社群盈利思维

　　社群空间站芬大大说社群第6期
　　社群盈利这个话题仍然带着朦胧和迷惑的属性，很多人也许都还没听过这个概念，可是它已经悄悄的渗透到我们的生活中了，很多人已经凭借着运营社群的经验赚到了很多钱。
　　我通过朋友圈认识了一位全职家庭主妇，她辞掉了工作，一直在家带孩子，脱离职场的生活让她感觉与社会脱了节，因此产生了很强的焦虑感，为了打发时间，她开始在朋友圈、自媒体平台分享自己的育儿经验，她在自媒体平台分享的文章获得了越来越多的关注，一个月后她开通了第一个育儿社群。
　　没有做任何的资源推广和广告营销，只是发发朋友圈和在交流群里与群成员们聊聊天，没有想到的是却受到了很多年轻宝妈粉丝的追捧，短短三个月，粉丝已经达到千人以上。
　　能够给别人提供价值，让她彻底远离了之前焦虑的日子，不但结交了很多好朋友，还陪伴了宝宝，同时也通过社群赚到了很多钱。
　　未来最吃香的职业就是组织社群、管理社群的人，即职业群主。
　　我身边还有个例子，一位热爱做宝宝辅食餐的宝妈，她建了一个群，同时在群里还分享自己的职场经验、学习感悟，她凭借着利他助人的心态，真诚的分享自己的心得感悟，和群里的小伙伴建立了友好的关系和信任，同时也赚了上百万的收入。
　　那么社群到底提供了什么价值？利用价值。除此之外，再无其他。能给人提供价值才是核心。
　　在未来的商业环境里，如果你不懂社群盈利思维，你将会始终缺流量，每天为客流量发愁，之前的一切努力可能仅仅因为流量问题而付之东流。
　　成交也会变得越来越困难，就算你有流量，若不会运用社群盈利思维，也是变现困难。就像很多流量工作室，上千万的流量，依然不赚钱，为什么？因为没有系统的盈利逻辑系统。
　　在未来，如果连成交能力都没有了，一切将是纸上谈兵，最终会被对手收割。
　　如果你具备社群盈利思维，将会拥有源源不断的流量，并且是精准流量，甚至像社群空间站拥有的付费的流量。成交的时候并且全是被动成交，而不是追着客户主动成交。
　　社群空间站20多万的付费流量都是这么来的，从不和客户多说一句话，客户还抢着交钱，你说怪不怪？
　　到底如何借助社群盈利思维实现10倍甚至几十倍的业绩增长和赚钱增长呢？
　　就是两个关于赚钱的底层逻辑，理解了这两个底层逻辑，就初步的打开了任督二脉。
　　第一个关于赚钱的底层逻辑
　　一个万能的赚钱公式，适用于各行各业，都可以套用这个公式解决所有关于赚钱的问题。
　　赚钱，是我们最终追求的目的和结果——一切以结果和目的为导向。
　　赚钱=产品的利润*流量*成交率
　　赚钱是一个结果，这个结果的获得一共就这3个因素。所有赚钱的问题就是这3个，其他的都是外围和表象，很多人学了这个学那个，学了一堆的知识和名词、概念，到最后一开口就是讲大话、概念，一摸钱包，空的，有啥用？
　　为什么？学错了。学的都是外围，都是表象，复杂了，要简单、简单、简单…
　　我们看一下这3个因素：
　　1.产品的利润：好多人都有产品、项目，但极少数人拥有设计产品利润的能力和产品布局的能力。假如用社群盈利思维解决，任何产品都能拥有比之前没有设计布局时高100倍的价值时，能不能多收10倍的利润？
　　产品的利润提高了10倍，流量不变，成交率不变的情况下，赚钱是不是增长了10倍？
　　2.流量。假如现在项目、产品不变，成交率不变，运用社群盈利的玩法，把流量扩大10倍，是不是可以增长10倍业绩，赚钱也增长10倍？
　　3.成交率。假如产品不变，流量不变，运用社群盈利的玩法，提高成交能力，成交率从1%上升到10%，是不是增长了10倍？
