抖音的带货力到底有多强

　　由于互联网流量红利的流失，线下企业通过线上渠道获客成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化，是中小企业亟待解决的问题。现如今，全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移，抖音作为短视频领域的排头兵，已成为新的流量中心。
　　那么，抖音的＂带货力＂到底有多强?企业主们又该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?先来看一个案例。
　　小猪佩奇手表，可谓是 2018 年手表界的一匹黑马，创下一个月卖14000 只的纪录，以至于在很多淘宝店中，这款手表的状态都是＂预售＂，没有现货。
　　其中有一家淘宝的客服用＂忙炸了＂来评价当时的火爆，这名客服说：＂每天光回复就要一万多次，千手观音都不够用!＂这家原本生意一般的淘宝店，突然因为店里出售一款小猪佩奇手表而火爆到让人瞠目结舌。而那些买家几乎都是因为看一个抖音短视频才慕名而来。
　　该店的掌柜嗅到了这个商机，于是将这款小猪佩奇的手表置顶到自家店铺的首页，并在商品标题上加上了＂抖音同款＂的关键词。就这样一个月下来，该款小猪佩奇的手表竟然达前所未有的销量额，也是这家店铺自开店以来从未有过的销售盛况。
　　事实上，不仅仅这家店铺，淘宝上的其他店铺也纷纷加入销售该款手表的行列，但消费者同样需要等待少至一周多到半个月的时间才能拿到货。
　　到底是什么原因让这个原本只受小朋友喜爱的手表却被众多成年人爱上呢?答案就是抖音的带货逻辑。
　　现在，你只要在淘宝上搜索＂抖音＂两个字，就会出现很多的＂抖音同款＂：抖音同款防晒喷雾、抖音同款饰品项链、抖音同款手表、抖音同款零食……＂抖音热门款专区＂也出现在淘宝平台上。抖音短视频中各种各样的商品也纷纷出现在淘宝上，而这些＂抖音同款＂都有不俗的销量。
　　不同于许多平台＂看资讯＂、＂做任务＂的设定，抖音的底层逻辑就是给予用户＂杀时间＂，抖音的用户大多是冲着轻松有趣的短视频内容去的。
　　在刷抖音短视频的时候，用户大多是处于放松的、随机的、无意识的状态，在优质内容服务的状态之下，用户对商品的防范心理会逐步降低，并且在娱乐轻松的流媒体环境当中，在用户放松的购物心理、视觉盛宴以及被动接受安利的心理状态下，大大的提升商品的成交率、转化率。
　　1. 裂变式和引流式传播效应
　　短视频的出现顺应当今社交趋势，抖音作为短视频领域的佼佼者，更是将短视频的功能发挥到淋漓尽致。
　　如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如在抖音上对手工、首饰、香水等进行展示分享，其他用户就会关注、点赞、评论和分享，进而增加＂带货＂的机会，同时在抖音平台聚集流量。所以说作为一个短视频平台，抖音的传播模式是有别于传统传播模式的。
　　也就是说，抖音不是传统的一对一或者一对多的传播，而是裂变式和引流式的传播。
　　简单地说，裂变式传播就是在传播时就像细胞一样持续广泛地分裂下去。抖音正是因为这种裂变引流的传播方式，所以迅速覆盖用户范围，使得抖音具有很强的＂带货力＂。
　　2. 消化碎片式时间
　　抖音短视频的时长一般为 15 秒，时间短是其特点之一。在快节奏的现代生活中，抖音视频凭借丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短视频宛如磁铁集聚巨大的流量，人们有大把的碎片时间却少有大量的固定的空闲时间，同时也很少有人愿意花费时间和精力去看一个长达几十分钟的长视频。
　　抖音短视频＂短、小、精＂的内容更符合现代人的需求。
　　很多人说＂抖音就是直播的缩短版＂，实则不然，抖音的点赞、评论、转发等不会受到时间和场景的限制。同时，因为抖音平台门槛低，拍摄制作简单，所以用户只要感兴趣，且有新奇的创意，有一定的能力，就能轻松加入。
　　因此，抖音短视频向用户传递销售的商品信息是非常容易的，这是抖音很容易带货的又一个原因。
　　3. 浓郁的＂当下＂感
　　抖音的录制时间地点条件决定了短视频具有一股浓浓的＂当下＂感：绝大部分的视频都是当下兴起的新鲜玩意，在这种当下感中，让用户感觉更真实，就好像亲眼所见，同时激发用户的参与感。
