逆流而上激发你不一样的创业思维

　　那些野心勃勃的年轻人的兜里，常常除了一个令人叫绝的点子之外，就再也没有别的东西了——这也是为什么创业往往都被描述成是一场九死一生的救赎。
　　32岁的柯蕾从来没有像现在这样意识到方向的重要性，虽然他的上一份工作是一名船员。
　　从武汉航海学院毕业后，这个杭州人一直漂泊在海上——出入战区运输救济粮。常年不与人接触，接触的信息又有限，使得他想要回国工作稳定下来时，遭遇了不少困难——他沮丧地发现自己似乎和这个世界格格不入。
　　转机出现在去年的11月，一个偶然的机会，柯蕾从零开始，成为了一名创业者。
　　个体创业的机会在哪里
　　在一个多月时间里，柯蕾每天早上和妻子一同出门，妻子去公司后，他就骑着自行车扫街，＂骑一圈基本上就有了谱，了解有哪些业务，哪个大哪个小＂。
　　在这座柯蕾生活的城市里，他想成为一名与众不同的＂销售员＂。这是一门古老而简单的行业，他要做的事是其实也是简单，找到他的客人卖给他们所需要的产品，这和30多年前的宗庆后们干的事情并没有两样，只不过那时候他们的名字叫做＂个体户＂。
　　柯蕾先要选定他为哪些人服务，他首先＂下手＂的就是高端地段，以杭州市为例，比如美院周边因为艺术类学生聚集，品味独特，消费能力高，比如一些新建的高端商品住宅小区。进入这些地段后，柯蕾通常会先扫一圈，了解已经有了哪些超市，大概的人流情况，进而就有选择性地上门拜访。
　　事实上，柯蕾一没有零售业经验，二没有任何资源，他唯一的资本是自己是阿里巴巴的城市拍档(城市合伙人)——通过阿里这个平台，他有了各类支持。
　　开场，他通常会自我介绍是阿里巴巴城市拍档，＂对方越怀疑我的身份，越说明他对这块业务有需求，没有需求的根本不会多问＂。探明对方的心态后，柯蕾就会开始聊目前城市拍档项目能带来哪些产品，而这些品类全都来自直供，品质上保真，价格上绝对有优势，而这些恰恰能够解决线下超市生意难做的痛点。有时，他还会直接用手机打开网址或者APP，让客户一目了然。
　　最终，通过一个多月努力，柯蕾已经成功开拓了近80名客户，覆盖便利店、KTV、烟酒店、咖啡厅、高档酒店等。他说，他看中城市拍档项目的前景，未来还希望能够与超市一起做活动，结合农村淘宝的业务模块，把农村特产卖出去。
　　为什么柯蕾们会成功
　　同是杭州人的宗庆后，在30多年前踩着三轮车卖冰棍的时候，不会意识到，商业会发生这样的天翻地覆的变化。
　　柯蕾们的创业不再靠着大胆或者野心勃勃的冒险精神，他们理智而聪明，依托的是发达而完整的商业产业链，在这样的生态系统中，柯蕾要做的仅仅是做好服务的工作，而事实上，正如沃尔玛的创始人山姆沃尔顿所说的，一切零售业的本质就是服务。
　　这样的变化背后，是流行社会和互联网时代结合所带来的奇妙变化。
　　波普艺术的开创者安迪·沃霍尔是上世纪艺术界最有名的人物和最伟大的先锋派艺术家。他以画家、电影制片人、作家、摇滚乐队作曲家、出版商的多重身份，成为了一个大红大紫的明星式艺术家。
　　＂每个人都能当上15分钟的名人＂这是安迪·沃霍尔留给媒体时代最乐观的寓言。在这个社会分层越来越明显，人人讲究个性的时代里，任何一个小众领域，都会产生一个巨大的市场，让越来越多的个体有了成功的大幅可能性。
　　柯蕾们做的仅仅只是让个体的作用越来越明显。
　　无论是淘宝店主还是自媒体经营者，都已经证明，在互联网时代，组织在某种程度上已经被瓦解，个体正在崛起成为商业社会重要而基础的细胞。
　　于是，我们会看到，如果你是个有想法的设计师，你完全可以不需要加入所谓的公司才能生存，在网络平台上，你可以接到大量的活，如果你是个视频爱好者，一样也可以通过平台把你拍摄的作品变现，甚至你只要会开车，你就可以做个Uber的自由司机，没有人管你的考勤，也没有人因为是你的领导而对你指手画脚。
　　毫不客气地说，现在的时代，是个体精神得到充分张扬的时代，每一个个体个性鲜明，自分工合作，他们利用互联网的手段，提高了组织和社会的效率。
　　在工业社会，彼得德鲁克用《公司的概念》一书论述了公司作为社会组织的价值，而在互联网社会，公司正在躲向幕后，更多的是起到了搭建平台和维护生态的作用，真正活跃的角色，被赋予了作为个体的单个人——你不需要任何的心灵鸡汤。
　　我们的商业社会发生了什么样的变化
　　事实上，也已经有越来越多的年轻人开始拥抱这样的变化，他们试图让自己能在这样的变化中，既保留个性，又能实现自己的价值。而同样感受的这些变化的那些大公司们，也开始努力给这样的年轻人创造一个舞台。
　　这个月在杭州举办的＂全球B2B生态峰会＂上，阿里巴巴B2B事业群就宣布要为那些有志于线上线下零售业的青年提供创业平台，为他们提供货源、配送等一系列服务。阿里准备用3个月的时间，在浙江、江苏、安徽的多个城市招募500名城市创业搭档，这些创业者以社区为中心，平均每个人将覆盖30万人口，总服务人口将达到1.5亿。
　　作为商业社会的重要战场，城市零售业一直都是高品质、高收益的代表，而以往，这里一直都是大商场、大卖场和连锁巨头们狂欢的阵地，但随着电商和社会的变化，这样的业态也开始发生了变化——那些个性化、高品质、有创意的精品小店和服务小众人群的商业模式正在受到追捧。
　　这些往往都是商业巨头们无法俯身操作的，灵敏的蚂蚁们——如果把城市零售业创业者比作蚂蚁的话，他们往往更有竞争力，可是这个时候，制约蚂蚁们发展的是一些商业基础设施，类似于城市里的水电煤气，零售业的发展需要一系列的金融、物流、货源、推广等基础条件。
　　可那些野心勃勃的年轻人的兜里，常常除了一个令人叫绝的点子之外，就再也没有别的东西了——这也是为什么创业往往都被描述成是一场九死一生的救赎。
　　牛顿常说，他的成功是站在巨人的肩膀上。那些年轻的城市创业者们，如果能借助像阿里这样成熟而强大的平台，让毫无背景的年轻人，瞬间拥有了传统零售业巨头们打拼几十年才有的条件，事实上，这样的创业成功或许将成为大概率事件，而且他们也从来没有抛弃过＂天下没有难做的生意＂这样的理念。