条写作技巧冯志林

　　春节期间，为你精读文案书籍，提取有关文案写作的知识，以下是第10本——《脑洞大开的文案魔法学》：
　　1.以＂如何＂开头的万能法
　　这种方法最为常用，因为它的效果最好，也最万能。因为潜在客户自然而然地会被＂如何……？＂这个问题的答案所吸引。他们期望得到明确简洁的答案，以及逐个步骤的详细指导。
　　示例：
　　＂如何能够辞去工作、开创事业、去任何想去的地方？接下来让我把这些秘诀告诉你。＂
　　2.故作神秘的秘诀法
　　谁不喜欢听到有价值的秘密？列举秘诀的方法就是要告诉潜在客户，你掌握了他或她还不知情的信息，而且是决定成败的关键信息。
　　示例：
　　＂声乐老师不会教你的歌唱家的演唱秘诀，以及他秘而不宣的原因。＂
　　3.画龙点睛的补充式
　　这种方法主要强调行文布局。＂补充＂的内容放在所列要点的最末，这样既可以在结束时保留适当动力，还会显得内容丰富。
　　示例：
　　＂100种纸杯蛋糕创意，外加大厨加里最爱的烘焙工具。＂
　　4.简洁明了的数字法
　　这是吸引目标客户注意的最简单方法，经常与不同方法组合使用，却往往非常有效。
　　示例：
　　＂这个星球上最好喝的16种鸡尾酒。＂
　　5.赤裸裸的利诱法
　　这种方法直接给出具体说法，通常会使用一个行为动词。一旦阐明立场，客户就会期待你呈现切实的证据。
　　示例：
　　＂吃了这5种水果，体重第二天就开始下降。＂
　　6.经过检验的真相法
　　这种方法的前提是，你要谈论的内容是经过验证的，且根据你所掌握的情况，已被证实其真实可靠。
　　示例：
　　＂地中海式饮食的健康真相。＂
　　7.绝无仅有的唯一法
　　这种方法是应对尴尬情况的救星。如果在某个主题下，有一条要点信息的相关性远超其它要点，这时候你就需要用到这一招了。
　　因为它的言下之意是说，你推销的东西在同类中出类拔萃，因此十分奏效。
　　示例：
　　＂导致创业公司失败的唯一最大原因。＂
　　8.永不落后的比较法
　　这种方法就是要告诉你的潜在客户，无论他做什么，你总是有更好的办法。
　　示例：
　　＂一种更有效的家庭教学方法。＂
　　9.满足愿望的简捷法
　　此法旨在揭示能达成某个理想结果的最简单，最快速的方法。潜在客户绝对会被这种句式所吸引，这是人类的天性。
　　示例：
　　＂如何简单快速地打造你家的花园。＂
　　10.献计献策法
　　这种方法能够达到两个目的。首先，为潜在客户提供一个非常具体的目标。然后，借机向潜在客户奉上达成目标的无价信息。
　　示例：
　　＂还在为体重犯愁吗？你该这么干（以及你绝不能这么干……）＂
　　11.善意提醒法
　　要强调隐藏在某件事过程中的陷阱，这种方法最为实用。
　　示例：
　　＂面试时绝不能说的事。＂
　　12.良心警示法
　　这种方法用于警示读者未来可能遇到的风险，同上一条技巧的目的相似。
　　示例：
　　＂注意！不是所有瓶装水都一样——最新研究发现的危险作法。＂
　　13.巧妙设问法
　　此法通过提出一个关键性问题激起潜在客户的兴趣。
　　示例：
　　＂想知道顾客到底如何看待你的服务吗？这个新工具能帮你弄清楚。＂
　　14.莫失良机法
　　这种方法用于向潜在客户透露把握正确时机的好处，让他们明白正确的步骤是什么，这一步接下来是什么，以及下一步发生在什么时候。
　　示例：
　　＂让孩子接触烹饪的最佳时机。＂
　　15.言之凿凿释疑法
　　给出某种解释，言之凿凿地消除消费者的胡乱猜疑，并让他们相信，你对你要说的话胸有成竹。
　　示例：
　　＂为什么你没能签约某唱片公司的5个原因，以及你现在应该怎么做。＂
　　16.如果、那么设问法
　　我一般用这种方法写一些比较有争议的、能激起读者情感反应的标题或要点。
