为什么说优信二手车产品出了问题广告再好也没救

　　本文从多个角度来分析了好声音的广告，优信二手车，同时也告诉了大家两条成功做广告的法则，既引起关注，和产生购买。相信你在看完本文后一定会对广告有不同的认识。尤其是电视广告。
　　下面我用偷懒的做法来说说对这条广告的看法
　　1、一条在电视上播出的广告片，其主要作用有两个：引起关注，产生购买。优信二手车这条广告显然在引起关注方面做得很足，明星代言、华少暖场、有钱任性、鬼畜风格等几个点加起来，看到的人不关注都很难。百度指数大概不太会骗人，所以你看今天的百度指数，从昨天的16000，到了今天的160000。
　　为了给大家更直观的印象，我把京东的百度指数做下对比，外加黄晓明，其实优信的这个指数只比大婚的黄晓明低一点，京东是45万，黄晓明是23万。
　　2、我要加第一个＂但是＂，这个引起关注只能说在广告播出当天会引起关注。这条广告因为占据中国电视屏幕最霸气的位置（春晚还远呢），有着史上最贵广告的标签，自然会引起关注，但是3000万太少，只够播60秒，时长仅仅是雷政富书记的5倍而已。目测朋友圈的热度在下午就已经消褪，而且关于广告的讨论也就是限于广告圈和互联网创业圈。
　　3、虽然优信在其他平台也砸下来了上亿广告费，今天上午我还专门在电梯门口盯了分众10分钟，发现优信和瓜子二手车占据了三分之一的广告时间，当然播出的都是正常版本。但这些广告可不是昨天开始投的，是吧？所以，对于一个新品牌来说，过于正常的广告很难凸显出来。
　　4、朋友圈很多人说优信广告太狗血太low逼，我倒是觉得这么多年我们有点错怪恒源祥了。因为国庆节我回家，到市里给我妈买衣服，她老人家就说恒源祥很好，说这就是电视里播广告的那个牌子，很有名的。所以说，我国人民的审美水平是参差不齐的，你在大城市里习惯了看话剧装小资，但不能否定广大人民群众的审美需求，除非你的广告抱着为提升国民审美水平而奋斗的美好目标。
　　5、如果从事件影响力上看，优信这次远远低于神州专车的广告，因为仅仅是个鬼畜风格广告而已，除了专业人士没什么可讨论的槽点。然后第二天还面临着黄晓明大婚、美团点评合并等热点的竞争，最多也就是上了半天的头条。
　　6、然而上面说的一切其实都不重要。重要的是，二手车交易网站的传播，其实很不适合这种广告投放方式。二手车交易，是个卖方市场，如果你要卖车，很容易。但大部分人一辈子可能都不会买一辆二手车，交易频次低，目标客户少，靠着一个广告，甚至是一年的广告都很难迅速提升安装量和用户数。我刚刚看到360手机助手上他们家APP的下载量不过50多万，请参考滴滴打车的6000万下载量做对比。而瓜子二手车的下载量也只有10万，还不到暴风影音一天的下载量。
　　7、当然这个话题可以扩展到整个二手车交易的互联网化，我都不看好。不是说没用，是这个商业模式不好，没前途。我今天专门去优信网站逛了逛，看到的车基本都要跑去北京丰台机动车交易市场去看，用户体验很一般。二手车交易的大部分价值在线下，所以提供信息的反倒是正路，这一点适合汽车之家之类的网站去做。而做网上交易的，你们哪凉快到哪去冷静一下吧。
　　8、当然我也理解他们为什么会做广告，因为花的不是自己钱啊，投资人那边给了钱，总要做出点动静才对嘛，否则下一轮融资去哪找？
　　9、优信网站做的实在是太不易用，搜索到想买的车型列表后，根本不知道接下来该如何操作。好不容易找到链接点进去，无法跟卖家交流，只留了一个400电话，还是带分机的。我没打电话，估计电话里会告诉你该怎么操作。但是我特么逛了这么久，除了电话你就不能告诉我该怎么交易吗？你们家产品经理应该拉进门去放狗了。
　　10、所以说，一个产品要想火，首先要有市场，其次产品本身要好，解决方案要简单，要有独特价值。这一点上，做任何企业都应该先想想彼得德鲁克在《你必须向你的组织提出的5个问题》一书中提出的5个问题：
　　1.我们的使命是什么？
　　2.我们的客户是谁？
　　3.我们的客户注重什么样的价值？
　　4.我们当前做得怎么样？
　　5.我们的计划是什么？
　　节前看到小道消息，周鸿祎在内部讲话，说有个估值过亿的二手车交易网站，总共成交了两辆车，还都是自己员工买的。产品出了问题，广告再好也没救。
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