发送这类信息，主动出击
　　爆款营销活动策划，
　　这个案例的背景介绍，一个衬衫的安排，日常平销几件销量，推也推不上去，刚看到这个产品的时候是49元包邮，有利润， 我们反其道而行 提价到89第二件加一元换购，利润更高，还更能让买家尖叫， 冬季款的时候棉衣也是这样做的，去年双十一赚的也是盆满钵满
　　买一送一行不行呢？ 买一送一就达不到这个效果了。 理由不行，可信度不高。
　　加一元换购第二件， 这个加一元其实只是一个噱头，一个理由而已。
　　其实打爆款，也是可以爆在＂营销模式＂上的
　　理由： 短袖衬衫 才会有人一次买两件，关键词＂换洗＂+＂夏天＂=短袖
　　目的：扩大销量，增加营业额
　　方法：打折软件，副标题展现活动，标签展现，sku展现，
　　直通车宣传点击率高 ＂免费试穿＂ ＂第二件加一元换购＂ 标签宣传
　　升级版应该怎么玩，一个月销售过万件 赚钱吧，那怎么更赚钱，衬衫短袖到季节了，怎么让排名和流量变现，更加赚钱呢
　　营销活动升级， 第二件 加11元换购， 利润增加11块 纯利润。
　　营销活动，监控调整 （店内营销活动策划表）
　　店内营销活动的 优化以及调整:
　　A：每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;
　　B：活动需要经过客服抽查测试，根据客户反馈进行优化;
　　C: 不同时期，不同营销活动;
　　D：分析他人营销活动，狙击竞争对手;
　　家里有个舅舅，山东大学某学院院长，应该是家里最有出息的一个人了，其实小时候和他挺好的，长大后就有些怕了，因为总感觉学习不好没出息，不好意思见， 去年回老家给老家政府领导讲课后，去济南大学讲课，借着这个机会，和老爸第一次去老舅家，也顺路去 山东大学逛了逛，，致 八个字
　　＂学无止境 气有浩然＂ 更加坚信了我要继续做讲师的信念，不然去年就有不讲课的打算了。上个月推掉了四次课程的邀约，讲课分享的驱动力不再是金钱，不然怎么浩然正气呢。
　　下面分享，如何百分百上活动。 （正菜来了）
　　根据圆桌理论，别人能上什么活动你也能上什么活动，所以前提是你要知道别人上了什么，以及你自己想上什么活动
　　首先要有两个表
　　《店内活动策划表》 自己的活动计划
　　《竞争对手活动跟踪表》 别人上了什么活动
　　《店内活动策划表》
　　A：我店内有什么活动，规则是什么，注意事项是什么。
　　B：我计划和准备想要上什么活动，准备什么时间上什么活动，大致能卖多少。
　　《竞争对手活动跟踪表》
　　A：活动平台，活动来源，活动渠道统计，平时要多看看竞争对手谁上了什么活动（在TOP50店铺，数据魔方，生意参考，生意经都能看到的，飙升宝贝200增长一定就是做了什么活动）然后去查，
　　B:跟踪竞争对手，都上了什么活动，你也去报名大多都可以通过的，还能根据他的活动在进行优化，也能分析出来活动是否赚钱。
　　平台活动报名技巧，活动报名注意事项
　　A:根据电商数据天平理论，首先店铺基础数据不能太低，在我微博有表格，数据不能低于同行业;
　　B：活动报名选款注意事项，主推款，爆款，最好不要做活动，会影响权重;
　　C：活动款单独活动链接, 每个宝贝发布的时候就应该只这款宝贝的使命和存在的意义;
　　D：活动款维护，活动款需要单独维护评价，销量;
　　活动款产品定价技巧（神技能） 很多人反馈用了此方法都上了抢购和聚划算
　　所以这点单独来讲， 活动产品定价需要 原件的五折基础上在能打一到两折扣。（热销宝贝）
　　举例：之前讲课的时候有讲过，日常销售产品折扣不能低于五折销售影响排名
　　那活动款 假设 聚划算或者抢购40元想要上活动
　　一口价定价：120元
　　日常销售打折：五折60元日销
　　维护销量：30个销量20个评价
　　报名活动：40元上活动
　　注意事项： 一口价高一些，折扣打高一些。在多数数据不差的情况下大多可以通过活动，这也是圈内用的比较多且有效的方法。(文/靠谱的辰沫)
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