　　示例：
　　＂如果上大学真是一项有效投资，那你为何仍旧一文不名？＂
　　17.摆明利害利诱法
　　此法需要利用一则小趣闻，通常是先摆出一件事实，再引出能得到相应好处或利益的小建议。
　　示例：
　　＂为什么韩国人都身形苗条，健康长寿？你怎么才能跟他们一样？＂
　　18.巧施阴谋诡计法
　　这种方法一般不常用，但只要运用得当，效果也是立竿见影的。这样的要点通常用来引出你随后会透露的一个小诡计。
　　示例：
　　＂让孩子自己把房间整理好的几个小计策。＂
　　19.摆明正误对比法
　　这个小窍门用于表明支持与不支持特定主题的某种假设。你可以利用这种强有力的方法，站在客户的立场提供迅速解决问题的有效方案。
　　示例：
　　＂为孩子报格斗班的正确和不正确方式。＂
　　20.故弄玄虚的噱头法
　　这种方法需要一点忽悠的本事。就一个点子进行信息搜集和调查以后，你还必须想办法把所有信息巧妙地组合起来。尽力将其代入到现实生活场景中。
　　示例：
　　＂CEO用来提高个人税优惠的武士记账法。＂
　　21.挑明麻烦提问法
　　这种方法用提问的方式，挑明你认为潜在客户可能面临的问题，同时借机为他们提供有用的建议。
　　示例：
　　＂你18岁啦？还没有女朋友？快点击这里。＂
　　PS:以上内容来自《脑洞大开的文案魔法学》，作者是加里·约翰逊(Gary Johnson)。一本薄薄的小书，与其是说文案的魔法学，不如说的标题的魔法学。精华就是以上这21点，但愿你喜欢。
　　500强文案外脑
　　01.写作三个要素
　　02.写文章的目标
　　写作的目标：①＂获取共识＂、②＂调动预期反应＂、③＂留下预期印象＂
　　03.写作7个步骤
　　04.步骤之1：确定信息
　　事先明确自己想要说什么，确定信息，这就是写作程序（运用能力）的第一个步骤。
　　最重要的就是把想传达的思想用一句话表现出来。想说的是什么、结果会怎样——用这样的方式去表达。
　　05.步骤之2：分析读者
　　如何来进行分析呢？四个要点：
　　如何分析：分析表格
　　06.步骤之3：收集点子
　　收集点子有以下方法：
　　（1）一条一条地写下来；
　　（2）写在便笺上；
　　（3）在白纸上自由地写下来；
　　（4）使用大纲编辑器（Outline Editor）；
　　（5）把书当成点子抽屉的把手；
　　（6）储备想法。
　　07.步骤之4：写概要（架构）
　　概要的框架1（报告型）
　　概要的框架2（要求型）
　　通用型概要3（万用型）
　　08.步骤之5：写草稿
　　学会写作最大的秘诀就是：不要一上来就想写得很漂亮。
　　抱着把初稿扔掉、要写两次的心态去写的话，就能安下心来写东西了。
　　09.步骤之6/7：推敲与修改
　　推敲指的是＂文章写好之后，一遍又一遍地重读、斟酌＂。
　　10.写文章的三个基本原则
　　（1）一个词/一个意思；
　　（2）一个句子/一个点子；
　　（3）一个段落/一个主题。
　　11.确认论证的三件套：图尔明模式
　　图尔明模式有三个基本的要素，即数据、论据、主张，扩充版本还另外加上了＂保证＂＂限定词＂＂反证＂这三个要素。
　　12.写作基本技巧：有意识使用连词
　　13.提升写作逻辑的秘诀
　　逻辑是什么？
　　逻辑的种类？
　　以上内容来自《如何高效写作》 作者：[日]芝本秀德。全书重点是写作的7大步骤，是比较速成的写作方法，更适用于基础写作和工作中的报告、邮件等公文类的文案写作。零基础写作知识，推荐给您。
　　500强文案外脑
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