生死劫后我想提醒你们这五个创业陷阱

　　创业感悟
　　12月15日，在第十届创业家年会上，二、三、四期同学晚上一起吃饭，喝到凌晨三点多。我们喝了几瓶白酒和18瓶红酒，我和同学们是在用生命战斗喝酒，都是过命的朋友。你们或许看过《创业者的暗黑世界：我曾选好了跳楼地点》，这里的主人公就是我，其实它只是我辛酸血泪史的一小部分。
　　我以前是＂天派＂（注：出自创业黑马董事长牛文文的重度垂直理论，指的是美国模式，特点是：股东至上、新创市场、融资能力强、投资人主宰、把企业当＂猪＂养），但在回国以后，在国内的大环境下，被蹂躏成为＂地派＂（注：指的是德国模式，特点是：客户至上、利基市场、赚钱能力强、创始人主宰、把企业当＂孩子＂养），在经历天地融合后，我有如下感悟。
　　日本近代著名启蒙思想家和教育家——福泽谕吉曾经说过：＂思想深邃如哲人，心念高洁如元禄武士，具小吏之狡智，拥村夫之体魄，唯此才堪称商业社会合格之才。＂福泽谕吉的这段话阐明了作为一名商人所应具备的各项条件。
　　事业上是否挣钱不重要，收获一个身心统一的生命旅程才更珍贵。不是每个人都适合创业，只有少数精英才能依靠强大的内心存活下来。命运对所有人都是一样的。我和朋友们在喝酒的时候会玩一个游戏：看看到底谁是最苦逼的那个。后来我发现大家都很痛苦，而当我讲完我的故事后，他们全被折服。
　　我们要明白一个道理：
　　幸福感和事业的成功成反比。
　　你有多大的财富，就有多大的责任；
　　你有多大的事业，就要承担国家对你多大的监管；
　　你有多少钱，就有多少花钱的地方；
　　你有多少好朋友，就有多少敌人；
　　你有多少帮助过你的人，就有多少在背地里嫉妒、怨恨你的人.....
　　创业是个打铁的过程。我在创业中经历了三个阶段：
　　第一阶段：开心的事业上升期。
　　那个时候我还建议别人创业，但当兄弟们创业后，婚也离了，攒的几百万也花光了，我们反目为仇，因为当时是我忽悠他创业。
　　第二阶段：万念俱灰期。
　　在创业过程中，自己一度特别痛苦，就不建议别人创业了。但很多人邀请我分享，我就把当时的痛苦和经验分享出来。他们学到了，绕过很多坑，做得还比较成功。慢慢地，我也变得有信心了。
　　第三阶段：恢复开心期。
　　这时我又开始鼓励别人创业。因为如果你不创业，就不知道自己的能力上限在哪儿，不知道自己的底线在哪儿。所以我要把踩过的坑和心态的变化告诉大家，希望你们在面对不可知的未来时，心态更平稳。
　　什么是好心态？就是我突然从悬崖上摔下去了，突然发现石壁上有野生的草莓，反正也是摔死，我就快速把草莓摘下来吃了，然后再摔死。如果我们能把心态修炼成这样，就厉害了。
　　当心态发生变化后，我们还要思考一个终极问题：我们存在的意义是什么？我做的是网络安全，网名叫IC，培养了很多小黑客，这些小黑客10年前就身家过亿，每天开豪车，泡夜总会，结果慢慢地人毁了，因为没有了人生追求。所以，钱多了未必是好事，人最终要面临生死。创业也是一样，要破生死。
　　我前几天在上海的＂FIT 2018互联网安全峰会＂上做了人工智能方面的演讲，探讨了造物主对我们的需求。
　　第一，罗伯特•索耶在《计算中的上帝》书中的观点是：人类进化最终将进入赛博空间（注：计算机中的虚拟空间），变成强人工智能；
　　第二， 凯文•凯利在《技术元素》中的观点是：技术是一种生命形式，而生命的意志则是繁衍和自我增强。人类既不是最高的效率生命体，更不是进化的终结。
　　＂侠之大者，为国为民＂
　　我喜欢钻研计算机技术和底层系统，从系统引导、硬盘驱动、显示器驱动、键盘驱动、进程管理到调试器里面的内核都研究过。我是第一批成长在赛博空间的＂问题儿童＂，因为我小时候不爱跟人讲话，而我的父母常常争吵不休，根本顾不上管我。
