2008.12 by Dan Ariely MIT商学院教授 如果《Economist》一年的订购价如下，你会选择购买哪一种？ A. 80元 打印版 B. 125元 电子版 C. 125元 打印版+电子版 结果,16%的MIT学生选择A，0%选B，84%选C。 如果把选项B拿掉变成 A. 80元 打印版 B. 125元 打印版+电子版 结果,68%的MIT学生选择A，32%选B。增加一个看似无关的选择，竟会影响我们的选择。在这里，我们要选的是杂志，如果换成是女朋友，同样有效。 你的问题决定了我的答案. 问题的问法与选项，都会影响我们回答问题。而我认为其心理机制是，人们对好坏的价值判断建立在比较的基础上。这也是为什么经常看美女的照片，会对自己的妻子越来越不满意；经常看有钱人的生活，会觉得自己住的房子怎么这么小。 诺贝尔奖得主Kahneman就是研究这个领域的。顺道推荐一本书《别做正常的傻瓜》，作者奚恺元，耶鲁的Phd， 芝加哥大学商学院的教授。