钻展新玩法让你赢在年的起跑线上
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其实很多人已经有接触过钻展了，但是对一些新手来说，钻展的操作模式有点摸不着头脑，导致初始接触钻展后没能做出什么效果，久而久之都将钻展放弃了。尤其是一些中小卖家，直通车都好好的开着，但是一说到钻展都纷纷摇头，这其实是一个很大的误区。钻展开的好的话，效果可是比直通车好过十几倍甚至上百倍的，尤其是一些本身有粉丝基础的店铺，一定要尝试一下钻展的玩法。
我们就从最基础的开始说起。
首先，要开钻展的话，肯定是需要创意图的，图的根本在于产品本身，文案要能表现产品特点，毕竟很少有人会那么认真的观看广告，那么在短时间内表达出想要表达的内容就很重要了，产品多用场景图，店铺特点卖点只挑出一两样来展示，无需堆砌文字。钻展只买精准流量，非精准流量不要。图片突出产品，明确表达信息，即使图片丑点也无所谓，不要一昧追求点击率，点击单价高点也无所谓。
钻展和直通车不同一点就是，直通车更大的作用是引流的，而钻展则更多是用来进行成交的，一个好的钻展计划ROI做到上百也是很正常的，所以想要做好一个钻展计划，一定要会圈定人群，获得精准流量，才能保证成交，提高计划的ROI。那我们要怎么选择人群呢，这就要看我们需要什么流量。流量的作用很多，比如：
1转化2.标签3.销售4.爆款5.新客6.老客7.活动8.清仓等等等
不同的作用对应着不同的人群，针对不同的人群创建不同的计划，要建立多个计划，不要一个计划去做所有的人群。钻展一般是在活动或者预热期间开启的，那么就要结合你的活动内容，来圈定人群了。比如现在这个时间段，很多人会选择做清仓，如果你是一个高客单价的女装店铺，那么很明显，清仓针对的人群是那些有意向买这些衣服，但是由于价格问题没有买的人群，这部分人群很多是曾经加购收藏过的人群，那么就可以从营销场景里面选择一个行动人群来进行投放钻展，钻展的文案就要突出活动的力度，这样能最大程度吸引这批人来进行成交。
除了上面说的预热钻展，钻展还能帮我们做些什么？仅仅是为了引流吗？并不是的，钻展玩的好，功能是非常多的：
1.精准引流，提供基础销量
2.测试爆款，降低测试成本
3.活动爆发，流量即使销售
4.爆款打造，提升搜索排名
5.销量维持，日常流量获取
6.换季清仓，维持现金流
7.通过钻展进行测款，包括测试主图。（单品计划）
以上这些是一些比较通用的玩法，钻展只是一个工具，具体的操作还是要看我们自己，不要被自己的思路限制了，还有很多的功能等待着你去开发。
前面说了那么多钻展的功能，下面我们来了解一下钻展的基本规则，钻展有两种收费模式，cpc和cpm，所谓cpc就是按照点击收费，类似直通车，而cpm则是按照千次展现收费，两种模式都可以尝试下，一般情况下，我个人建议新手可以先从cpm的模式开始。钻展的展示位180多种，不同的展示位也有不同的玩法，大部分人基本投的都是手淘首页最上面的轮播图，不过一些其他的位置也可以尝试下，比如：
1.天猫pc首焦适合做品牌款，尤其是男性品牌用品。
2.淘宝pc首焦突出一个逛字，适合快消品，日销品
确定好展示位之后，我们要了解一下钻展的展现逻辑：
出价高优先展示，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗完，排在再后面的无法展示。（每日的预算全部花完并不是一件好事，计划需要合理分配展现，保持长时间段都有展现，而不是某一个时间段花完），了解了这个规则后，关于出价也可以有很多新鲜的玩法，比如说如何防止对手或者竞店来抢自家的核心人群？可以建立防守计划，针对自家的核心人群出高价，这样的话，根据扣费逻辑，出价比对手高，优先展示，这样就可以防止自家的加购收藏人群看到竞店的广告。
怎么样，看完上面的那些，是不是有些豁然开朗的感觉呢，钻展也可以玩的很多样化，最后我们再说一些关于钻展的小技巧吧：
（1）新手建议多用自定义计划，多熟悉熟悉人群，不要一昧的使用系统托管，否则学到的东西根本无法使用。
（2）地域只选择转化高的地域，要精准。
（3）时间段只选择转化率高的时段。
（4）人群标签一直在变动，计划不要长期投放，即使更新，或者复制新计划。
（5）只有两种情况选择尽快投放，一是短时间内需要获取大量流量比如活动时期。二是人群选择非常精准的情况下。
（6）一个计划里只能放一个单元，一个定向，一个资源位，一个出价。千万不要出现一个计划里面投放了多个定向。
（7）通投、群体定向不要用，访客定向里面的种子店铺不要使用，种子店铺是淘宝自动选择匹配的150家相近店铺的人群，不精准。
（8）第一次出价控制在平均出价的90%~110%。
（9）计划有问题，先调人群，再调出价，不要先调出价。不管是花的太快还是投不出去，先调人群，花的太快就减人群数量，投不出去就增加人群数量。
（10）钻展单品计划和直通车的定向资源位冲突，价高者展示。
以上这些都是我在日常开钻展的时候一些经验的积累，相信对你们还是有点用处的，由于篇幅原因，这里我们暂时就不介绍达摩盘以及单品计划那些了，否则文章再翻一倍也写不完，不过对于一个刚开钻展的店铺来说，以上的那些经验完全是够用了，而且前期达摩盘基本用处不大的，很难圈出足够的人，所以通过我们上面的那些经验，好好的圈定人群，在年前这最后一波里冲刺一把，过完年迎来的就是店铺的春天。
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