销售中报价的个技巧
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在做生意、谈判、销售或面试时，很多人最怕的是：对方问你要多少钱，或者你自己想告诉对方你要多少钱。
在销售中，价格是我们最后的底牌，所以在没有了解客户的情况前，以及没有充分的介绍清楚你的产品前，不要轻易的亮出你的底牌.
1 .不要轻易的亮底牌
我曾经测试过很多次，用一个新的微信号，和很多做微商的伙伴聊过，当我问，做你们的代理多少钱的时候，他刷刷刷的就把他们的代理价格表发给我了
很多客户就是这样，一看到价格就被吓跑的
所以说，不要轻易的亮底牌，火候不到的时候，打死都不要说价格，因为你说了，客户就跑了
讲个美女的故事
有个男的对一位美女说，美女，我给你 10 万，你让我摸一下，行吗(摸哪儿大家都懂的)，
美女想了一下，就把衣服脱了，然后男的盯着美女看了十分钟，一动不动。
美女着急了：你怎么还不摸?
男的说，不好意思啊，我没钱
所以呢，很多客户都是在＂耍流氓＂的，很多都是只打听价格，而不是真的下订单!
2.在没有了解客户的需求之前，打死都不要报价格，耍流氓的很多!
那客户问，你这个多少钱?你怎么回答呢?
千万不能直接说价格，而是用一些 能勾引对方好奇的话术，来吸引他把注意力转移到了解你的产品价值上面去
1 一看你就不是一个内行，内行人购买车，都不会一上来就问钱，而是会问一些其他的细节
2 我可以先了解一下你的情况吗?看一下哪一个最适合你
3 要想你的皮肤变好呢?并不像你想的那么简单，涂一些高档的化妆品就可以，你需要按照以下几个步骤才可以…
很多微商的团队都是这样，只要你交钱就可以进，不管你有没有做过，不管你有没有基础。这样的团队能走多远呢?可想而知...........
团队里的人水平参差不齐，里面的高手肯定不会和一些菜鸟待在一起，他们肯定会跑的
而想加入我们团队，却必须符合这四个条件：
1 每天保证 2--3 小时工作时间，有很强的执行力
2 每天写一篇工作总结日记
3 喜欢分享，文字，语音，视频分享都可以
4 抱定必胜的信念，而不是总想着，不好做就放弃
虽然设置了四个门槛，但还是有很多人追着我，想加入我的团队，大家想想，原因是什么呢?
其实呢，我们是双向选择，客户在选择我们，同时我们也在选择客户，我们通过门槛来筛选，保证加入我们团队的人都是有一定水平的，思想同频的，这样的人加入，才可以让我们团队的实力越来越大，这个团队才可以走的更长远，才会有更多的人想加入我们团队，才会有更多的人给我们投资，给我们资源，跟我们合作，你觉得呢?
当你看到一个有门槛的团队，你是什么看法呢?
会不会觉得他们很有实力，很牛逼?
你想不想加入一些有门槛的团队呢?
当你把自己的价值公布出来，自然会有人为你的价值买单的，信不信由你
所以你也思考一下，如何把自己，把你的团队打造成一个高价值的团队呢?
当有人主动想加入你的团队了，就不会跟你讨价还价了，因为你会告诉他，爱买不买，名额有限，不买下一个。
这个时候，你才算真正的是站着赚钱呢，这就是我们一直在用的＂爷爷式销售＂
3 .让客户能爽快掏钱的体验式成交法
举个例子：
我们团队开发的微信营销软件，最便宜的一个卖 99，我们还有比较高的四五千的代理价;你让客户一次性出四五千，那难度很大，但是让他先买一个 99 的，比较容易
然后用我们完善的售后服务，教给他使用软件，体验到软件的强大功能，微信升级了，我们软件及时升级，我们也及时告诉给客户升级，我们有公开课，把客户拉进课堂听，我们有新的软件上市了，我们也可以把软件截图，给客户分享一下
通过这样的方法，让他对我们团队有一个完整的认识，然后慢慢引导他升级成为代理，这样有了信任度，再掏钱就比较容易一些了，我们的好多个人客户就是这样升级成为代理的
还有一种体验式成交方法：
我们最近新上市了一款软件，我在我自己的电脑上操作，让客户扫码 登录他的微信号，同时打开远程，让他看到我的桌面，我一边操作，一边讲解，十分钟帮他的微信加了 50 个，他手机上的微信号里也看得见，这才叫眼见为实呢，这样引导他购买，难度是不是比较小呢?
有的伙伴问，我是卖化妆品的，没办法远程操作，怎么办呢?
