销售职位描述销售部工作职责

　　销售职位描述
　　销售部门是公司产品营销的职能管理部门。根据公司的发展战略和营销战略目标，负责制定公司的销售计划，市场推广和市场整合计划，组织实施计划，增加产品的市场占有率，并充分发挥公司的功用。生产能力;制定销售组织管理，业务管理和绩效考核制度;建立公司的销售业务规范和管理控制体系，规范销售管理行为;掌握公司产销存动态，合理分配资源，优化物流管理，科学调度产品，提高公司效率，销售职位描述如下：
　　1.部门职责
　　1.负责完成公司发布的月度，季度和年度市场销售目标。
　　2.根据公司发展计划和市场情况，领导制定公司的营销策略。
　　3.负责营销计划的准备和实施：
　　1)组织并准备公司的年度，季度和月度营销计划(促销，市场开发等)和销售计划(包括销售目标，销售系统的建设和管理，主要客户管理等)计划和预算。
　　2)总结并协调产品需求计划，组织销售合同的签订，履行和管理，以及付款的结算，退货和转移。
　　3)组织建立销售统计分类帐，并及时反馈给有关部门，以有利于及时调整销售策略和销售计划，以确保实现销售和市场目标。
　　4.负责市场研究和分析：
　　1)制定市场调研计划，负责组织对公司及竞争对手产品市场销售情况的调查，整合客户反馈意见，定期编著市场调研报告，为管理者提供参考;
　　2)建立完善的营销信息系统，收集和整理各种市场情报及相关行业政策和信息，并为本部门及其他部门提供信息决策支持;
　　5.负责市场运作和营销策略的制定：
　　1)根据市场调研分析，确定公司在市场运作中的主要策略并监督实施;
　　5.负责客户的开发，管理和维护：
　　1)与客户沟通，及时掌握客户需求，了解客户状况，收集客户信息，开发客户资源;
　　2)建立和完善公司的售后服务网络，在生产技术部门的支持下为公司客户组织售后服务，并保持良好的客户关系。
　　6.负责广告宣传，正确制定销售费用和广告费用计划。
　　7.负责完成公司领导分配的其他任务。
　　2.工作职责
　　1.销售经理的工作职责
　　1)带领销售团队制定指定区域产品促销的销售策略和策略。
　　2)制定市场预测，市场开发预算和部门人力资源开发计划。
　　3)协助人力资源部门制定部门的各种运营管理系统。
　　4)参与公司业务战略的制定，组织中长期营销战略的制定。
　　5)组织制定并实施部门员工教育培训计划并实施。
　　6)制定并分配年度销售目标和计划，并带领团队完成公司的年度销售目标和其他任务。
　　7)负责部门内各团队销售工作的过程监督和技术指导，及时掌握工作情况及相关数据。
　　8)。参与市场开发的成本预算，有效控制运营和市场开发成本。
　　9)，负责组建销售团队和团队的教育培训。
　　10)定期对下属进行绩效考核，按照奖惩制度实施奖惩，并组织培训提高销售人员的素质。
　　11)组织制定产品推广和促销策略，制定新的项目营销计划。
　　12)监督销售人员的日常工作，完成特定的销售目标，并明确不同时代的销售重点。
　　13)。定期主持销售部门会议并参加公司的高级管理层会议。
　　14)，参加重大销售谈判和合同签订。
　　15)向总经理提交营销计划和部门运作计划。
　　16)处理营销部门的日常事务，完成上级交办的其他任务。
　　2.销售部的工作职责
　　1)根据部门的整体市场策略，为受其控制的市场制定销售计划。
　　2)根据市场需求的变化，提出具体的产品销售计划，以及团队工作程序和管理准则。
　　3)熟悉其辖区的销售网络和市场特点，调查和评估目标市场和产品促销效果，并及时提出改进建议或研究报告，作为部门的决策依据。
　　4)负责协调公司整体营销政策与辖区营销特征之间的分歧，制定符合销售政策的计划，并协调团队成员共同完成销售目标。
　　5)组织团队成员开发新市场。
　　6)管理和发展自己的客户。
　　7)负责组织销售计划的核查和执行，并进行监督。
　　8)向销售经理提交每月，每季度和年度的市场开发和团队管理计划，并参加由销售经理支持的部门负责人会议。
　　9)，指导销售人员按时，保质保量完成公司发布的各项业务指标，实现预定的销售业绩。
　　10)负责完成个人和团队的月度，季度和年度销售任务指标。
　　11)负责部门人员的招聘，面试，培训，激励，管理，业务评估和绩效考核。
　　12)，负责及时解决其管辖范围内的各种冲突和紧急情况。
　　13)亲密留意下属的工作，并始终提供必要的学问。
　　3.销售专员的工作职责
　　1)。负责公司产品的销售，市场开发和客户拜访。
　　2)负责在客户之间宣传公司的企业文化，产品和服务。
　　3)，及时反馈客户对该地区市场信息机械的需求。