　　我从5岁开始编程，13岁起就对网络安全感兴趣，15岁的时候就在中国最早的ISP公司瀛海威实习。当时中国的网民只有3000人，这3000人里面有一半都认识我（我们搞了很牛的BBS和网络接入服务）。我的梦想是做出中国人自己的操作系统，最终以失败告终。
　　在90年代，黑客（hacker）是一个很崇高的词，它有一种精神力量，给人＂侠客＂的感觉。hack是劈砍的意思，即突破重围，创立新的东西，打开一个崭新的世界。
　　我最崇拜的黑客爱因斯坦说过一句话：这个世界是一个危险的地方，不是因为那些邪恶的人，而是因为那些无动于衷的人。因此，作为黑客专家，如果看到危险不去解决，就是对自己最大的良心拷问。真正的黑客应该有一颗伟大和奉献自己的心。
　　马克•扎克伯格和我是同一届的福布斯30岁以下30位创业者。他做的是社交网络，估值几千亿美金；我们虽然也是独角兽公司，但是估值差得太多，但我从未后悔这个选择。
　　我们的企业文化是＂侠之大者，为国为民＂。起初我们的投资人不相信我们有这样的愿景，说我在这么复杂的商业社会谈道德、谈为国为民、侠之大者，不是疯了吧。可实际上，我们是真的在践行这两件事。
　　第一， 为国家。我们把军工产品互联网化，保障了国家网络的正常运行。QQ、微信、新浪、京东等600多家互联网企业和互联网金融公司都是我们的客户。我们的理念是：帮助客户挣钱，客户先发财，我们再发财。
　　第二， 为人民。我们在网上搞了个安全联盟，专门打击＂坑、蒙、拐、骗、偷、黄、毒、赌＂等。做安全联盟非常不易，常常被威胁，有人扬言要砍死我，我就只好每天穿运动鞋，打不过就跑呗。自从被评为＂最美十大消费维权人物＂（中消协在2016年发起的首届全国评选）后我就更郁闷了，有人说要雇200个老太太，混到我们公司打砸抢，还有的要把我的个人电话、住址人肉出来等等。
　　我曾在硅谷做科学家，但选择回国创业，至今已有10年。当时我发明了几个世界级的东西，想把它带回来给中国用。但我发现国内与海外的环境大不相同。首先，国内没有安全方面的法律法规。其次，国人没有风险意识。
　　在美国，人们做事情会考虑拿出10%-20%的资金来避免风险，而这种情况在中国几乎不存在。我曾经跟老爸探讨这件事情，他说：80后这一代没有多少可保护的资产，因此没有风险意识。
　　我爸这一代经历了上山下乡、文化大革命，也没有什么资产，也没有风险意识。我爷爷那代处于内战、民国时期，还是没有什么资产，更别提风险意识了。在大家都没有风险意识的情况下，网络安全工作也难以展开。
　　我有个朋友转行搞比特币，他用1万多美金买了300多比特币作为起始资金开始干，结果前两天丢了200多个比特币（按现在折价算，400多万美金打水漂了）。他想让我帮他找回来，但是根本找不到。
　　互联网上的任何一个业务，只要涉及到钱，都应该把安全放在第一位。如果没有这个基石在，你干得再好也只是幻影、泡沫，可能瞬间就会幻灭。
　　越是看不见的、具有危险性的东西，越是会杀死你。可国人宁愿相信两句话：第一，眼见为实，即看不见的永远不重要。第二，锦上添花，越是有钱就越能拿到钱。我们选择的是最难的创业方向。
　　在刚刚创业的时候，我在回龙观租了个三居室。当时微软公司负责安全线的GM带着好酒来我们公司签订单。我说我们环境不好，他安慰我说：比尔•盖茨创业的时候也是在车库，你们的环境已经可以了。我当时就相信了他的话，没换办公室。
　　后来，我们邀请客户来我们公司，当时是冬天，我们为了省电用煤油烧暖气，每个员工穿一件军大衣，在电脑面前＂保护＂人类。把一个小卧室和客厅腾出来办公，＂特批＂一间卧室作为总经理室用于接待客户。当时来了三个客户，我为他们端茶倒水，热水刚端上，结果人没了。我出去追他们，当时画面就类似《功夫》中包租婆追周星弛的跑步姿势，他们就这样一溜烟地跑了。
