低价难持续发展差异化才是出路

　　今天我们来更新今年的第一篇文章。今天我们不写什么技术性的东西，纯粹写写自己对低价和差异化的一些小感悟。
　　针对低价和差异化，很多的人都讨论过，似乎大部分的人都偏向于差异化，都会认为低价很难持续发展下去，只有差异化才是正确的道路。
　　其实，我个人的观点是低价与差异化没有谁对谁错，任何一种事物，他能存在就必然有他的合理性，虽然大部分的人都在唱衰低价策略，但是不可否认的是低价一直存在，而且有不少商家还活的很不错。
　　我们首先来谈谈大家一直比较欣赏的差异化，什么是差异化？简单的来说，就是一个拥有区别于竞争对手的概念或者东西，而这个概念或者东西能得到消费者的认可和信任。
　　差异化确实是非常重要的，特别是在这个同质化商品竞争的环境下尤其重要，我们做淘宝的，基本上无论某一产品，都能在淘宝找到一大批同质化的产品，更严重的是，很多还是从产品到图片到货源地都是一某一样的，在这种情况下，如果你没办法给消费者一个购买你而不是竞争对手的理由，那么你做起来可能就举步艰难，差异化相当于就是你要告诉买家为什么要买你的而不是竞争对手的理由。如果你差异化做的好，相当于就是给了消费者一个信任和认可为什么要买你的而不是竞争对手的理由，哪怕你卖的贵消费者也会愿意购买。没有差异化或者差异化做的不好相当于没有说服消费者购买你商品的理由。
　　但是我又要给大家泼一盆冷水的是，真正能把差异化做的人其实不多，要做差异化需要一定的天分，对产品的了解，对买家人群的了解，要有信念和锲而不舍的精神，真正来说，这是对能力非常的考验的。
　　我听到了很多人谈差异化，但是真正把差异化做好的人少之又少，很多人做的差异化其实根本就算不上差异化，只是打动了他自己而已，并没有真正的做到区别于竞争对手的产品且得到了消费者的认可和信任，没有把差异化做好的相当于就是没有差异化。
　　如果你做不好差异化那么怎么办？
　　很简单，做不了差异化你就低价。虽然很多人讨厌低价，但是不得不说低价是一种很好的切入方法。
　　你可以去搜索任何一个类目，按照销量排名，第一页绝大部分都是属于低价的。
　　这一点其实没什么好奇怪的，对于买家来说，如果你没有差异化能说服他让他选择你，那么他们情愿选择低价的那个，所以有时候我经常开玩笑说，低价其实也是一种差异化，至少他能说服你为什么要购买他的理由，因为他价格比别人低，在竞争对手没有其他差异化来回应这一点的时候，低价自然也就成了购买的理由。
　　我相信每个做淘宝的人都碰到过自己的爆款让别人用低价干掉过的情况，如果你的竞争对手价格比你，而且他还有大的流量支撑，而你又没有差异化，那么他是很容易干掉你的。
　　我也相信有很多的卖家测试过，当你价格低的时候，你总能开一些单，但是如果你价格高了，你可能开单都很难。
　　但是很头疼的是，低价是没什么技术含量的，说的难听一点，就是傻瓜都可以做到，也正因为这一点，低价也陷入了一个恶性循环，因为你低价一点，竞争对手只要有这个优势，他可以立马就能更低价一点，甚至有很多商家为了快速的切入这个市场，他连亏本销售都干的出来。这样就形成了恶性循环，弄的利润越来越低。
　　所以，无论是低价还是差异化，其实都有他的优势，也有他的劣势，相对来说，如果你有差异化能力的最好是把差异化做好，但是如果差异化做不好的，低价也不失是一种策略。我们无需特意的捧高高价，也无需去贬低低价，最关键的是看我们自己适合哪一个。
　　有时候，在淘宝上生存很重要，不管白猫黑猫，能抓到老鼠的都是好吗？不管他是高雅还是low，能赚到钱的卖家就是好卖家。最怕的是既没有差异化的能力，又没有低价的优势，这样要在淘宝上混就会有点吃力了。
　　作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483
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