切换奔跑模式五招做好店铺冲刺

　　春节过完，按照我上次的分享，做好春节这几天的过渡。现在各行业开始回暖，新的市场出现。做好过渡，已经在筹备下阶段的操作。现在就不仅仅是筹备了，而是要全力去冲刺。
　　尤其是，对于季节性比较强的产品。服饰，鞋包，家居等众多换季产品，现在正是换装，换产品的时候。新的需求，新的机遇就在眼前。
　　虽说，我之前的分享提到年前要做好准备，KA,腰部商家，有多年稳定操作经验的商家会做好这些。但是，有些商家只是有心无力的在操作，并不能应对好。更有，直接关店休息的商家，管他什么规划的，现在我要休息，年后我重新出发。
　　因为有很多重新出发的商家，所以，现阶段有不少新卖家和老卖家都在同一起跑线上，谁先做好调整，抓紧操作，先把量推起来，谁就能抢到更多的免费流量。
　　图1（图片源于网络，仅供参考）
　　年前的领跑商家已经占据先发优势，处于追赶者的商家现在就是你弯道超车的时候。弯道超车，在你同层的店铺中依然有很强的竞争力。所以，店铺操作要抓紧操作。等别人都已经推起来了，基础销量评价都有优势了，你再开始追赶，难度就比现在高太多了。
　　现阶段要有，不要怂，就是干的状态，没时间让你再缓缓。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店铺做好。
　　清楚自己要做大事儿了，老铁们打起精神，继续看鬼哥的分享：
　　主推宝贝
　　集中优势兵力，从一点出发，才能爆发最大能量。做店铺，这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝，资源才能倾斜过来。新店，新品没有同步发展的时候，爆款群也是从单点爆发，逐步操作。你要明确的是，店铺的主推宝贝，朝哪个方向发力。
　　做拉杆箱的宝贝，这个宝贝有产品的特殊性，之前做过多家的店铺，都是单点爆发的宝贝，只做一个爆款链接。低价sku引流，或者热销sku引流的方式去操作。拉杆箱宝贝可以作为标品宝贝去操作，固定的尺寸，相对统一的材料选择，差别就是价格，以及突出的不同卖点。
　　图2（图片源于直通车后台数据截图，仅供参考）
　　可以看产品近期30天的展现指数，春节的几天掉到最低，但是流量回升很快，现在回到之前旺季的流量水平。看更长周期的数据维度，更能看到现在的流量很喜人。
　　想着做好产品，要注意关键词的选取，产品的人群定位。不同的关键词，不同的市场需求，流量是有差异的。
　　拉杆箱，行李箱，旅行箱关键词不同，流量热度不同。所以操作的时候，就要关注这些关键词的搜索变化，然后调整店铺的引流词。
　　图3（图片源于直通车后台数据截图，仅供参考）
　　标品宝贝选词重要，尤其是核心词，但是要结合店铺的搜索进店词，转化词去操作。根据店铺的人群情况，确定核心关键词，推广引流方向。
　　流量回升快，就是市场需求到了，不是因为商家推广的问题。何况现在不是推不推的问题，是推的慢了，你就跟不上别人的节奏了。
　　再看一个关键词的走势，2018连衣裙。1月份，年前的时段，已经在放流量。之后一直稳定在一个平稳的阶段，春节期间也相对稳定，但是春节过后流量拉起很快。购买靠后，收藏加购在中，搜索在前！
　　图4（图片源于直通车后台数据截图，仅供参考）
　　促销调整
　　流量有，宝贝也要有好的收藏，加购数据，更重要的是有转化数据。现在这个时间，快递都在恢复发货，偏远的商家发货时间相对晚几天。快递已经不是问题，要关注的就是宝贝的转化。
　　节日前，一波波的促销活动，打的很是热闹。现在要搞的就是春上新，新款促销，早买早便宜。
　　图5（图片源于淘宝活动界面，仅供参考）
　　换季，开学，出行等都是购买需求，相应的活动方案给到，可以更好的提升刺激，提前购买。
　　图6（图片源于淘宝活动界面，仅供参考）
　　活动报名时间短，坑位少，更需要及早操作店铺。死气沉沉的店铺，没什么综合排序，没竞争力，就要和各种回暖流量的活动擦肩而过。
　　直通车发力
　　想着做好店铺，就要有足够的流量，流量到了，才能更好的参加活动，获得好的产出。2018年，直通车依然是引流重器，人群投放强化标签，关键词投放提升搜索是你要搞定的。
　　人群投放这块，不是所有人群都要去投放，重点要分析你店铺的人群维度，区分好，有选择性的投放优质人群，以及自定义人群。圈定优质人群，店铺才能打标，流量才会逐步通过直通车的操作带动起来。
　　年前的操作提到要压低投放，稳定权重，逐步带流量。现在就要调整投放策略，增加投入预算，扩大引流渠道，前边已经提到，现在不是考虑推不推的问题，而是现在到了不推不行的地步！
　　钻展引流
　　钻展操作2018年，一定要搞！操作钻展的商家，一定有很清晰的感受，2017年下半年钻展的数据情况变动，推广的实际效果，不比直通车差。投入产出提高，都能做到七八个点的投产，通过钻展都可以搞出小爆款！
　　图7（图片源于账户后台数据截图，仅供参考）
　　之前的钻展推广就是大店才会玩儿，消耗高，产出低，只为引流，现在则不然，普通店铺照样可以玩儿，因为标签流量更加精准，人群展现匹配度更好，降低了无效展现，提升了点击，流量更加精准，转化也能跟上！
　　手淘优化
　　手淘方面的已经分享过多次，今天要强调的就是手淘方面的内容营销，2017内容营销就在成长。内容营销已经不是单纯的弄个首页视频，详情视频。社区板块，互动板块，微淘板块，更深入的社区化才是长期的方向。
　　现在的手淘，不再只是为了获取新流量，而是要学会留存流量。有留存，才会有高的搜索权重，相辅相成。
　　作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）
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