今天我们聊聊痛点营销; 本文总计1206字,阅读需要3分钟。 各位朋友,大家好~ 今天和大家聊聊《痛点营销》,看完这篇文章,你就可以真正的去把痛点营销,能够实实在在地落实到你的生意里,而不是只知道一个概念,只会喊一个口号而已。 落地、落地、这是我分享营销干货的宗旨。 好,我们正式开始。 在互联网上,我相信很多朋友都听过痛点、卖点、买点、痒点……各种点,都听过,但是请你自己仔细想想,你会用吗?能够把这些所谓的点运用在你的生意里吗?以我的了解,99%的人不知道如何运用?只是知道一些概念而已。 今天我和大家分享分享,痛点营销,相信会颠覆很多的朋友之前的一些想法。 痛点营销,很多人理解为抓住客户的痛点,进行营销,卖出产品的机率很大。这样的解释,没有任何问题。关键是什么是痛点?(这个地方就会有很大的误区,也正是因为这个点理解的偏差,导致你没有办法,去把它运用在你的生意里。) 举个例子:一家饭店,如何去找客户的痛点呢? 你可能会说:卫生是餐饮行业的痛点,或者什么其它的是**行业的痛点。 其实不是,找寻真正的痛点是有前提的,你要先确定你的目标客户是谁?确定了以后,根据目标客户面临的一些问题,提供解决方法,这个时候才是真正的痛点营销。 没有精准的目标客户定位,哪里会有合适的痛点? 举例:一群工人,中午吃饭时间只有1小时或40分钟,这个时候,他们面临的一个问题就是不要花太多的时间等,因为他们要快速吃饭,然后干活,所以这个时候,他们的痛点是解决上菜的速度问题(当然你的菜味道,也不能太难吃啊) 此时,如果你针对于他们打出一条文案:10分钟上菜,过时费用减半。或者15分钟,三个菜,超时1分钟,减免5元钱。(当然这是我自己乱想的广告文案) 此时,如何你搞个广告文案:五星级大厨掌勺,让你感觉舌尖上的美味。有用吗?没啥太大用,为什么?因为他们要的是速度,上面的广告语针对比较有钱的人,是比较合适的。这一点,你理解了吗? 所以,找寻痛点之前,先要找准你的目标客户是谁,这是首要工作。 其实很多方面都可以成为痛点,只是看你的目标客户是谁。 某某地图的客户就是那些对路不熟悉的人,他解决的的痛点就是从求人变成了不求人(以前不知道路,你要问路,问路出是求人),如果你每天开车都只是上下班,我相信你是不会使用地图去导航的,对吧? 何为痛点?很多人理解错误的; 所以,痛点是什么? 我认为,痛点就是把你的产品或服务,和同行进行比较之后, 把没效果的,变得有效果了;(eg:你的课程,可以更好的帮助小孩子提升成绩;) 把不方便的,变得方便了; (eg:**外卖,解决了你不愿意自己出门买东西的痛点;) 把复杂的,变得简单了;(eg: 某图秀秀,解决了你可以快速把照片变美的痛点,简单,人人可用) 把费力的,变得不费力了;(eg:使用空调,解决费力去点火取暖的痛点;) 把贵的,变得便宜了; (某宝,解决了客户购买多花钱的痛点;) 把求人的,变得不求人了;(某地图,解决了求人问路的痛点;) 当然还有很多,……; (根据你自己的生意,去想吧) 满足其一,就是解决痛点。 这篇文章,最重要的就是告诉你,寻找痛点的前提,要先确定你的目标客户。然后根据目标客户面临的问题,给出相应地解决方案,这就是痛点营销。 痛点用一句话概括就是——把没效果的,变得有效果了;把不方便的,变得方便了;把复杂的,变得简单了;把费力的,变得不费力了;把贵的,变得便宜了; 把求人的,变得不求人了;当然还有很多很多,需要你根据自己的生意去设计。 OK,今天就写到这里,希望对你有所帮助; 学营销,关注头条号:姜大鹏; 1、12年营销培训经验; 2、一个人,4个月,利用自媒体,实现月入过万。 3、3分钟,卖出142套书籍。 4、讲课、写文章就一个风格——落地。 学营销,关注我;