也很简单啊，你设置一些＂免费体验装＂，告诉客户，只需要 10 块钱邮费，就可以免费体验
如果真的有客户给你 10 块钱邮费了，这个人就是你的精准客户啊，你可要维护好了
可以用一些＂小恩小惠＂，比如给他手写一封信，给他夹带一些小礼物等等......
发出快递了，及时给他截图快递单，两天后问问他，有没有收到？
然后教给他如何使用我们的产品，如何护肤，脸上有痘痘，吃什么比较好，皮肤干燥怎么做，有皱纹如何去掉等等的，把你所知道的护肤方法全都告诉他
等他快用完了，可以提醒他，我们有新的优惠活动，有新的产品上市，可以优惠试用等等
你既然自己用着感觉不错，你可以分享给你的同学，朋友，他们来购买，我暗地里给你一些好处......
这些，都是展示你的个人魅力的时候，懂了吗?
千万不要把产品快递给客户，就不理他了，他才不会主动的找你买呢......
4 .侧面介绍
很多人说，我一报出价格，客户就说，太贵了，然后就不买了
因为你在报价的时候，没有让客户体验到价值，，单独的一个价格，他肯定会感觉贵啊。
如果你觉得，直接报价，对方不太容易接受，那可以从侧面报价,比如可以这样说：
我们是开发微信营销软件的，我是这样报价的：
任何人都不会拒绝赚钱的机会，况且，99，对于一个想赚钱的人来说，都拿得起，也都会愿意去尝试一下，你说呢?
当然，这个话术你可以任意的改编，比如你是卖祛痘产品的，你可以说：
任何人都不会拒绝祛痘的机会，况且，198，对于一个想让自己变得更漂亮的人来说，也都拿的起，也都会愿意去尝试一下，你说呢?
这样报价，是不是在客户感觉，就不会觉得特别贵了?
当然，这套话术只适合于价格不太贵的产品，1000 块钱以内的。你价格太贵了，人家拿不起嘛，你觉得呢?
5.报价后，马上给出一个价值编码，把客户注意力转移到价值上面
报价后不能停顿，要马上把客户注意力转移到价值上面，如果你报完价就不说话了，客户的脑子里一直会想：3800；3800；3800，好贵啊
所以你要马上给她一个价值编码
比如，很多人都关注＂吴晓波频道＂，他的年费是365，但是他把费用平均到每一天，这样说＂每天 1 元钱，听见吴晓波＂，一天才 1 块钱，你还会感觉贵吗？
再举个例子：
比如，你做儿童英语培训，家长觉得 2000 元费用太高，你可以告诉家长，参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30 分，本来只能考上普通的高中，现在上了重点高中，本来只能上普大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能 2000，现在变成了 4000，每年多赚了至少 2 万，我们的培训费只要 2000，不是很超值吗?
6.封闭式问题，让对方二选一
不知道大家有没有参加过会议营销，或者各种大师的讲课，是不是老师讲完课后，开始推广他的书或收费课程，然后有个服务人员来到你身边问你：王总，您看是刷卡呢，还是现金呢?
这就是用封闭式的问题，让客户二选一
我们也可以这样说，您看您是支付宝支付方便，还是微信方便呢?
最后推动客户下决心的三招：
1 存货不够了
王姐，你看我们最近搞活动，出货非常快，我这里现在只剩 3 套了，而且有十位客户在和我沟通，如果您不下决定的话，下一批货可能要等到一星期以后了……
2 价格要上调了
王姐，现在我们是搞活动，原价 598 的，现在 198 就可以拿到，你看，现在是晚上 22:30分，到零点我们的活动就结束了，就会恢复原价，而你现在购买的话，还可以按照 198 给你哦，而且包邮哦........
3 有权给你赠品了
我刚才跟我们的经理沟通了一下，争取了一份赠品给您
王姐，由于我上个月业绩达标，所以我的领导特批了三份赠品给我，让我送给客户的，现在已经送出 2 份了，如果您下决定购买，这最后一份给您留着，这可是原价 998 的哦......
大家应该看明白了，三个方法都是给客户制造紧迫感和稀缺感，让他有一种＂不买就没有了＂的感觉
大家不要局限于这三种方法，你可以想出更多的，可以制造紧迫感的方法，来＂逼＂客户下单哦
回顾下今晚课程的重点内容：
1.不要轻易的亮底牌
2.塑造好自己的价值，让客户迎合你
3.让客户爽快掏钱的体验式成交法
4.侧面介绍好处
5.报价后，马上给客户一个价值编码
6.让客户2选1付款
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