很多初创公司有了靠谱的人、靠谱的技术或是靠谱的产品，却没有销售经验，苦于无法获得第一批客户。在Quora上，Web 设计优化公司 Silktide 的创始人 Oliver Emberton 分享了他的经验。 当我第一次开公司时，我 21 岁，秃顶，胆小如鼠。 幸运的是，我有个信心爆棚的销售总监跟我一同从零开始，不幸的是，后来我发现他这人又烂又神经，我们第二次开董事会议的时候他居然往我脸上砸了一拳。 我们头一次跟潜在客户开会时，他在那边使劲吹嘘他＂不怎么懂技术＂＂都不知道怎么用 email。＂拜托，你扛的可是前沿 Web 设计公司的名号啊。 所以，我只好自立自强了，我迅速学了不少销售技巧。第一年我就拿下了一些政府合同和财富 500 强客户。我那会儿一分钱都没有，办公室的大小跟个冰箱差不多。所以我是怎么搞定这些单子的呢?