　　这件事对我的打击很大。什么硅谷车库创业在中国统统行不通。别人不看重你背后的真正东西，不看重技术是否先进，而只是看到表象。
　　创业中的五个陷阱
　　在创业的过程中，我们遭遇了五个陷阱：
　　第一， 机会陷阱
　　很多人追热点、追潮流，结果退潮后，什么都没有留下。我们当时跟VC聊项目，他们说项目倒是不错，就是不看好网络安全这个事。他们劝我做O2O、APP，但我们做的是后台的事情，提供背后的技术服务，不需要走到前面去。而且微信占据了绝大部分用户的时间，很多APP的使用频率是非常低的。我们不想跟别人挤独木桥，只想做自己的事情。
　　当时出现了很多机会和热潮，包括O2O、移动互联网、电商、AI等浪潮，很多大牛VC从LP融资后，投这些热点、风口上的项目，但是最终失败了。机会陷阱会把人带偏，使人误入歧途。
　　千万不要羡慕别人，要耐得住寂寞，安静地深度思考，像哲人一样研究分析，找到自己该做的落地的点。当你真正找到那个点的时候，不管处于什么风口浪尖，都会很稳。
　　第二， 技术陷阱
　　我们属于技术创业，在经历第一个陷阱时差点儿摔死。当时觉得自己的技术牛逼，感觉只要把技术做好就可以，但后来发现我做成了一把屠龙刀，还要把屠龙刀卖给领导客户。可是他们不懂什么是互联网，更别提互联网安全了。
　　我们当时陷入了对技术的盲目崇拜之中，把所有的钱都投入到技术上，现金流差点断掉。当时我没办法，为了养活团队、开发新技术，我一个人打了五份工，结果技术做出来了没人要。花费了巨大的时间精力不说，也浪费了机会成本。
　　很多人说我们就差一个技术合伙人，以为找到了技术合伙人后，就会很顺利。但实际上很牛的技术人多来自阿里、腾讯这样的大企业，他们的平台非常高端，跟你要创业的平台并不匹配。
　　通常0.1版本会初步验证最小单元是否可行；0.2版本验证常规功能能否实现；0.5版本可以拿给投资人看，以获得融资，从而维持Demo的正常运转；1.0版本是真正上市后，客户、用户试用的版本。因此，每个阶段都不一样。我当时做的是0.8版本，不但拥有非常成熟的技术，还有自己的突破与创新，但完全偏离客户的需求。
　　你的技术合伙人或许会告诉你，他们使用的是世界一流的先进技术，但是很可能对公司的业务没有帮助。当CEO遇到这些陷阱的时候，通常很难识别，因为CEO不懂技术。技术是工具、手段，不是目的。不管是骑自行车、滑板还是坐公交车，最终到达目的地才是关键。
　　第三，销售陷阱
　　销售陷阱的本质是生存与发展，我曾经对销售的理解是：使尽各种手段与客户进行利益分成或利益绑定。当自己做了销售后，我发现没有那么简单，人与人最终靠的是信任，而建立信任的第一步是建立梦想，然后再开始标准动作。
　　销售人员的情商极高，很能感知到别人的各种情绪。但弱点是不能跟客户说No，同时也不善于对内部员工说No。曾经，我们的合伙人（销售出身）跟客户聊，说了二十几个功能，但是做不了。后来我亲自出马，客户连说了二十几个功能，我都说不做，气得客户直接砸桌子。但是，我给他说了个梦想，只做一个功能，结果成功拿下了这个客户。
　　销售常年在外面跑，最知道浪潮在哪儿，但浪潮未必适合你的业务。
　　2C的业务往往是追逐浪潮，如果你游得快，趴到了浪上，就会被浪推着走，很省力，而那些没有踩到浪的人就会失败。
　　2B的业务往往是登山，期间会碰到各种森林野兽，竞争对手放黑枪，随时有摔下去粉身碎骨的可能。顶着被饿死、冻死的危险，你还要很精确地做第一、第二、第三步的选择。
　　销售感知浪潮的能力很强，总以为自己能踩到浪，因此会拼命追浪，消耗体力；但事实上他是在山上，很冷、吃得也少，需要的是保存体力。所以，你要知道你做的事情是在什么范围内，是在海洋还是在山上？是浪推着你走，还是你要用脚一步一步迈上去？这是很重要的。