　　而对于一些想要带货的品牌商而言，只要策划到位，内容生动独具匠心，很容易让人不自觉的看上一遍又一遍，用户也会在不知不觉中服下你的＂种草＂。
　　并且抖音有＂今日头条＂的算法优势为其技术护航，抖音用户在没有粉丝的情况下，仍然可以将优质的短视频传播出去，获得大量的关注，借助抖音拥有强大的用户基数，为商家带货增加了机会。
　　4. 用户群变现力强
　　数据显示，中国进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势，其中90后和95后人群正在替代80后成为进口消费主力军。根据星图数据1月发布的报告，抖音用户年龄层主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市用户占比达38.8%。
　　曾有一位29岁的年轻白领表示：＂产品性价比高背景下，当下焦虑的年轻人们愿意通过新鲜的东西来寻找乐子。更甚者，一些人愿意花钱排解焦虑和寂寞。反正与之相比这是低成本的。＂ 年轻化、趣味化、创意化，吸引了当下主流的消费群体，铸造了抖音平台的成功。
　　抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，还通过抖音电商橱窗功能，视频中插入商品跳转到电商交易页面，为商家卖货实现完整的转化闭环，使用户购物成为顺其自然的事。最有消费能力的人群碰上最吸引人的产品，可不就买买买了嘛。
　　抖音带货的转化率到底有多高?据悉，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元，转化率惊人。
　　在这个重视内容运营的时代，抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期，而且电商商家的抖音号能通过创作有趣的内容沉淀粉丝，令其成为自己的私域流量，将大大增强带货力。
　　2018年大卖的佩奇手表是抖音初显带货能力的开始，在此后，抖音上热门的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、字幕音箱、烟雾泡泡机等都成为全民追逐的爆款。根据数据分析显示，在电商平台中，商品标题但凡带有＂抖音同款＂＂抖音神器＂等关键词在同比中更具搜索流量。
　　在流量的刺激下，入驻抖音成为众多企业寻求更大曝光、实现转化销售的必行之举和共同选择。
　　每天，抖音都在上演类似的电商带货创富神话，许多嗅觉灵敏的先行者，借助短视频红利，实现了自己的财富梦。
　　在抖音平台上，在用户利用碎片时间刷抖音的时候，只要你的短视频内容策划到位，利用短短 15 秒视频中的文案、视觉、声音、动态的多重刺激，活跃用户的感官和情绪，可以很容易将你的商品信息传递出去。加上适当的内容营销，打造爆款视频并实现产品带货是顺理成章的事了。
　　那么在抖音，企业要怎样借势内容营销将自己的品牌和产品打造成爆款呢?依据抖音的用户画像和内容特征，这里有三个关键词给到大家，一是擅追热点，二是巧用工具，三是流量加持。接下来，我们拆解来看看这三个关键词具体要做什么。
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　　01
　　在抖音，怎么科学地＂追热点＂
　　不管在哪个平台，热点=流量，日常的内容创作可以帮助创作者打造账号调性、积累粉丝粘性，而及时地把握热点，能让创作者短时间内获取大量流量，迅速的成长为十万、百万甚至千万级的大号。
　　在抖音，常见的热点类型分两类：
　　既定热点：可预测性的热点，通常的一些国内外事件或节假日都是自带流量的热点(如春节、情人节、万圣节)。对于这类热点，企业主可以结合热点类型、企业品牌特点、产品特点等提前规划创意玩法，配合科学的投放策略，在短时间内捕获大批流量。
　　即时热点：随机产生的热点话题或玩法，主要来自于一些现实突发事件、网络曝火段子等(如塞班、惊雷、好嗨哟)。想要抓住这类热点，需要创作者有较强的网感和反应能力，快速的捕捉并参与线上热点话题，根据热点内容进行即兴创作。
　　那我们怎样借势这些热点进行热门视频的制作呢?