　　4)负责了解每个加盟商的合作情况，并及时反馈给部门负责人。
　　5)负责目标市场的评估，计划和开发，并反馈给上级。
　　6)参与制定该地区的销售计划，制定和实施该地区潜在客户访问的计划。
　　7)，完成公司及其团队设定的销售目标和个人绩效指标。
　　8)负责该地区的客户服务计划(定期拜访，电话跟进等)。
　　9)按时，保质保量提交相应的业务日报和各种业务表格。
　　10)参加公司和部门组织的各种培训会议。
　　11)，遵守公司规章制度，顺从人力资源部门的各项能力和绩效考核。
　　12)，遵守团队的整体运作和人力资源安排，包括工作调动，调动和市场区域运作安排。
　　13)，及时向上级销售主管报告工作情况。
　　14)，完成上级交办的其他任务。
　　销售部工作职责
　　销售部门每个职位的工作职责
　　销售总监的职责：
　　主要职责1：公司级别(向上)
　　1.参与制定公司的营销策略，根据营销策略制定公司的营销组合策略和营销计划，并在批准后组织实施。
　　2.收集行业信息，定期检查和分析营销环境，目标，计划和业务活动，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，并确保完成营销目标和营销计划。
　　3，根据市场和行业情况，协调总经理办公室，由市场部管理公司品牌，策动新产品，协调制定公司产品和新产品市场价格，并执行批准后。
　　4.协助总经理建立和调整公司的营销组织，建立，扩展和调整细分市场的营销网络。
　　5.负责分解和分配分配给销售部门的公司年度工作目标和营销预算，并根据市场和公司的实际情况及时进行调整和有效控制。
　　6.定期以书面形式向总经理报告其各项任务和下属部门的工作。
　　主要职责2：部门间协调职责(水平)：
　　1.与人力资源部合作，做好招募销售部员工的工作，与人力资源部共同制定销售部年度专业培训计划，协助人力资源部实施培训计划。
　　2.根据公司的品牌和产品策略，根据销售部门的月度销售计划和产品销售计划，制定下个月的产品销售计划，并分别于25日提交生产部门参考和实施。月。
　　3.根据公司的财务制度，与财务部门进行协调，以优化和改进销售部门和财务流程，以确保销售和财务流程的标准化和严格性。
　　4.为提高配送效率，与配送部门合作，做好销售部门的订货与出站安排，提高配送部门的效率。
　　5.为了有效和最大程度地利用资源，与营销部门协调以做好标准安排和审批控制。
　　主要职责3：销售部门的内部业务职责(向下)
　　1.主持制定和修订销售部门的主要工作程序和规章制度，待批准后实施。
　　2.建立销售部门的渠道和终端业务运作程序，运作标准，组织培训，实施和检查。
　　3.根据公司战略或分阶段市场战略，根据财务制度，制定或审查每个销售部门的营销策略，预算或审查销售费用的分配，并批准每个销售部门的费用。
　　4.制定或审查销售部门各个阶段的促销政策，顾客促销政策和活动计划;跟踪并纠正各种政策的实施和效果。
　　5.参与主要合同的谈判，控制和签署，并为一般销售合同和协议提供指导，审查和批准。
　　6.负责主要公共关系和促销活动的整体和现场指挥。
　　7.定期和不定期拜访各种渠道的主要客户，及时了解和处理问题。
　　销售经理的职责：
　　1.在总经理的领导下，全面负责企业产品市场的开发，客户来源组织和产品销售组织。定期组织市场研究，收集市场信息，分析市场趋向，特点和发展趋向。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售政策，并在向总经理报告后批准组织实施。
　　2.根据公司的短期和长期目标以及财务预算要求，协调各部门之间的关系，提出销售计划编制的原则和依据，组织销售部门人员分析市场环境，制定和审查销售预算，并提出产品价格政策实施计划。将销售任务分配给销售人员，并组织和实施它们。
　　3.掌握产品市场的动态，分析销售动态，各个部门，存在的问题，市场竞争的发展等，提出改进计划和措施，并监督每周销售计划的如愿以偿完成。
　　4.协调销售部门与各种经济组织之间的关系，经常与上级部门保持亲密联系，并与客户建立长期稳定的良好合作关系。
　　5.提交重要产品销售活动和参加产品展览的实施计划，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，分析销售效果，并向总经理报告。
　　6.定期检查销售计划的执行结果，定期提出销售计划调整计划，并在向总经理报告后组织实施。
　　7.掌握产品价格政策的执行情况，控制公司在不同季节的不同客户及其价格水平，定期检查平均租金计划的执行结果，并及时提出改进措施，以确保公司较高的平均盈利能力。
