经典的第二件半价促销方法背后有什么秘密

　　今天就来好好研究一下，经典的＂第二件半价＂促销方法，背后有什么秘密？
　　＂第二件半价＂，最熟悉的莫过于餐饮行业肯德基、麦当劳等洋快餐品牌，同时服装店现在也经常能遇到！
　　▲这个经典的营销手段经常被用到
　　不就是打个＂七五折＂嘛，为啥这样子营销顾客就开开心心买单呢？
　　01
　　抓住消费者的＂捡便宜＂心理
　　消费者都有＂捡便宜＂心理，举两个例子：
　　1、你和男朋友逛街买衣服，第二件半价，正好一人一件，这么划算，想着也就成单了！
　　2、和闺蜜一起看衣服，这条连衣裙合适，可是第二件半价，必定拉着闺蜜也得选一件，一件T恤都行，还得和导购一起说服闺蜜买！
　　3、 你本来只是想买一件上衣，结果人家第二件半价，那就再搭配一条半身裙吧！
　　从上述三个例子，商家通过＂第二件半价＂这一优惠，吸引了潜在客户；并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想＂捡便宜＂的心理。
　　02
　　第二件＂半价＂了，钱从哪赚？
　　① 提升单品销量，借机推新品
　　除了拉动消费以外，＂第二件半价＂的商品往往只有1~2种，这种设定能使单品销量迅速攀升。
　　一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证码全，货品充足。
　　② 推销特例单品，消化库存
　　一些商家推出＂第二件半价＂等促销活动的衣服也可能是＂特例货品＂。
　　例如换季货品，滞销款等库存。平时顾客清库存商品，需要加快销售和推荐。
　　03
　　背后的经济学原理
　　①价格歧视
　　价格歧视，不是真的＂歧视＂，而是一种差别定价策略。
　　价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
　　假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。
　　但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；
　　如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。
　　▲这个＂歧视＂，是利用消费心理的定价策略
　　在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
　　在＂第二件半价＂中，＂价格歧视＂是为那些不愿意为第二件付原价的、价格敏感型消费者准备的。
　　对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二件货品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的＂价格歧视＂。
　　② 边际效应递减规律
　　效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。
　　经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。
　　咱们拿＂第二件半价＂来举例，消费者的＂效用＂就是从穿衣服中获得的满足感。
　　假设一个消费者的满足感划分为0～10分，第一件衣服，可以从0到7分，第二件衣服，能从7到9分；明显穿第一件衣服的时候，带来的满足感的提升大于第二件。
　　如果用同样的价钱买两件，就会让人觉得第二件是＂不值得＂、＂可有可无的＂。
　　第二件满足感低于第一件，半价之后消费者反而觉得更值此时采取＂第二件半价＂能吸引更多的消费者购买第二件。
　　结 语
　　采用＂第二件半价＂，至少有两个好处：
　　①商家利润最大化
　　对于只打算买一件衣服的顾客来说，＂第二件半价＂不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二件的顾客来说，可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。
　　于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。
　　当然，＂第二件半价＂的前提是，需要核算好自己的成本。
　　②制造噱头
　　＂第二件半价＂作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，＂第二件半价＂无疑自带营销噱头。
　　无论如何，消费者对＂第二件半价＂的营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。