　　音频梗、音频玩法音频玩法要求创作者在热点当中捕捉关键信息并正反向推导至极致，利用热门元素中寻找关联，产生剧情反转等爆点。
　　我在这里举个例子：喜欢玩抖音的朋友应该都在前段时间刷到过＂老许，你要老婆不要?＂的系列配音作品。原视频通过怀旧经典影视桥段，将视频中的＂老许，你要老婆不要?＂系列台词带火于网络后，立刻有大量的抖音网红跟进创作。
　　而作为企业内容创作者，则可以借势这波即时热点，结合自己公司的调性，对原版视频的对话进行修改再创作，通过与原视频的同与不同制造爆点。既能在段时间内借势热点收获大量关注，也能体现企业创意，给人留下深刻印象。
　　玩法梗玩法梗要求创作者跟拍原版内容，结合账号自身元素的调性，进行二次创作，引起粉丝共鸣。
　　下面的这个例子来自于前段时间红极一时的漫画脸玩法，网红达人摆出pose，定格转化成漫画人物。于是二次创作的创作者们，则可以根据自己人设的特点，或变身美女，或变身逗比，为观众交出看似相同却出乎意料的答卷。结合热点的同时，让粉丝依旧有亲切感。
　　多元素融合多元素融合也是十分常见的一种追热点方式，要求创作者将多种创意方式、热点进行融合，产生新的话题。
　　通常创作者会收集近期常见的＂梗＂，结合账号调性创造特定剧情背景，一次性将＂梗＂融入创作。常刷抖音的人看到这些视频会迅速GET到这些梗，不管是熟悉的音乐，还是熟悉的玩法或是熟悉的网络用语，抖音这个平台已经创造出并且形成了一种根植于这个平台的互动文化，用户之间有对于热点的默契。
　　如果企业擅于洞察到这些时下的热点并能巧妙的运用它，那拍出来的内容会迅速抓到用户的共鸣和互动欲望。想要打造爆款视频，擅追热点是一条捷径。
　　02
　　巧用工具，借力平台
　　如果不是追求过于高大上或技术流的视频作品，其实抖音许多爆火的小视频都可通过一些实用工具平台解决。
　　如拥有超新又超全的音乐版权资源的＂音乐商店＂、能为广告主的品牌推广匹配合适且优质的达人的＂星图平台＂，可查看各行业优秀视频案例的＂巨量创意＂等。
　　另外，抖音专业的营销顾问和视频团队，针对不同行业客户可提供一对一深入指导和全套拍摄服务，具体可联系公众号小助手咨询。
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　　流量加持助力爆款视频升温
　　介绍完了怎么追热点、怎么做视频，可是抖音上追热点的人那么多，要怎样让自己的视频脱颖而出呢?答案是流量加持。
　　关于流量产品，小星也会给大家推荐几款抖音非常核心的资源：开屏、TopView超级首位、推荐信息流、内容服务。
　　开屏开屏广告大家都很熟悉了，这是各大app最常见的广告形式，第一眼可见，全屏沉浸强势曝光。
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　　TopView超级首位TopView超级首位，抖音的重量级的创新产品，视觉效果震撼，可以实现动态开屏无缝衔接到首位信息流，可谓是最硬核的资源强强联手，可以大大提升触达效果。
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　　推荐信息流推荐信息流分为两种：单页信息流和原生信息流。
　　有企业抖音号且想为抖音号引流的用户，可以选择原生信息流，原生信息流的头像位置可以直接引导用户关注企业号;没有企业抖音号的用户，想为自己的落地页做引流，那就可以选择单页信息流，单页信息流上的所有互动口都会集中引流到落地页。
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　　内容服务
　　最后还有一个大家都比较熟悉的工具DOU+上热门，企业可以为自己发布的内容直接后台充值购买加热流量，获得更多的精准曝光机会，帮助内容迅速获得关注热度。
　　抖音是全面竖屏模式，更具亲密感，互动的氛围更加浓厚，让品牌能够在平台上直接投放原生广告，也能更好地促使品牌广告与用户拉近距离。