尾货卖得俏全靠数据分析

　　杨骏夷是易趣网上刚上路不到两个月的新手，但月销售额已经高达10多万元。
　　最初，还在读研究生的他被朋友拉去帮忙提升其易趣网店的销售，慢慢的，自己萌生了开网店的想法——＂女性服装只要销路对口，销量还是很不错的！＂
　　开店之前，他必须要解决货源问题。当然，易趣网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的，杨骏夷总要进一些，以便吸引用户流量。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜，什么货更便宜呢？
　　杨骏夷想：一般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾。货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。杨骏夷抓住这些需求，以极低的价格从一些经销商手中买回货尾，杨骏夷进货基本上都是按照本季节进货，为拿到比较好的折扣，他全部以现金支付。再利用自己的网店销售出去。现在杨骏夷的出货量提升很快，也开始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看，货尾当然要比新货高不少。
　　但毕竟是货尾，款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去，杨骏夷很有一套。他从数据统计上了解到，一般在易趣网上商品成交时间最多在中午12点，下午5-6点，还有晚上9-11点三个时段。在这些时段购买易趣首页上的商品推荐位效果最好。而且杨骏夷分析过，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。杨骏夷说，他一天之中，会选择中午还有晚上9－11点两个时段作为商品结束交易的时间，这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。