逆向思维彻底颠覆你的传统营销认知你原来
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逆向思维彻底颠覆你的传统营销认知！你原来销售思维全都是错误的！
《教父》中有一句经典台词：花半秒钟看清事物本质的人和一辈子也看不清的人，两者的人生必然是截然不同的人生。
作为销售人，首先，你要考虑一个问题背后本质的真相。
客户为什么不购买你的产品？
价格？产品？服务？诚信？售后？……
知信行者说：全部是错误的！
你或许会说：神马？简直是胡说八道，我所接受的销售培训，就是这样教给我的，错误的还会这样教我吗？
因为，教给你课程的人特么他也不是营销高手，否则，就不会在教室里装模作样给你授课了。
不信，没关系，你来看两个经典的场景，就明白了！
一、当你进入一家商场店铺，或者超市，99%以上销售人员都会上来热情问候。
您好，欢迎光临，需要什么可以试试……跟着你屁股后面，一通商品猛介绍，恨不得你看啥，马上就给你拿出来试试买走，是不是这样？
你会是什么样的反应呢？
反正，我是不愿意后面永远跟着一个销售人员，热情过度的给我拼命推销。
既然，大家都不喜欢这种推销方式，效果自然也不会很好，为什么99%以上的销售人员，还会每天坚持这样做呢？
为什么？
因为，从入职那一天他们就是这样学来的。
二、当你正在认真工作，职场忽然走进来一位推销员，基本上开口第一句话都是：
您好，先生（女士），我是XX公司XXX，这是我们公司最新产品XXX，最近推出XX服务，这项服务和产品可以使您节省金钱和时间，又可以……
上面店铺售货员和第二位推销员，都会对你讲，他家的产品是市面上质量、价格最好的，一定可以给你带来好处省下不少的费用。
如果，是你，大概率你也会这样讲。（哈哈）
如果，99%的人都这样说，大家都一样，没有特别吸引人之处，那还有效吗？
简单说，很多人在销售思维环节，做错了，做颠倒了！
还是讲故事吧，更简单易懂。
美国一位营销界大师，小时候在家里的农庄里长大。
经常要帮家里干农活，有时候要赶着牛去地里。
他发现，牛往往很倔，就是爱耍牛脾气。
当它不愿意走的时候，你如何去喊、去赶，去打，去推，牛都死活不向前走。
怎们办？
家里大人告诉他，牛鼻子里有鼻环，要牵着走。但是，也会发生，你无论怎么牵牛也不走的情况。
这个情景困扰了这位营销大师成年后很多年。
直到有一天，这位大师去一个农庄做客，看到一个令他奇怪的现象。
农庄中一位大叔在喂牛，他把地上的干草，用叉子都挑在低矮的草棚房檐上。
这位营销大师，被接下来的一幕看的惊呆了。
因为他从小就知道，牛是喜欢吃潮湿一些的湿草，并不喜欢吃干草。
营销大师看到，一只只牛都伸着脖子，甚至立起后腿，去够着吃房檐上的干草。
营销大师惊奇的问那位大叔，为什么您不把干草放在地上让牛吃？
你们猜大叔怎么说？
大叔说：你把干草放地上，牛就不吃了，就要让它够不着，够不着的就是最好的，牛才会想办法够着去吃。
人又何尝不是如此，从来不珍惜自己拥有的，想尽办法去买买买，吃着碗里瞧着锅里，自家的饭菜不如外人家的香，家里红旗飘飘，外面……
扯远啦。
人的需求是永无止境的。
谁能掌握满足顾客需求的密码，谁就找到了打开财富之门的钥匙。
再说一个现实些的故事。
在20世纪早期，美国刚刚发明家用空调，个头巨大，还极为耗电，很多普通家庭都不愿意采用。
后来有一位超级营销员打开了家用空调市场，自己也赚的盆满钵溢。
他是如何营销的呢？
如果是你，你会怎么样去向居民推销？
安装空调，在炎热的夏季，家里可以凉快？
家中安装空调，是富裕的象征？
其他人家没有，您家中安装，会使您显得社会地位更高？
……
知信行者:还有吗？
如果是我回答，那我不需要凉快，也不买这么贵，这么耗电的空调？
热？晚上我打开窗户就行。
我们来看看，这位推销员是如何做的呢，他走遍了当地的大街小巷，与当地居民闲聊了半个多月，清楚的了解到，每个家庭不喜欢使用空调的各种原因。
OK！
他是如何去做？打开一片巨大的空调空白市场呢？
他找到当地的警察局，说可以帮助警局在当地免费宣传，宣传什么呢？
宣传普通家庭如何防盗？
因为美国人家庭大多是独立、独栋房屋建筑，又不像我们国家居民一样普遍安装防盗网。
这就导致经常有人家，晚上开窗纳凉被盗。
这位推销员，他从来不宣传空调，就是把空调摆放在一边，只帮助警方宣传如何家庭防盗。
也从不推荐别人购买他的空调。
结果，你也看到了，他成为了美国最伟大的空调推销员！
这两个故事都说明一个古老的道理，无论是销售还是满足顾客的需求。
其实，功夫都在诗外。
客户购买的甚至不是商品本身！
是不是颠覆了你以往的观念和思维？
客户购买的是商品背后的需求，或者说，客户购买的是产品背后对自己需求的解决方案。
所有前提，都是你要清楚的了解客户内心的真正需求，这时候你已经把90%以上的销售人员甩在身后了
这样看过来，是不是脑袋清晰一些了。
现实中，绝大多数销售人员每天都是在干什么？
我不管你什么需求不需求，我只管拼命推销自家产品的好处，只管玩命的介绍，管你买我家商品要怎么样，不买？
那和我没关系了……不送！
这是90%以上销售人员每天都在做的错误的销售，逆向思维不是让你不走寻常路，而是告诉寻常路怎么走，才能走的更好！
顾客是上帝，绝不是你笑脸相迎，跪式服务，不是低三下四，卑躬屈膝，虚以为蛇。
更不是依靠学习掌握到的专业话术，诱导、误导、甚至欺骗客户，为了销售商品，不择手段，费尽心机。
顾客是上帝，是你能真正帮助解决客户的需求，客户的问题，赢得顾客的尊重和满意。
在销售自己产品的时候，你要首先帮客户解决问题。
可惜，很多营销人做颠倒了，逆向思维做的就是，把这些错误的思维再颠倒回来。
如果，你能做到这点就能实现，传说中神奇的自然成交，同时，也会获得客户的真心认可和赞赏。
言行有道，价值先行！
很多人整天都是想着自己能得到些什么？
从来不去想客户能得到些什么？
颠倒来做，这就是逆向思维成交布局给你带来的意义。
逆向思维并不神秘，不是让你不走寻常路，而是告诉寻常路怎么走，才能走的更好！
颠覆认知，逆向思维，唯有打破才能突破！
反者道之动！
真正的销售就是没有销售！！
任何时代，都从来没有不赚钱的行业，只有赚不到赚钱的人！
看看这次2020年春节期间的全球＂黑天鹅＂事件，短期之内，迅猛催生出了多少线上商业模式，你就明白了。
穷人缺的不是平台，不是钱，你或许缺少的只是一种思维方式，逆向思维布局模式！
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