　　8.定期拜访客户并征求他们的意见。掌握其他销售和价格水平，分析竞争情况，调整产品销售策略，并适应市场竞争的需求。
　　9.参加企业收款分析会议，掌握客户的欠款，分析原因，并负责组织客户欠款的收缴，以防止长期欠款。
　　10.培训和培养一支不同年龄和水平的产品销售专业团队。
　　11.制定销售部门管理制度和工作程序，监督其执行。严格控制销售费用，发行费用的范围和标准，监督销售费用的使用。
　　1.负责产品市场渠道的开发和销售，执行并完成公司产品的年度销售计划。
　　2.根据公司的营销策略，增加销售价值，控制成本，扩充负责区域的产品销量，积极完成销量目标，扩展产品市场份额。
　　3.与客户保持良好的沟通，实时掌握客户需求。为客户提供积极，热忱，令人满意，周到的服务。
　　4，根据公司产品，价格和市场策略，独立处理询价，报价，合同条款谈判，合同签署等工作。在合同执行过程中，对公司各职能部门的运作进行协调和监督。
　　5.动态掌握市场价格，并定期向公司提供市场分析和预测报告以及每周个人工作报告。
　　6.维护和开发新的销售渠道和新客户，独立开发和扩展上下游用户，更是是最后用户。
　　7.收集一线营销信息和用户意见，并对公司的营销策略，售后服务等提出参考意见。
　　8，认真执行公司销售管理规定和执行细则，尽力提高自身业务水平。
　　9.积极完成规定或许诺的销售目标，并与销售代表合作。
　　10.要处理各种业务任务，请执行以下操作：积极联系，事前要求指示，事后报告，忠于职守，诚实做事。
　　11.负责与客户签订销售合同，按计划监督合同的正常履行，并催销到期的应收销售款项。
　　12.对于客户在销售和使用过程中要处理的问题和程序，请协助或联系相关部门或部门妥当解决。
　　13.收集一线营销信息和用户意见，并对公司的营销策略，广告，售后服务，产品改进，新产品开发等提出参考意见。
　　14.填写相关销售表格，提交销售分析和摘要报告。
　　15.着眼于公司利益，不要求佣金，而将礼品钱移交给公司，而外部收取的债务须要在三个月内移交给公司。逾期未付款即构成犯罪。按挪用公款罪追究法律责任。
　　16.最后负责每项业务，按照合同规定跟踪和收集接到的资金和货物，并报告，要求指示并及时处理问题。
　　17.积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断发展业务渠道。
　　18.出差旅行时，应节约交通，住宿，商务招待和其他费用，不必浪费过多。完成市场营销总监临时派遣的其他任务。
　　1.汇总和汇总业务人员的年度，每月和每周工作摘要，监督业务人员的市场发展和新客户开发，并报告并提交给总经理，以便公司可以建立完整的销售管理系统。制定提取资金的使用计划，并监督业务人员的应收账款;
　　2.在此处汇总业务人员的每月查询以及出差天数，并将其报告给公司负责人以评估业务人员。
　　3.制定月度，季度和年度销售合同摘要，跟踪和监督合同的执行情况，为每个合同建立一个＂合同绩效表＂，并编制月度，季度和年度合同绩效的统计表。将结果报告给sales公 司经理，销售经理，并根据合同实施的需要向客户提供反馈。
　　4.接收，发送，处理和保存所有商务电话，函件和文件。及时交付和处理客户反馈。
　　5.根据合同要求，为制造商做好连接工作;
　　6，根据合同约定应收账款明细，施行应收账款管理。
　　7.协助业务人员收款;提供应收账款及相关信息;
　　8.协助销售人员编制业务文件和准备招标文件。在合同中准备相关文件，如质量检验报告，及格验证等。
　　9.根据需要收集市场信息并每天提供信息简介，并通过电子邮件向销售公司经理报告
　　10.与生产部门紧密联系，从合同的定制，执行，完成，交付跟踪到记录，以便可以检查销售合同
　　11.完成领导分配的其他任务。
　　入股促进专员的工作职责：
　　1.在分公司经理的直接领导下，负责在辖区内执行开发计划和销售计划;
　　2.负责收集和整理区域内的招标信息，并在分公司经理的指导下进行招标工作;
　　3.熟悉并掌握区域内商业和目标医院终端的销售网络，建立和完善商业，目标医院，目标部门和目标医师的档案，并根据公司的情况建立区域销售网络整体销售政策;
　　4.负责该地区客户的需求和付款;
　　5.负责该地区的客户开发工作和代理商分销工作;
　　6.定期拜访代理商，共同制定并执行终端开发和销售管理计划;
　　7.负责检查客户的货物流向;
　　8.负责客户的售前，售中和售后服务;
　　9，配合市场部人员开展学术推广工作;
　　10.定期调查并了解竞争对手的销售和市场策略，并向分支机构经理报告;
　　11.有责任定期向分公司经理汇报;
