我还是小看了微商的社交能力

　　编者按：本文来自微信公众号＂Spenser＂（ID：spenserandhk），作者 S叔，36氪经授权发布。
　　说真的，在很多人眼里，微商，就像一个自带宗教感的神秘组织。
　　虽然现在越来越多的人适应了微商的存在，不再像以前那样，觉得这个行业很low；
　　但是呢，实话说偏见还是有的，不信我问你，你身边都是哪些人在做微商？
　　有些人就说了，找不到工作的人才去做微商啊，那群人整天发图污染朋友圈，都被拉黑了，做微商没朋友。
　　哎，如果你还是用这种思维看微商，那挺遗憾的，因为，不是做微商没朋友；
　　相反，做微商的，很多不仅本来就有很好的事业，还边交朋友，边把钱赚了。
　　今天这篇文章，我就想说下，为啥微商的社交那么厉害，且能帮他们赚到钱。
　　1、好人缘是优势，把人缘变成人脉是本事
　　在未来，社交会成为一切商业的基础。
　　我为什么会这么说呢？
　　这几年我接触到很多微商大佬，也近距离感受过他们卖货有多厉害，就拿我一哥们儿来说吧，做线上教育的，找了个微商大佬合作。
　　大佬二话不说花了25万，买了他线上社交课的代理，朋友圈一发、社群一转，结果就卖爆了。
　　这太吓人了。
　　大家都知道，移动互联网出现，几乎颠覆了之前的商业形态，之所以会这样，最关键的一环，就是它改变了人们的社交方式。
　　很多人说，网络不就是让你认识新朋友更容易了嘛，可是，你加再多人，不也是弱关系么。
　　在这一点上我发现，微商大佬们的厉害在于，他们太懂怎么把这种弱关系，发展成强关系了。
　　微商的本质是什么？
　　微商的本质是以人为节点，利用微信这些社交渠道，建立人与人之间的情感连接，先交朋友再卖货，这就是微商的本质呀。
　　我打个比方，你刷微博，刷着刷着刷到一个广告栏，你会有冲动立即购买吗？很大概率上是不会的，因为这个广告太冰冷了呀。
　　然而微商就很聪明，他们爱社交，爱跟你聊天，他们先跟你建立起信任，恰巧，这些日积月累的信任是促成产品成交的关键；
　　于是，微商大佬们顺其自然，边交朋友边把钱赚了。
　　但是，我们很多人的情况是这样的，人缘挺好的，挺受人欢迎的，但是大多数结局是，好人缘并没有给自己带来好收入。
　　你让人感觉相处很舒服，是你的优势；
　　可是，人缘不是人脉，人脉的本质是资源呀，是你哪怕穷途末路了，都能起死回生的东西。
　　我很佩服微商的一点是，他们很会把人脉变成经济效益。
　　你要是能把人缘变成人脉，你就多了一项生存的本事。
　　2、即使没有慧根，＂会帮＂也是一种智慧
　　我一直都说，你不做好社交，你就做不好商业。
　　然后很多人就说了，Spenser，我也想搞好社交，但是我不行啊，我没什么本事啊，别人凭什么跟我交朋友呢？
　　真的，这种话我听得太多了。
　　在这里，我必须要鼓励各位老铁一句：你觉得自己一无是处，只不过是视角问题。
　　我们要承认，就算现在钱财地位身份，高攀不上牛人，但这并不成为你错过他们的理由。
　　你要知道：当你觉得暂时比不过那些牛人时，为他们提供帮助，就是你的价值。
　　这是我最近跑去听一个微商大佬搞的峰会，她说的一句让我感触很深的话。
　　这让我想起之前VOGUE美版主编温图尔，也就是《穿普拉达的女王》主角的原型，在时尚圈，温图尔是个厉害角色，走哪都是焦点。
　　那她是怎么做到的呢？
　　就不说天赋努力的重要性了，很重要的原因就是，她主动为她那些牛人提供帮助。
　　比如说，奥巴马竞选总统，为他募捐几千万；再比如说，VOGUE有个传统，让美国第一夫人登上杂志封面。
　　大家为什么觉得温图尔身价高，那是因为她用自己的宣传优势，主动给那些贵人提供帮助，跟那些人站在一起，身价自然摆在那儿。
　　我说这些例子就是告诉大家一个底层道理：
　　你的社交圈就是你的身价。在自己能力范围内，将自己跟牛人连接在一起，让自己拥有跟他们一样的身价。
　　而获得这些的前提就是，你要＂利他＂。
　　我不得不说，在利他这件事上，有些从小白起家、做到大佬级别的微商很值得学习。
　　她们也是普通人，但她们不觉得自己普通。
　　就比如说我微信里一个卖苹果的妹子，也是个营养师，平时就爱研究饮食搭配，经常在朋友圈分享怎样吃才健康，每个月还搞个30天的社群打卡。
　　说实话，对我这种微胖体质的人来说，还是很有诱惑的。
　　也就是说，不管她圈子里有多少大牛，至少在饮食这件事上，她提供了帮助，而那些受到她帮助的人，将来就能成为彼此的贵人；
　　所以我才说，就算没有慧根，＂会帮＂也是种智慧；
　　那些被你帮助的人，在关键时刻，能助你一臂之力。
　　3、相信相信的力量，你要对未来无限肯定
　　最后一点，我其实是想感慨一些做得好的微商团队，他们身上传递出来的精气神。
　　经过市场洗牌后还活着的微商团队，他们还能壮大，一定是有原因的。
　　有些人不理解，觉得这就是一群人的暴富梦，甚至觉得他们是传销，只不过是个赚代理费的行业。
　　我想说，每个行业都有老鼠屎，但不能以偏概全，要看见那些认真做事，诚信做人的正面案例。
　　微商的微代表的是微小的自商体。我不否认，从事这个行业的人，有梦想解放时间的自由职业者，有希望拥有副业收入的职场人士，但更多的，是那些曾经为了回归家庭不得已放弃事业的女性。
　　大家都知道，职场有时候是很无情的。
　　我一个30岁出头的女性朋友，普通的学历背景，大学毕业好不容易进了家500强的房地产公司，按照她的计划，不出五年，她就能做到部门经理的位置。
　　她有个很疼她的男朋友，大学同学，那年她29岁，顺其自然，他们结婚，有了自己孩子，对家庭来说，这就是天大的幸福；
　　但是，在职场面前，没有哪家公司会因为你的个人原因，单独留一个位置给你，等你回来。
　　她跟我回忆那段日子，说她要做微商，家里人都觉得她疯了，就像北大高材生，毕业却去卖猪肉，满眼不理解，觉得你自暴自弃。
　　但现实就是残酷的，很少有公司会考虑录用一个30多岁还不成功的人；
　　在性价比高的年轻人面前，平庸的中年人，不值钱。
　　为什么那么多人选择做微商，说实话，这是我觉得微商这个行业特别高光的一点：
　　微商至少解决了全国3000万人就业难的问题；
　　说糙一点，微商，能接纳一个30多岁人的不成功。
　　所以，你回头看那些做得好的微商团队，他们当中，肯定有很多经历过中年逆袭的女性。
　　他们很重视这句话的力量：
　　相信相信的力量，你要对未来无限肯定。
　　在没有经历过生活挫折的人眼里，这句话就是名副其实的鸡汤。
　　但事实是，但凡你凡尘滚一遭，你就应该懂得，成功无非是你特别想做成一件事，你相信，你一定能做成那件事。
　　于是，你成功了，于是，你想影响更多曾经跟你一样受困的人。
　　他们能影响更多人；
　　这才是他们社交的意义。