如何创建竹地板市场的强势品牌作品获中国品牌与设计

　　现在，竹地板产业也遇上了前所未有的六大有利条件，即有利的产业政策、有利的原材资源、有利的产品优势、有利的消费趋势、有利的市场现状。笔者曾在《开创竹地板消费的品牌时代，你准备好了吗？》一文中论述了在我国竹地板春天即将到来的时刻，竹地板企业应该准备好开创竹地板消费的品牌时代。
　　接下来，笔者将重点论述如何创建竹地板市场的强势品牌。
　　何谓品牌，什么又是强势品牌？强势品牌能为企业带来什么价值？
　　对消费者而言，所谓品牌就是某种产品的代表，所谓强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。如，现在提起地板，消费者会首先想到圣象，看见圣象两个字，会想到它意味着地板。圣象，经过八年时间的品牌推广，已成为地板市场的第一品牌，它为企业赢得了优异的市场业绩有目共睹。
　　强势品牌能够为企业创造高含金量的销售，在价格相同的情况下，销量比竞争者卖得多；在销量相同的情况下，价格比竞争者卖得贵；在相同销售周期内，出货速度比竞争者卖得快；持续旺销期比竞争者长。
　　强势品牌还能创造蓝海市场，无中生有地开创一个无人竞争的蓝海市场，也可以在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的蓝海领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，代表行业大势，引领行业发展。
　　当前，中国的地板市场几乎被木地板所垄断，竹地板在木地板面前绝对属于一个小弟弟，属于市场后来者或落后者，面对如此强大的竞争局面，又该如何扭转乾坤，锁定胜局？
　　第一、目标聚焦。
　　不要企图上来就战胜木地板，就成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。
　　第二、战略聚焦。
　　企业战略聚焦。任何企业只能满足一小部分人的一小部分的人需求而已，如若看不清这一点，企业必将陷入可怕的深渊。目前，我国，大部分的竹地板企业多为中小企业，实力若，资源小，根本没能力支持企业多产业发展，什么项目都上，什么人的生意都做，只能造成资金分散，供血不足，任何一个项目也做不专，做不强。如果企业选择了竹地板作为投资领域，则应集中资源，倾尽精力，专精制业，在竹地板行业正当领头羊，成就专家地位。
　　品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以相同的品牌名义既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。现代营销战，实际上就是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如覆盖多个品类产品，将会破坏消费者的认知。
　　第三、营销聚焦。
　　一个品牌的名义下，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列全线开花结果，什么系列都卖，什么系列都卖不多卖不。只重点选取一两创新产品，全力以赴，将其卖成单项冠军。
　　第四、广告聚焦。在广告诉求上请牢记最多就是最少，什么都说，只能造成七嘴八舌，一团乱麻。凝聚所有功力，持续一个声音，争取将某个点说到极致。
　　第五、目标客户聚焦。
　　竹地板属于建材，建材的销售渠道一般有两种，即行业渠道及零售渠道，行业渠道一般是团购，而团购客户又分为装修公司、房地产开发公司以及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在开始运做市场之前，必须厘定清晰你的目标客户是那一部分，不要企图通吃。
　　第六、渠道聚焦。
　　销售渠道聚焦：关于销售渠道在第五部分提示过，这个渠道是将产品推倒客户的前面去。选择何种销售渠道，取决你选取的目标客户之类型。
　　传播渠道聚焦：传播渠道也取决于目标客户之类型，这个渠道是将产品推到客户的心中去。传播渠道的设计务必和目标客户的生活接触点密接关联。
　　第七、为品牌找到一个焦点概念。
　　这个焦点概念可能来自来自宏观的如历史渊源、地理位置、规模、专业程度、领先程度…可能来自产品本身的如原料、技术、工艺、功能点、利益点、外观、形状、颜色、包装…可能来自目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、性格、意识形态、价值观、情感…可能来自使用状态的如场合、时机、时段、感受…等等，任何概念都有机会成为焦点，允许多角度、多途径来寻找这个焦点概念。
　　无论来自哪个角度，这个概念还必须同时满足以下四个原则：简单原则：越简单越单纯越尖锐越好，避免1+1+1之并列的情况出现；价值原则：对消费者而言，必须有足够的价值吸引力，能够引起共鸣；区隔原则：对竞争品牌而言，必须是没有或未曾提出或提出但未获得消费者的认知与认同，能够区隔、排斥、抵抗、打击竞争者；支持原则：对企业自身而言，必须有条件有资源予以支持概念成立，有决心有耐心长期投资于这个概念。当这个名词概念浓缩成一个焦点时，它就具有了一种神奇的威力，穿越竞争者所建立的竞争壁垒以及灼破消费者坚硬的头脑壳，而深深地驻扎在消费者的头脑中，成为消费者心中有关某种产品的代名词。
　　做品牌是一项系统工程，不象纸上谈兵如此简单。但无论有多困难，对那些有志在竹地板市场有所作为有所成就的企业而言，势在必行。
　　专业有分工。品牌创建与管理，对企业而言，最好的选择就是找专业公司代理。竞争越激烈，专业分工就越强，什么事情都做的＂通才型＂的企业或人将会被＂专才型＂的企业或人打败。在美国，日本，欧洲他们多数企业会同时请几家咨询机构为自己服务，财务、法律、战略、管理、营销等不同领域，会请专业公司为其提供顾问服务，而不是自己现学现卖，凑合着过。现在，中国也有很多企业，每年在咨询顾问方面的预算大体都在三千万到四千万之间。他们花大钱购买的知识产品包括：战略规划、资源链整合、组织再造、整合营销、分配激励机制创新、产业结构调整方案等等。对这些优秀大企业来说，购买知识产品，利用外脑，是他们领先同行，保持竞争力的必要条件之一。专业化分工将是全球范围的一个发展趋势，世界经济正在一体化，中国也不例外，随着大量国外企业进驻中国参与国内市场的竞争，那些什么都做什么都干的中国企业将遭受致命打击！
　　中欧设计艺术高峰论坛暨设计商年展昨闭幕
　　30作品获中国品牌与设计大奖
　　我市设计师庄玉群李红兵作品荣获大赛最佳
　　鲜花、美酒、金灿灿的奖杯、笑吟吟的脸庞交相辉映。昨天晚上，圣廷苑酒店三楼，中外设计师云集，展闭幕式，以及中国品牌与设计大赛颁奖典礼在此举行。深圳设计师庄玉群、李红兵的作品获得所有评委的投票，被评为国际设计大赛最佳评审委员会奖。副市长陈应春出席了闭幕式。
　　据组委会初步统计，此次盛会，的征集，收到国内外设计师的参赛作品836件。组委会专门成立了由菲利浦·斯达克任主席，由著名国际设计大师安东·西比克、本杰明·伍德、朗·纳巴罗、王敏、格力·艾米、肯·凯图组成的评审团，经过历时一个月的评比，30件作品脱颖而出。
　　陈应春表示，伴随着经济的迅速崛起，深圳催生出具有现代意义的设计理念和大量价值不菲的设计成果。每年一届的设计艺术高峰论坛暨设计商年展对深圳建设＂设计之都＂和推进自主创新将起到积极作用。
　　昨晚，中国品牌与设计大赛颁奖晚宴在深圳举行，多位国际设计大师为获奖者颁奖。本报记者王军摄