　　三个因素，任何一个因素，通过社群盈利思维解决了，都会至少10倍的增长。
　　总结一下这个万能赚钱公式，就是要借助社群盈利思维去行动：
　　1.增加产品的附加值——虚拟价值。就像线上课程提供的就是虚拟价值，没成本，利润高。任何产品、门店、项目都适合做社群运营，社群是提供虚拟价值最好的载体，这个价值对于每个人都是不一样的。
　　比如：你学习我的线上课程，收你19.9元，你在我的群里对接了一个客户，赚了10万，我的社群对于你的价值是多少？未来价值是多少？未来1000个付费群的时候，对你意味着什么？所以社群的价值是倍增的，社群本身就是利润增长点。
　　再举个例子，假如你开了个实体店，卖女性珠宝，卖产品可能不好卖，因为买卖双方的身份是对立的，但是你可以卖社群，社群好卖，社群本身就具备吸引力。
　　2.流量，分为非精准流量、精准流量、付费流量
　　做流量是一辈子要做的事情。
　　3.成交率
　　真正的成交就是无须成交。这句话的前提是产品内容和流量两个核心，把这两个核心做到极致，不用成交。
　　成交不是一个点的事情，成交是一整个流程的事情！成交是结果，成交的工作是全过程！有流程设计，无需成交；没有流程设计，成交也没用！
　　第二个关于赚钱的底层逻辑：：人性问题
　　人性问题是所有赚钱问题唯一的解药。
　　人性的逻辑价值真的特别巨大，任何人只要学会了，必会成为行业高手。
　　人性问题逻辑点就是所有成交的唯一前提只有一个：相信！
　　相信了，任何产品都能卖出去。就像佛祖，卖的是来世的结果和产品，你看不见摸不着。你买了吗？相信了，就是成交了。
　　所以，只要相信，任何东西都能卖出去。只要不相信，和田玉卖不出白菜价。
　　所以，经营相信，是所有赚钱逻辑的核心！
　　那么如何经营相信？社群就是最好的载体！
　　相信由两个最主要的点组成：
　　1.对人有用的价值。
　　2.不断叠加的人的能量场。
　　价值+场=相信
　　佛祖的弟子遍天下，这就是能量场。佛祖能解决来世的问题，这就是价值。仅此而已。
　　最后总结一下：
　　如果你学会运用社群盈利思维经营你的生意，你将会：
　　1.不花一分钱，还一边赚钱一边被动吸引巨大的精准流量。
　　2.最多3个月的时间搭建起来社群，100%提高业绩10倍以上。
　　3.信任感建立最快只需1分钟。
　　4.经营任何产品项目，都会成为被动成交的高手，绝不主动推销。
　　由此可见，社群拥有的职能不但是服务于粉丝，还是链接商家资源、资本和粉丝这三端的粘结器，更是一种新的商业思维和商业模式。
　　实体店裂变引流案例6：
　　小家电超市，如何拓客求生存？
　　有一小家店超市客源每天大约30人，客户黏性小，需求少，很难产生重复购买，如何设计一套客户裂变模式？
　　1、在店内搞促销：
　　凡在本店消费的客户，只需加1元，就可以得到一桶2L的洗衣液，客户并且要加店长的微信，但得到的洗衣液只能送给朋友，朋友到店来领取。
　　加2元可以得到2个九阳养生壶，最多加3元，得到3个九阳养生壶。
　　核心关键点：小家电产品用户的周边需求产品搭配；赠品要高毛利、高价值、有吸引力；
　　2、客户要把店长的微信推送给朋友，每天只送 20 个洗衣液，先到先得，送完为止，微信上预约。
　　3、朋友过来领取洗衣液的时候，告诉他们超市里小家电正在搞大促销，每天进店的前五名顾客享受超级大礼，购买的任何金额，只要你在一个月内邀请三名好友购买不低于同等价值的东西，你支付的金钱就可以全额返现；同时充值金额达到3000元还送同等价值的饮水机。
　　总结：储值消费，拓客，清库存，获得现金流…