为什么创业者都开始讲情怀

　　Managershare：情怀讲好了是文化战略，但大部分企业都没卖好。
　　通常而言，情怀与商业都关系不大。甚至，当罗永浩卖手机大谈工匠精神和情怀时，舆论的反应大多是嘲笑和反感。
　　但这种风气并没以此为终，反而这两年在创业圈很吃得开。
　　最新的例子就是，高调创业公司乐视的高调创业者贾跃亭，将其内部信以＂主宰自己蒙眼狂奔你就会成为最亮那颗星＂命名，以此公布其融资信息。
　　前几天的例子是小米。雷布斯在发布今年的第N场发布会上发布全金属Note 3时，抛出了＂我所有的向往＂金句，大谈王者卫冕的反思与伤感。
　　连一直很冷峻打专业牌的华为，在此之前也念出了＂执念是一种信仰＂。自从做手机，华为的手机广告永远如汽车文案，文绉绉，虚飘飘，让人琢磨不透。这反倒与小米等拼配置、比跑分的手段形成了一定区分。
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　　这似乎变成了一种现象。为什么会出现这些＂贩卖情怀＂的创业公司？笔者认为，有以下几点：
　　命中目标消费群体的高招
　　这里主要以To C的产品为主。
　　当然不是说卖情怀是不好的，基于扎实的市场调研，基于对产品深刻地定位和理解，或者还有营销公司的协助，通过情感认同，打动目标消费者，这是市场营销上的高阶打法。这个角度看，苹果当然是榜样，＂苹果的中国学生＂小米前期也打得不错，后来就慢慢有点＂做作＂；罗永浩呢，痕迹太重，商业手法暴露无遗，让人厌烦；华为为什么会误入歧途？完全不是那个气质啊！
　　有人问，那To B的创业者怎么样？他们倒是很少会用这种方式，一般而言都会直接打具体的功能点或价值点。
　　模仿大神乔布斯
　　让人听不懂的广告词式的金句模式：必然会提炼一个＂让人听不太懂＂的句子，有点虚，但显得有文化、有逼格。
　　看看iphone那些广告词就知道了，有点让人越来越琢磨不透，什么是＂比更大还更大＂？什么又是＂我所有的向往＂？
　　但凡这些效仿者的发布会，也无一不是大背景屏、带个耳麦、简单的ppt语言，加上煽动性的讲述。情怀油然而生的样子。
　　迎合90后消费者
　　以90后为代表的年轻消费者是崇尚个性，及寻求归属感的一代，他们对产品的认知，在价格和性能之外，还增加了认同感的要素。你是不是我的菜，这很重要。而＂金句+情怀＂其实就是在表达这种分类——通过语言划分疆界，通过情怀获取共鸣。
　　于是乎，这些企业的创始人们都开始讲故事：我做这个产品，不是那么简单的，不是为了卖钱，我是怀揣使命为你们这一部分人做的，不管别人怎么说，我也会坚持下去。是不是听起来就很感动？
　　用情怀弥补产品的匮乏
　　看了看手中的产品，和同类相比其实没什么本质的或太大的区别：比如小米手机，比同类型的华为、魅族要好？比如电动车、自行车，除了设计外，与其他传统大牌产品有本质区别？哦，不对，可能还有＂互联网+＂的区别。
　　＂互联网+＂不就是＂改变世界＂的情怀吗？加上去贩卖，听起来似乎就很高大上。就好比现在送外卖的都叫＂骑士＂，发传单的都叫＂地推＂，一下子情怀改变了世界。
　　这个尤其在一些新型创业企业身上，比较明显。产品还没具备情怀基础呢，就被赋予了太多的责任和意义。结果是别人笑话，自己也连正道都不会走了。
　　情怀应该是产品附加值的体现，而不是一顶＂欺骗＂消费者的帽子。情怀应该是创业者活下来的内在驱动力，而不是让消费者买单的武器。如果把情怀作为消耗品，那么很快情怀用完了，而产品也没有什么进步。
　　所以，还是建议创业企业、创业家们，还是少谈些情怀、少拽点文字，先花更多精力做好产品、倾听客户去吧。好的东西会说话，打动人的永远是词语背后的行动，包装里面的实物。有了口碑，自然就会有金句。