有目标感的人天生具有影响力

　　扎克伯格在2017年母校哈佛的演讲中提到：自己做Facebook，并不是为了创造一家伟大的公司，所以，当所有人都想买下这个22岁男孩的公司时，这是Facebook最艰难的时刻。
　　他拒绝了，因为他的目标是——连接更多的人。
　　扎克伯格：仅有目标是不够的
　　Facebook创始人扎克伯格，在给哈佛大学2017届毕业生做的毕业演讲中，讲到一个他最喜欢的故事：
　　约翰?F?肯尼迪访问美国宇航局太空中心时，看到了一个拿着扫帚的看门人。于是他走过去问这人在干什么。看门人回答说：＂总统先生，我正在帮助把一个人送往月球。＂
　　扎克伯格以＂目标感＂作为这次演讲的主题，他认为：＂光你自己有目标是不够的，你必须为身边的人创造目标感。＂（But it＂s not enough to have purpose yourself. You have to create a sense of purpose for others.）
　　很多人觉得，＂为身边的人创造目标感＂是企业管理者的事，跟自己有什么关系呢？
　　其实很多人在职场两三年后，就具备了影响他人的能力，甚至有些人天生就是去影响他人，而不是被他人影响的人。
　　如果他们不发挥出这种能力，在人际关系上，反而会有很强的受挫感。
　　目标感的第一点就是足够清晰，足够单纯
　　目标不等于目标感，职场中大部分人是没有＂目标感＂的。
　　你今天的目标是完成一个PPT，但做到一半时，发现有很多数据还有待确认，你开始怀疑自己今天是否能完成这个目标，并盘算是不是把这一部分含糊过去，这叫有目标，而无目标感。
　　你在聚会中看到一个让你心动的女生，你想主动跟她搭讪，但接下来你并不确定想干什么，你觉得能上床也行，能留个号码也行，反正走一步算一步吧，这也叫有目标，而无目标感。
　　你提出了一个技术思路，并得到了团队成员的认可，但在执行中，为了让能力稍差的团队成员跟上项目节奏，你降低了其中的一些标准，这同样是没有＂目标感＂的行为。
　　目标感（A sense of purpose）的核心，不是＂目标＂，而是＂感＂。就是经常能感受到自己真正想要的东西，并能以此为行动指引。
　　为什么说大部分人都缺乏目标感呢？因为作为一个普通人，总有很多目标，但每一个目标又都不够强烈。
　　马化腾在回忆腾讯成长经历时说， OICQ（QQ的前身）在开发时，他设定了一个重要的目标——体量小，别人都是1M多，他要做到200多K，因为当时上网速度就是10几K。
　　这个小小的差别让OICQ在众多即时通讯软件中拉开了第一步的差距。
　　以前做广告时，我手下的文案常常想从客户的只言片语中，揣摩他们的意图。我对他们说，客户永远是善变的，你们的专业是把握消费者的想法，以此去影响客户的目标。要平常心，错了大不了重来一遍，动机不纯、偏离目标，你会永远纠结下去。
　　什么都想要，那不叫目标，那叫＂表决心＂，决心表多了，就变成了＂决心婊＂，我们大部分人都是缺乏目标感的＂决心婊＂，所以万一遇上一个目标感很强的人，这个目标就很容易影响所有人，成为一群人共同的目标。
　　这个世界上，有目标感的人，走到哪里都会被一眼认出来，哪怕你是一个新人。这就是马云当时一没有钱，二没有资源，却能在湖畔花园让十八罗汉紧紧地跟随他的原因——当然，这里还有另一个原因：
　　很多目标感够强的人，仅能指导自己的行动；只有像马云这样能清晰、生动地向遇到的每一个人，描绘这个目标的人，才能产生影响力。
　　描绘你的目标，你就是＂意义塑造师＂
　　香港或英国的律政剧里，法官总是顶着一头怪异的假发，为什么？其实它的目的就是让你一眼就看出这是假发，以塑造一种非人化的感觉。因为法官操纵了生杀大权，必须要创造出与普通人的距离感，人们才能对他足够信任、足够畏惧。
　　这就是法官通过一顶假发描绘的目标感——代表一种神圣的力量。
　　大部分人目标感弱的另一个原因是＂生活缺乏意义＂，因为真实的生活本身并没有明确的意义，所以有一句话叫：＂眼一闭一睁，一天过去了，眼睛一闭不睁，这辈子就过去了。＂
