调准顺序跆拳道馆变黄金屋

　　定位失误 跆拳道馆无人喝彩
　　从20多岁就开始折腾，卖中央空调、搞房地产、做影视……干啥赔啥，在商海中经历了风风雨雨，起起落落。1995年时，徐芳快30岁了，往后的路该怎么走？
　　摔了这么多跟头，徐芳最大的收获就是——做生意不能跟着感觉走，必须找一条适合自己的路！
　　当时，国家已经提出了体育产业。徐芳精神振奋，不仅概念新，她更看重的是这个新生行业潜藏着巨大的商机。徐芳立即多方讨教选项、操作等细节。然而，决定投资了，却无从下手，找不准具体项目！
　　一天，一个练习散打的朋友对她说，自己有位同行在练习跆拳道，问她愿不愿意一起去看看。什么是跆拳道？徐芳一概不知，就连这3个字怎么写也不清楚。但她带着几分好奇去了。
　　徐芳亲眼目睹了什么是跆拳道后，从此就念念不忘。她想，中国武术虽好，但要用一生来修炼，可现在的人喜欢节奏快的，出成绩快的，跆拳道正好符合这个要求。跆拳道距今已有千年历史，传到了全球150多个国家和地区。上个世纪90年代初，跆拳道开始传入我国，但人们对它很陌生，练习者寥寥。＂把跆拳道作为一个产品来运作，能不能挖出财富呢？＂大胆的徐芳要把跆拳道商业化。
　　1995年初夏，徐芳亲自到跆拳道发源地的韩国做市场调查。来之前，她就对异国跆拳道有过种种的猜想与预测，但想不到一到汉城后还是大为惊讶。首先印象最深的是，人们对跆拳道非常熟悉，可以说是人人皆知。韩国男子服兵役期间，跆拳道是必修课，所以，许多孩子从幼儿园开始就练习跆拳道。考察期间，徐芳还对跆拳道的历史、内容、特点、作用及教育意义做了详尽的了解。做完了这些，徐芳心中有底了，既然跆拳道在国外能够受到人们如此的追宠与青睐，那么它在古老的华夏大地也一定可以兴旺发达。
　　一个星期后，徐芳回到了北京，注册成立了＂杰芳瑞＂跆拳道公司。徐芳满怀信心地开始运作。依据国外考察的情况，也考虑到中国的国情，徐劳觉得应该从中小学生开始试点普及跆拳道，然后推广到社区。这样＂杰芳瑞＂第一家跆拳道馆便选在了海淀第一中学附近。
　　然而，让她失望的是，期望跆拳道在京城渐入佳境的局面不仅没有出现，反而越来越糟糕。尽管当时跆拳道馆的月票只有80元钱，但学员却寥寥无几，最多时也就只有十几个人。这点收入远远不能满足道馆的日常开支，最后一个月，连教练的工资也拿不出了。
　　转向白领阶层 引领跆拳道时尚
　　首战受挫，徐芳一边硬撑着冷清的生意，一边寻找着重生之道。1996年春，她动身出发。此行，徐芳去的是商业跆拳道做得最好的美国和消费观念接近的香港，她相信成功的模式一定有很多可以借鉴的地方。每到一处，徐芳都积极和练习者接触，了解他们的体会和感受。一个月后，带着厚厚的笔记本，徐芳回到了北京。
　　此番考察下来，徐芳认识到，跆拳道是一种有氧运动，它能调节内分泌促进血液循环，湿润皮肤，美容美颜。再者，女性掌握一两招功夫，可以自卫防身。所以，商业跆拳道的最初定位应该是白领阶层，之后才能带动小孩子练习跆拳道的热潮。
　　为了让道馆重放光彩，徐芳把工作重点放在了宣传上，力争在人群中形成一个热点。利用在京城的优势，她数次跑国家体育总局重竞技中心，取得相关部门的支持，在杰芳瑞公司俱乐部建立了一支跆拳道专业表演队。为了达到最好的宣传效果，她把专业队选在了京城最繁华的什刹海体校。跆拳道专业队成立一个多月后，由于举办了许多活动，一下子引起了京城众多媒体的关注，报刊和电视台多次报道。
　　趁热打铁，徐芳开始跑北京饭店、中国妇女活动中心、五星级大酒店以及高档娱乐城等场所。让徐芳欣慰的是，都市年轻人观念新，易于接受外来文化。赛特饭店一位总经理说：＂开始是出于好奇，后来练着练着感觉心情特别愉快，一天的劳累与压力都得到了释放，每月花这600元，值！＂最后，他的妻子、孩子和很多员工也都迷上了跆拳道。
　　受此影响，在这些场所开办跆拳道馆的进展非常顺利。一次，徐芳走进京城豪华的翠宫饭店，她刚推开项目经理办公室，那位负责人就认出她了：＂你就是搞跆拳道的徐芳吧，不用介绍了，你就拿出协议我签字吧，我们这里需要跆拳道!＂
　　进入白领阶层不到一年，＂杰芳瑞＂跆拳道馆遍地开花，30多个跆拳道馆的收入很快将她前期所有的投入都收回来了不说，还有一笔不菲的进账。跆拳道馆就像黄金屋，有着取之不尽的财富。
　　在白领阶层大获全胜后，徐芳相信该是向中小学校以及社区推进的时候了。1997年5月，她得知西城区南礼士路一所小学六一儿童节要搞一次游园会后，认为是一次极好的时机，就主动与校方联系，答应免费为其组织一次跆拳道表演。
　　经过精心组织策划，儿童节那天，跆拳道表演专业队身着漂亮的＂杰芳瑞＂服装与学生一起来到劳动公园。专业队精湛的技艺表演，在让师生大开眼界的同时，也让他们开始对跆拳道产生了浓厚的兴趣，精彩的表演还让周围看热闹的市民不时称奇叫好。
　　事后，该所学校顺利地办起了商业跆拳道馆，经济与社会效益双丰收。徐芳果断决定，将跆拳道馆重新开到学校。如今，在景山中学等学校开办的跆拳道馆十几家，学员达到数千人。商业跆拳道馆进驻学校后，社区也相继有了。
　　＂杰芳瑞＂在京城壮大后，徐芳更认识到师资力量是关键。为了请到好教练，她除了高薪招聘国内一流的人员外，还花巨资到国外雇请。如今，＂杰芳瑞＂50多家跆拳道馆教练，均具备世界跆拳道联合会（W、T、F）三段以上段位的认证资格。＂杰芳瑞＂已成为实力雄厚的民营企业，分支机构4家，管理人员超过400名。
　　地址：北京海淀区农大北路
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