可口可乐玩劈腿口红粉们会买单吗

　　＂主播，你的口红是哪个牌子的哪个色号啊？＂ 。
　　＂亲爱的，我的口红不小心掉了一支，要补上，你帮我买一支呗＂
　　＂哇，你这又是啥时候败的，这个色好漂亮，发个链接给我＂
　　＂晚上要约会，涂什么口红好呢？＂
　　＂打算给女友送一支口红，求推荐外形好看的口红，急！！！＂
　　被口红绑架了的口红粉，从来都是少了一支口红，哪怕她已经收藏了100支口红，还是会缺一支。因为下一支口红永远是最有诱惑力的。而下一支口红你永远不知道它在哪里。就比如，他是一身红色的，bling bling 的可口可乐口红，你在闺蜜补妆的时候发现了，惊了个呆，＂咦，停下，停下，让我看看你的口红这不是可口可乐吗？＂。只不过，暂时你应该还买不到，想知道原因往下看：
　　可口可乐不是卖饮料的吗？为什么他做起来口红了？
　　对于一个饮料君来说，做口红有些稀奇，但是当他搭上美妆界前辈the face shop（菲诗小铺），这个就很好理解了吧。the face shop 这几年在韩国、中国都非常受年轻人的欢迎，其优良的护肤品品质和适中的价位迅速占领了市场，与可口可乐的消费群体定位一致，这次联名，对于双方来说，相互赋能，互利共赢，粉丝也开森啊。
　　
　　站在消费者的立场，我想一定能更加客观的看待可口可乐劈腿做口红这事。
　　女人选口红，受哪些因素影响？
　　女人的眼里只有两款口红：大牌和大众牌。
　　对于识货的她们，大牌在心中就是皇室级别的，只不过还要分皇太后、皇后、娘娘层 级，具体怎么选，就要看个人爱好倾向了。
　　比如迪奥 香奈儿、 YSL、 纪梵希、 Burberry TF CL 、阿玛尼 、CPB 雅诗兰黛 、兰蔻、 娇兰 、芭比布朗 等都可以是皇室级别的口红了。
　　总结经验，受喜好影响
　　而不管大牌不大牌，这种用来提升自信和魅力的口红，必定是颜值第一，受自己喜好的影响，所以又有了分类，最后他们终于还是被好看的口红征服了。
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　　闺蜜，网红推荐，激发购买动机
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　　那么问题来了，什么样的女人，在什么样的情况下需要什么样的口红？如果不是因为需求那么多，女人们又何苦在口红上败家不断。下面我们就以年龄为界点，运用5w1h走进他们的使用场景，看看女人的口红都是用来干什么的。
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　　从不同年龄的女士人群分析，可以看到不同阶段，不同场景下，她们的需求完全不同，对口红的品牌要求也不一样。通过上述分析，有一个很关键的发现：女生对于口红的颜色最为敏感，不管什么品牌，他们关注的是颜色正不正，在某个场景下，这个颜色给她带来的利益（魅力指数）有多大。除非这款口红是有其他的价值和用途，比如送客户、送朋友、以及在某些场合彰显自己的身份，他们对品牌的认知度才是最高的。
　　年轻化营销之道，可口可乐很专一
　　在5w1h的分析中，我们可以看到，从人群、场景、消费任务、到价格，都很好的吻合了00-95后的学生妹需求。一直作为彰显年轻、时尚、有个性的可口可乐，这次出口红，他做到了哪些？
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　　将眼光放到口红的增量市场，将尝新人群，直接作为消费主流群体，跳过鸿沟。以95后为支点，找到了the face shop为他背书，同时利用小红书00-95后的网络社区，以分享者的身份，进入用户视角，而妹子们看到后口红的画风之后，完全不能自控，只一句，＂哪里有买道破天机。＂找到00-95后的种子用户带动80、90后一批时尚潮流的小姐姐，可口可乐口红也可以属于你啊。
　　哪里买已不重要，重要的是可口可乐的营销已经成功了。这款口红从外形上就足以让少女心爆棚的妹纸心动，产生痒点（非常想要），用户产生购买欲望的过程是怎样的呢？如下：
　　小红书app上看到可口可乐口红，产生好奇。
　　视觉惊艳，颜色好漂亮，喜欢。
　　看了内容推荐，相中了某款颜色，即刻想买。
　　原来是限量款，哪里有卖。
　　抢到限量款，十分期待。
　　到货试用，惊喜，晒朋友圈。
　　经过一番饥饿营销，好不容易买到限量款，试用一下，真的好棒，产生爽点。从产品到营销，可口可乐又玩出了新高度。
　　结语：
　　可口可乐口红联名the face shop 炮制彩妆，在营销上面，这已经不是稀奇事，之前他已联名推出过卫衣、包包等产品，市场反馈良好，这也正是可口可乐跨界打劫口红的原因之一。我们需要反思的是，当品牌发展到一定阶段的时候，该如何突破产品的瓶颈，一直与你的年轻消费者保持粘性，影响他们的生活，不止是某一方面。