　　销售不是行业专家，如果不能看得十分清楚，就会导致客户说什么，他就干什么，把所有人力、物力、财力全部浪费在追客户上面。事实上，2B的客户可能不希望你做大做强，因为当你强大了之后，服务态度就可能没有以前好了。
　　销售陷阱涉及到的是人性，到底是说Yes还是说No？如何卖梦想？如何走近客户？都是要由CEO来处理的，事实上，销售陷阱是最难跨越的陷阱。
　　第四，资本陷阱
　　我曾经以为，公司在融完一大笔钱后，就会过得舒服，所有前面的机会陷阱、技术陷阱、销售陷阱都能解决。
　　但是资本是顺水推舟的放大器，如果你的业务非常稳定，框架、结构非常好，资本的加持会让你活得更好；如果你的业务能力不好、团队结构不稳定，资本只会放大这种不稳定。就像一个人本身体质很好，在吃了大补丸后身体会更好；而本身体质虚弱的人在吃了大补丸后就会要命。
　　投资（尤其战略投资）就像结婚，你们的性格、对业务方向的把控会有所不同，你们之间可能出现第三者，这时你们的婚姻就此破裂，打官司、清算等等，所以一定要重视资本陷阱。你如何跟你的另一半沟通，让他支持你，同时还能让他引入其他资源来入股你，是非常重要和难度高的工作，需要对人性有很深的理解才行。
　　资本不在乎道义，同时具有一定的风险。如果你确定与资本共舞，就要知道他们是驱利的，是要给LP带来回报的。最好在引入战略投资人的6个月（蜜月期）内让你们的关系更加牢靠，拓展出更多事业。否则蜜月期一过，后面的很多事情都很难办。
　　在引入资本后，不要出现任何意料之外的事。比如战略投资人突然发现客户正在微博、微信朋友圈上投诉你的产品不好用。如有风险，请提前告诉他风险在哪儿。在最坏的环境下，你们做了什么事。他当时可能暴跳如雷、疯狂、沮丧，但是你必须告诉他真实情况，以共同面对。
　　曾经，我们遇到了一些麻烦，当我告诉投资人我们现在的处境后，他们说：没有问题，我们全能搞定。然后投资方利用他们的资源帮助我解决了这件事，我们也渡过了难关。
　　还有一次，我们把可能发生的坏消息告诉了投资人。结果他说：你还担心这个事？怎么可能发生呢？但墨菲定律就是如此，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。这个最极端、最不可能发生的事情最后还是发生了，我们又渡过了难关。后来这位投资人说：你当时说的是对的，考虑很长远，提前两年告诉我，我们也有所准备，大家共同渡过难关。
　　我们要重视跟投资人的交流，把他当成即将共度余生的另一半。要珍惜他们，不欺骗他们，其实他不懂行，只是信任你这个人，你坐在驾驶座上开车，他坐在副驾驶，你要培训他，让他了解这个行业，了解你做的事。
　　第五，家庭及其他陷阱
　　家庭陷阱可能来自于你的配偶、父母、甚至是丈母娘。如果你做的事情家里人不理解，你就要给他们讲出做这件事的意义、你的志向在哪里，对家人的宣传也是非常重要的。创业并不光鲜，可能你白天是老板，但晚上要睡地板，你的姿态一定要低。
　　在这里，我向大家推荐一本书——《真北:125位全球顶尖领袖的领导力告白》，真北是初心，是真正的方向，千万不要忘了创业的初心，因为如果没有初心，你心里就没有定力、方向；如果没有初心，你就没办法感动自己、家人、投资者和用户。
　　我坚信我们的创业旅程是对自我的修炼，是对身心统一的修炼。每天要有1%的成长，日拱一卒。把创业当成修行，不愧对自己，认真、严格要求自己的每一天，是我没有白过的每一天，每个时刻都如同珍珠将我的整个生命串联在一起。
　　生命悟道
　　说说我的改变，我的改变是身体和心灵的合一。
　　曾经，我肚子很大，现在连腹肌都练出来了。
　　曾经，我选好了跳楼地点，但是我被自己的幽默感逗乐了~我冥思苦想，寻找拯救自己的方法....