　　但人又是极度追求生活意义的物种，哪怕是一个非常虚幻的意义。
　　＂屡战屡败＂，这四个字没有什么意义；＂屡败屡战＂，这就是个励志故事。故事就是在普通事件上，赋加了特定的人生意义。
　　我们爱看故事，因为我们需要别人赋予自己生活的意义。
　　为什么马云要把公司搞出金庸小说的感觉？为什么很多大公司过一段时间就要折腾出一个新目标来？为什么资本市场从不间断地创造新概念？
　　就是为了给失去了＂生活的意义＂的人们，创造新的目标感。
　　一个目标感很强，而且能清晰、生动地向身边的人描绘出来的人，管理学上有一个称呼，叫＂意义塑造师＂，你可以把他们想像成《盗梦空间》里的＂造梦师＂。
　　马斯克坚持把特斯拉电动汽车的＂空气过滤系统＂称为＂生物武器防御模式＂，他还想建立从太阳能电池板直接获得能量的超级充电站，目的是＂在爆发丧尸危机后，可以依靠超级充电网络周游全国＂。
　　马斯克用这种他自称是＂傻里傻气的荒诞幽默＂，让所有人都感受到他异乎常人的目标感，并告诉大家：＂我跟他们不一样，我不是造汽车的，我会把你们带到未来＂。
　　不过，＂目标感＂给你带来的影响力，并不一定正面的。
　　为什么你的＂目标感＂让人反感？
　　有一次，我在一家商场收银台结帐，队伍很长，好容易要轮到我了，偏偏前面的那位女士结完账后，如老僧入定一般，开始精心梳理自己的物品：
　　仔细核对收据，把硬币放进零钱袋，把信用卡放回证件包，再将两个小包和收据塞进皮包，再检查一遍包，再检查一遍柜台……，完全不在乎身后还一列排队的人。
　　很明显，这是一个目标感很强的人，她的心里只有自己想要做的事，她有强大的气场，好像天生就有这权力，让我敢怒不言敢。
　　但可以肯定，她在日常交往中很可能不太受欢迎，就像大部分目标感很强的人一样。
　　他们的目标感给了自己巨大的行动力，却让周围不想有目标的人，承受了巨大的压力。
　　我的一位朋友在上司提升他作部门经理后，却提出了辞职，就因为总经理是个目标感很强的人，给人的压力太大，以前有部门经理作为缓冲，现在自己顶上了这个位置，这种心理压力让他好几天睡不好觉，干脆辞职算了。
　　＂目标感＂到底是吸引力，还是排斥力，取决于你身处什么状态的公司。
　　一个自我运转良好的组织，靠得是每一道流程的＂目标管理＂，而非每一个人的＂目标感＂。一个＂目标感＂很强的人，时刻都能感受到组织目标和个人目标的冲突，不适合呆在这类公司。
　　相反，一家公司，竞争环境恶劣，业务不确定性强，员工们对第一项任务的理解总是有很大的差别，基于流程的＂目标管理＂往往跟不上形势。
　　这时，一个＂目标感＂很强的员工，通常很容易冲锋陷阵，成为大家的行动共同＂目标＂——反正没有人知道对错，先干了再说。
　　另一个让你的＂目标感＂引起别人反感的原因，是言行不一。
　　为什么跟着马云马化腾没日没夜的加班，就叫做追寻理想，而跟着某些老板加一点班就成了被剥削呢？
　　因为那些老板想光让员工背一点公司理念＂改变世界＂，工作中全是偷工减料、以次充好，这种＂目标感＂就是一种骗术。
　　只有你的价值观很独特，并身体力行，别人才有可能忍受这种＂目标感＂带来的压力。
　　所以，乔布斯在挖百事可乐的斯卡利时，才有底气说那句很有名的话：＂你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？＂
　　扎克伯格的目标
　　扎克伯格在演讲中说，他创办Facebook的目标感，并不是想创造一家公司。所以，＂当所有人都想买下这家公司时＂，他拒绝了。
　　他说这是Facebook最艰难的时刻，一年左右的时间里，当时的管理层几乎都走了，顾问们告诉他，如果他不同意，会后悔一辈子。
　　他也怀疑过自己的决定：＂我在想是不是我错了，一个22岁的小孩，都不知道世界是怎么运转的。＂
　　正如我们后来知道的，他还是拒绝了，因为他的目标是：连接更多的人。
　　是的，他做到了——除了在中国。