互联网流量经济运作模式引流是重点

　　今天我们开始我们的课程的分享，这应该是我们直播间的首次关于引流课程的分享。因为整个课程体系大家可以返回看一下我们系列课程的介绍。因为引流这件事并不是说上来，我们就开始互联网运营实操的话，后期我会录一些视频传上来。我办公室的小伙伴包括之前跟我学习了很多人，我给大家说的一个观点—互联网流量经济运作模式，更多的思维永远比技术更重要。所有的思维我认为是来指导你的整个技术的，你包括通过脚本引流，通过洗衣爆粉，通过自媒体引流，更多的其实都是因为思维人先想到了，想到之后，然后才有技术去支撑，又有这样的思维，我们需要这样的技术来配合。
　　所以的话，一开始我们会谈，一下思维层次的东西。关于引流这个话题，我们最终会用两课两个体系的课程来讲解。第一是今日头条体系引流的玩法，因为我从2015年开始做自媒体，我为什么做自美业？其实就是因为我无意当中申请了一个头条号，声响头条之后，我把我公众号的文章同步到今日头条，我发现流量这么厉害，每天几百个人加我，因为那时候我在做微商，然后我才开始引起重视头条号引流。后面我记得我去购买这个头条贵的时候，一千多块钱一个，就新手号就一个头条一千多块钱一个，然后后面便宜的时候300多块钱一个就直接买过来，在文章末尾留下联系联系方式，直接引流，那时候效果非常好。
　　我进入自媒体这个行业，并不是因为内容创作挣到了钱，而是因为通过自媒体上面引流，通过流量赚到的钱，然后面我开始做自媒体培训，收两三千块钱，也招了好几千个学生。就在2016年2017年我两年时间就做这件事情。我们那时的流量也全是来自今日头条，每天公司的员工就用各种小号大量的发，就送各种头条的自媒体资料，每天几百个人家过来轻轻松松的。包括到现在为止，我一直非常重视今日头条体系的精准引流。前段时间我用私信在微头角里面送资料，就一个抖音的资料，我说这十个G的资料需要的私信回复资料两个字，然后我就设置了自动回复。
　　需要资料的加我微信多少？或者后面我怕的，我怕我微信说多了会被封号，然后我就说这份这份资料室整理的word的文档，这里没办法发送给你，麻烦把你的微信号告诉我，我发给你，很多人都会留微信号的，因为他既然在回复了资料，他就把微信号留下来，然后我就开始把他的微信号手动添加，加了几百个人。昨天晚上我跟我团队的核心我的一个徒弟，我说，我现在信阳的头条号又有9400多人了，我说我们8月初从上面通过私信送资料，再搞一波，再搞个四五百人家过来，包括你们现在听课的，说实话，很多人你是通过这样的方式加到我的。
　　为什么我这些粉丝转换这么高？因为精准。你们加到我可能是听了我在喜马拉雅荔枝微课，以及其他地方的音频，也可能是在优酷腾讯爱奇异上面看到了我的视频，以前我做飞鸽传书，那时候吸引了很多人加我微信，因为那时候正是这么一火爆的时候，然后现在我开了两个头条，一个杨洪逵先生，一个自媒体人峰哥，这两个头条号加起来四30多万的粉丝，我在上面发一些动态，然后送资料，发视频，也能吸引很多人，吸引一些自媒体行业的人，来关注我，最终加我微信。
　　这样的人家过来，你们设想一下，我的产品其实就是你们现在在听的这个课程，我的产品就是99进入我的圈子，有机会跟我问问题，然后能够听我县上所有的课程，我这个产品设置的很非常好，性价比比较合适。而且我的粉丝非常精准，看过我的视频，所以的话成交率就非常高。你们也知道一个500人的微信群，我们要不要多久？就半个月的时间就搞定了。而对很多人来说的话，就像前几天我一个朋友做淘宝的，技术很牛，B技术大牛，然后他不想做了，他说做的狠心对。
　　我说你可以转行做培训，因为当时他来找我，他觉得我们做培训非常轻松，而且赚钱。我跟他说你可以做培训，然后她问题就来了，他说我做培训，我粉丝来自哪里呢？他说我先认识的都是跟我档次段位差不多的。我说通过今日头条这些平台引流，通过分享你的知识，分享你现在会的东西，然后来引流。但是当我告诉他之后，他非常懵逼，因为这是他从未接触过的。所以这个行业里面我说的真正那些做得好，然后自我摸索出来的人，很多都是windows做的，为什么？因为他怕别人掌握了它的核心技术，抢了他的饭碗。