　　1、拯救身体
　　我对自己的拯救是从每天一个俯卧撑开始的，如果你每周不能保持四次锻炼，就不要创业。我向大家推荐一本关于健身的书——《囚徒健身》，它的理念是不使用重型器械、私教，在工作极其忙碌，没有办法去健身房时的一种锻炼，而且不会损伤关节。他提倡的理念是：用自身的力量，在最有限的环境中锻炼自己，慢慢养成习惯，重塑自信。
　　我按照书上的6个步骤，每天写日记，记录今天做了哪些，做到什么程度，第二天要做什么等等。当你有了农夫一样强壮的体魄，才能承载你要做的事情。
　　2、修炼心灵
　　人类不是进化的终结，而只是进化的阶梯。我们的目标是有一颗服务于他人、客户、社会的心。
　　在我11岁的时候，家里出了一些事情，我妈妈在我床头放了一本书——《新旧约全书》，于是我每天翻看，给了我很大的启发。长大后我就看《道德经》，《道德经》分为《道经》和《德经》，有阴有阳、有上有下、有左有右、有好有坏。
　　《黑天鹅》与《道德经》殊途同归，《黑天鹅》提出极端斯坦（注：在我们所处的世界上，有些事物则表现出相当的极端性，剧烈偏离均值的个体大量存在，而且偏离程度大得惊人）和平均斯坦（注：有些事物表现出相当的平均性，大部分个体都靠近均值，离均值越远则个体数量越稀少，与均值的偏离达到一定程度的个体数量将趋近于零）。平均斯坦是线性的，极端斯坦是非线性的，正如现实物理学与量子物理学。
　　举个不恰当的例子：姚明很高，他比较为矮小的成年人身高高出一倍左右，但是姚明的公司则比一些较小的公司营收高几百万倍。因此，从身高来看，它处在平均斯坦；从社会经济来看，它处在极端斯坦。
　　佛教的终极智慧在于一切本质上是虚无的。佛说：应无所住，而生其心。慈悲之心、众生苦难无边无际，当你愿意渡的时候，生起的是慈悲之心，这时候去创业，是破生死的。当我们有一颗想为世界美好而奋斗的心的时候，就达到了一种境界。
　　1）开放的心灵
　　你不觉得自己很牛逼，开始什么都能接受，知道世界的本真。就像鱼在大海里面游来游去，再大的压强也压不死它。因为它把压力透过去。这时候你的心智是开放的。
　　2）经验的心智
　　无论多么痛苦，即便是生死离别，你也能接受。因为人终有一死，你会认为死亡是造物主给人类最大的礼物。
　　3）身心的融合
　　身体就是世界宇宙的一部分，向内观察即向外观察，向内分解即向外分解，万物处在轮回里。当你完全拥有自己的时候，你对自己和对轮回的认识是清澈的，最后达到身心的融合。
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