以色列公司如何打逆袭战

　　缺乏自然资源和人力资源，炮火不断，政治环境险恶，以色列却是世界上人均创业投资最多的国家，是什么让以色列公司创业成功？
　　以色列缺乏自然资源和人力资源，炮火不断，政治环境险恶，从客观条件上说，它似乎完全不具备创业的条件。但是，以色列却是世界上人均创业投资最多的国家，在纳斯达克上市的创业公司数量位居全球前三。
　　是什么让以色列公司创业成功？如果您也在创业路上，以色列的经验也许可供借鉴。为此，我们特摘编了《哈佛商业评论》2014年5月刊《以色列企业决胜全球化＂逆袭战＂》主要内容。
　　那些在本土做大的中小企业之所以迟迟不敢进军海外市场，是因为顾忌两类强大的竞争者。一类是跨国公司，它们拥有雄厚的资源、强大的品牌和规模效益。另一类是目标市场中的本土企业，它们非常了解本土消费者的需求，知道如何在本地监管环境下运营，和供应商、分销商、零售商，甚至政府官员关系密切。对资源有限的公司来说，找到跨国巨头和当地企业之间的＂甜蜜点＂（sweet spot）并非易事。管理层稍有差池，就可能让公司陷于险地。
　　但事在人为。过去40 年间，有超过75 家以色列企业从销售额不足1 亿美元的企业蜕变成销售额多达数十亿美元的企业。它们的做法是：瞄准那些跨国公司不感兴趣、当地企业又难以企及的商机，并拓展和整合存在此类机会的国家和地区的市场；在渗入这些＂中间＂市场时，注意采用那些不会立即引起竞争者警觉的缓和方式。
　　1、将逆境视作机会
　　创业中的困难会将很多初创公司打倒，令其功败垂成；有的企业却会从困难中嗅到机会，创造出柳暗花明的新商机。以色列滴灌解决方案提供商耐特菲姆的经历是个很好的启示。地处沙漠的以色列水资源匮乏，作物灌溉成为棘手难题。
　　耐特菲姆在20世纪80年代，因为重新设计了一种＂有孔＂且带有压力调控的软管，将传统灌溉改为滴灌，农民用原来一半的水多种植了40%的庄稼，极大改善了灌溉的精准度和效率，彻底改变了农业现状。耐特菲姆后来将这一方法推广到世界各地，夺取了全球滴灌市场30%的份额。你的困难也是别人的困难，为人类解决问题本来就是生意的本质。
　　2、技术混搭，大胆创新
　　以色列实现建国60年经济增长50倍的奇迹，与技术创新密不可分。对于创业公司，尤其是技术为核心竞争力的公司，以色列企业告诉你：创新是一种联想力，大胆混搭才是王道。
　　在以色列，医疗设备和生物科技领域的混搭令人称奇。基文影像发明了胶囊照相机。你一定想不到，最初的创意来自导弹元件。基文影像创始人伊旦以前是国防军武器开发商Rafael的导弹工程师，专门研制尖端光电元件。导弹要靠这些元件才能＂看到＂目标。伊旦突发奇想：如果把导弹中最新的微型化技术用于开发一种可吞服的照相机，在人体肠胃中拍摄图像会如何？就这样，胶囊照相机诞生了。
　　除此之外，以色列有名的混搭发明还有：隧道工程师和医生一起研发的某种信用卡大小的设备，取代了注射器，更为经济和安全。Fraud Sciences公司基于战场追踪恐怖分子资金的技术，发明了一种准确率极高的防御信用卡欺诈的技术，并以1.69亿美元高价卖给了美国Paypal公司。
　　你的技术现在应用于哪个领域？是否大胆移植到其他领域呢？是否能和其他技术结合，帮助解决某些更为棘手的难题？尽情发挥你的想象力吧!
　　3、向下授权，以任务促创新
　　对于初创企业，在公司内培养创新文化才是一切的根源。只有不断且全方位地创新，才能打破现有市场格局，找到属于你的蓝海或者细分市场。如果你的企业目前缺乏创新动力，该作何调整？
　　创新只有在自由的文化中才能产生，从军队到企业，以色列的等级制度并不十分严格。一名23岁的以色列士兵在战场上可以做出非常重大的指挥安排，以色列的员工经常和老板就一个问题争得面红耳赤。在战场上，以色列士兵需要面对极大压力，而解决问题的资源却十分匮乏，在这种情况下，被赋予足够权力的士兵通常会随机应变，用十分创新的方法来解决问题。
　　企业也同理，以色列公司以任务为导向，要求员工在短时间内处理高密度的任务，每个员工都必须调动全部的智慧和创造力来完成。当然，这样的方式必须辅以对＂创造性失败＂的宽容，鼓励员工尝试，否则员工会因担心失败而画地为牢。
　　除了这些经验，上述以色列企业在打入新市场时采用的战略也非常巧妙，它们依靠＂中间市场＂这一战略在海外市场获得了成功。
　　乔纳森·弗里德里克和阿米特·诺姆分别是以色列战略管理咨询公司Shaldor副总裁和高级顾问。埃利·欧菲克是哈佛商学院企业管理学T.J.德莫特·邓菲教席教授。