　　好，回到我们刚刚说的，我现在用的方法，十个里面基本上会有四个人给我付费，相当于40%的付费率。你们可以想象一下，在你们做的产品体系里面，你们是否达到了这个标准？很低的，很多人可能做到百分之几？都不错的。而我们现在做的就十个人，加我微信，一定会有四个人给我付费购买我的知识，购买我的产品，因为我现在现在99社群就是我的产品，我相信你们做产品的做互联网思维，做互联网流量的人，也是希望能够达到这样的一个地步。
　　包括群里一个人之前做小红书的，他说也差不多80个人家过来，会有三四个人会付费，就这样的道理。粉丝不在于多，到现在为止，我前段时间不是给你们拍了个小视频吗？我有20多个手机，20多个微信，但真正起作用的其实就那么三四个号，因为这三四个号都是别人主动加我的。她看到我峰哥所有的视频，I认可这个人看上去还是比较容易接近的，认为在这儿有知识有干货，所以她自己家过来的。而另外的十多个号都是在爆粉，大量的爆份，每天就家各个群里的人，我先可以拍张照给你们看一下，现在我在讲课，我这些机器还在全部自动化运转。
　　说实话这些粉丝话，我现在用15个号在做，每天轮回报废，每个号每天能够包个几十个人，反正一个亿就把他给加满。一个月加满。一个微信号你们可以想象一下我一年下来我能搞定多少？现在我就两台电脑，两台电脑在这报废。但是这样的粉抱过来，就像我们群里推审他就是做微信群粉丝的。这样的粉丝，包括来你说作用大，基本上可以说是大海里面起刀，因为这样的粉丝他对你是他是不认可你的，你叫了他是站在一个微信好群好友的角度去加他的，而你要去跟他推销一个产品的时候，他是非常拒绝的，他可能会把你删了，或者他直接举报你。
　　前几天我被封了几个号，一下就把我吓到了。因为现在封号要简风的话是非常的麻烦。我经常跟身边做流量的朋友，我一直在说，流量的两个维度其实就是精准度，精准粉丝和饭粉。很多人可能会说我大量的搞饭粉，反正无论是通过站街，还是其他的一些协议，引粉还是爆粉，大量搞粉，搞的粉丝来了之后，我再想办法一步一步筛选，通过漏斗效应，这样的思维我还是非常认可。包括之前我知道一个公司，他们做彩票的，指导他们做的时候，我说大量报，反正就把这些人乱七八糟的全部报过来，然后再来筛选。
　　但是事实证明，这件事情他并不是想象的这么简单。因为我们要去做的时候，我们在筛选的过程当中，我们是需要大量的人工来操作的。当时在我的建议之下，他们搞了50多个微信号，50多个苹果六，因为他们做那一行暴利，只要老师老师怎么说，他们就怎么做，然后我就让他们去做。做之后就爆粉，好，问起来了，微信被封号了。因为你在同一个ip之下登了很多微信，而且这些微信它不是非人工正常操作的，一直在报废，每天报号。朋友圈也没有发定位，微信上也没有去支付。
　　现在就是一个小号，就是一个死号，就放在一个固定的地方，每天做同样的事情。好，后面就被封号。封号之后头都大了，因为自己没办法检风，然后就开始找江湖上，80块钱一个人，60块钱一个人简风。内对好碱红下又花几千块钱。几千块钱花的问题是？微信封号是有次数的，风过五次之后，你是没办法再次景峰的永久封号的。当时一开始搞就被连续封了两次，那时候就被吓到了，说不长久做饭粉。粉丝没搞起来，粉丝都没搞到3000人的时候，那个号就废了，那里面的粉丝怎么导出来，所以后面我就跟他们说，不用搞到3000人了，今天报废明天就把它写出来，今天大量的报。
　　比如说今天报的一百个人加到微信好友，明天就给他群发，就让他加到其他的号。因为其他好事做营销的好。好，后面通过这样的方式，就是不断的去做，不断去优化。这样的一个方式，也搞了不少的粉丝，搞了几万个人，搞了几万个人之后，然后又逐渐的去筛筛选那种烟一烟上钩的都赚钱，非常感兴趣的人把他摔了，然后去参与线上的赌博。这个过程是非常痛苦的，因为当时几个人在三个人在操作，管那50个好。三个人每天从早忙到忙到晚，因为那些号就发一条朋友圈，的一个人操作都要发几个小时，然后你还要去点击别人家里，还要点击别人拉你进去，还要去清空所有的消息，减少手机的内存。
　　然后你加了别人之后，别人问你话，你必须回答，你不回答的话，他举报你，说你这个骚扰，你容易被封号。这就是我们去做饭费。然后前几天我们在互联网上拉了个小圈子，我问他们，你们现有多少号厉害，每个人都是几十个微信号在用。大量的拉人。这样的玩法我认为达不到一个精细化。为什么？因为你在筛选粉丝的过程当中，可能你又把你之前付费的人都给加上了，你要跟他聊天的时候，你就发现怎么付的费的。就像我现在峰哥好多多了一样，你们给我付了费的，我其他号可能没有备注好，可能我又再次给你群发，再次给你营销。
　　这样的话对粉丝的忠诚度以及对粉丝的一个信任感是大打折扣的。所以我现在更专注于就是精准粉丝的两个维度里面，精准度和范范粉，我更倾向于做精准粉丝。我说的我做精准粉丝，每天有一百个人加我，很nb了。一百个人加我按我现在做的产品体系来算的话，每天有三四十个人给我付费。那可以啦。我工作室的人也差不多忙得过来，然后我讲课也能够跟上，我就不用大浪陶陶山去到处勾打，到处加人，然后到处洗着，到处去过滤这些粉丝，所以我们真正重视的我认为做流量的朋友重视精准粉丝，包括你们做产品的，你个人在做产品，我认为每天有二三十个人加你，你都很OK很满足了。
　　千万不要说我有事，我要上百个上千个人家，这不现实。一百个饭粉我认为当抵不上一个精准粉丝，一百个真的抵不上一个。有一百个人。比如说是我是在其他的一些爆粉，报过来的加怪的，他可能对自媒体都不感兴趣，或者你是卖燕窝的，他对你的厌恶完全不了解。他为什么要购买？你很难去说服一个对你产品不感兴趣的人。而且你即使把他说服了，他后面问题很大的问题很多的，就像你们卖减肥的产品也是一样的。你去微信里面大量搞人，搞了很多色粉过来，结果他对你这产品完全不感兴趣，你把他说服了，你销售能力强，但是最终售后是非常麻烦的。
　　反过来一个精准的粉丝，他给我付的费，它是有需求，可能跟我聊个两3G就付费的。它的问题就很少，因为它是有需求的，他就是这个行业里面的。比如说我做减肥，他就是想减肥的，我卖燕窝，他就是想吃燕窝的，它更多的是跟我能够在一个频率上面，一个频道上面一个赛道上面，它的问题就不会那么多。所以今天讲了20多分钟藕，主要是跟大家去讲一下我们做流量，一定要重视精准粉丝。粉丝不在于多，这是我一直以来的一个概念，我在2017年那时候我有80个微信全部叫杨菲。
　　儿，是那时候我们大量的重视粉丝的数量，大量高分，付费的免费的。公司十十来个人，每天搞粉，十十多个人做成交。十来个人做售后。所以再说我30多个员工就做这件事情。但是后面发现那样的玩法其实并不是很长久，还是好好的做精细化，精细化的操作，我认为这样的玩法才长久，精细化的操作吸引精细精准的粉丝。这提你提高你的整个成交率，对后续的产品的复购，产品的服务商上面，无论比较容易一点。好，今天主要是让大家明白这样一个思维，因为我发现很多人可能在做引流，但思维都是错的，你思维都不对，你怎么去玩，你只会越来越辛苦。
　　每天苦逼的想流量，是吧？老板交代的任务没完成，结果你搞了流量之后，对公司反而没有帮助，带来了很多的负担，又要求大量的过滤粉丝。好，今天就跟大家说思维上面的问题，然后这个体系今日头引流这个体系里面的课程，总共有好几节课，你们可以点击我上方的头像看一下。这些课我们会持续的去开奖，差不多一个星期讲一次，我那是用微头条，还是头条视频，还是头条文章引流，还是说做评论私信？这些都会讲捡到的。好，这是我发的两张图片，在我们的课程介绍里面已有的。
　　大家可以看一下。下一节课我们会讲引流，就不要怕封号。这些都属于思维层次的，但是思维会指导你的引领你的技术，去做好这件事情。后期的话我们会讲引流的一些案例，还有机器自动评类，还有微头条悟空问答，西瓜直播，还有抖音引流的20种引流的方式，这些都会在这个体系里面讲解。