　　12.按时完成领导安排的其他任务。
　　招标专员的职责：
　　1.落实建设项目交易的法规，法律和政策。
　　2.负责投标文件的准备，排版，印刷，复印和装订整体投标文件，并按要求完成投标生产。
　　3.负责提交项目注册材料和投标文件，并参与一系列的开标过程。
　　4.项目招标接待和商务旅行工作。
　　5.与财务公司就招标项目保证金及其他相关事宜进行谈判。
　　6.投标项目所在地区的备案和相关事宜。
　　7.建设项目的流程运营和服务工作。
　　8.建设项目交易政策和市场信息的收集与安排。
　　9.负责与建设招标部门等的联系。
　　10.配合完成招标文件的预审文件和身份预审工作。
　　11.负责中标项目的合同管理和营业所其他相关文件的管理。
　　12.负责工程项目的运营统计。
　　13.负责工程合同的签发和项目部的合同表白，并负责相关记录的处理。
　　14.公司证书维护和公章管理。
　　15.及时完成领导安排的其他任务。
　　销售部工作职责
　　1.根据各种销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理制度，制定公司合同，价格，结算，客户，信息，业绩评价等销售管理制度和工作规范。每年对当前系统进行评估，提出系统改进意见并进行更新。
　　2，根据公司发展战略规划和市场份额目标，组织市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调区域间销售流程;分析市场供求趋向，并制定市场整合和产能抵消作为目标营销计划，以改善公司对区域市场和运营质量的控制。
　　3.负责各种销售计划和业务费用预算的准备和报告，监督销售计划的执行情况，确保销售计划完成，销售费用预算获取控制，费用标准化合理。
　　第四，围绕年度销售价格预算目标，制定公司产品销售价格政策，建立定期的销售统计分析报告系统，掌握公司销售趋向。
　　价格走势，适时提高销售价格，提高公司经营质量，应提交固定价格，折价，区域价格等特殊价格进行审批。
　　5.负责签署，提交审查，执行，分析，评估，合同修改以及停止销售合同，并管理合同文件。
　　6.积极参加有确保资金的重点项目水泥采购招标。对需要地价的企业，根据需要协调物流公司，确保供应。
　　7.负责客户的开发，管理，分析，评估和优化，完善客户档案。分析公司的客户结构，潜在的客户发展，客户来访和客户关系，以防止大规模客户并防止公司销售风险。
　　8.负责市场信息的收集，汇总，分析和报告，建立完整的信息收集和反馈系统，并为公司的销售决策提供精确而详尽的信息。
　　9.积极协调水泥和熟料的输送，确保输送通道通达;及时准确的结算和汇票。
　　10，建立完善销售服务体系，组织处理客户的计量和质量投诉。
　　11.维护销售和运输信息系统的安全运行，防止操作风险并阻塞管理漏洞。
　　12.负责进行市场研究并按要求填写各种材料。13。准确及时地填写并报告与销售有关的内部和外部统计报告，完善统计分析帐目，揭示影响指标完成的主要因素，并提出管理建议。
　　14.提高销售队伍建设，规范工作入职标准，明确工作职责，建立销售绩效考核体系。
　　15.根据公司的《工厂物资劳务装卸协议》，监督协议执行情况，装卸质量和效率，并就装卸费用的付款提供评估意见。
　　16.完成鸿发集团和公司分配的其他临时任务。
　　销售部门的工作职责
　　销售部门和工作职责
　　1.部门职责
　　1.制定月度，季度和年度销售计划，分解目标并执行;
　　2.销售人员制定和监督每周，每月和每季度的销售任务;
　　3.建立，管理，监督和监督销售部门的正常运作和正常业务运作;
　　4.建立各级客户数据文件，并与客户保持双向通讯;
　　5.合理进行销售部门的预算控制;
　　6.研究并掌握销售人员的需求，充分调动工作积极性;
　　7.制定销售人员行动计划，并对其进行检查和控制;
　　8.定期收集和整理市场信息;定期向公司报告市场信息;
　　9.预想市场危机，计数，收集和结算付款;
　　10.做好销售和服务，促进和维护公司与客户之间的关系;
　　14.组织并完成公司项目的销售。15.就产品修改和调整提出建议;
　　2.部门经理的工作职责
　　1.在总经理的领导下，全面负责企业产品市场的开发，客户来源组织和产品销售组织。定期组织市场研究，收集市场信息，分析市场趋向，特点和发展趋向。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售政策，并在向总经理报告后批准组织实施。
　　2.根据公司的短期和长期目标以及财务预算要求，协调各部门之间的关系，提出销售计划编制的原则和依据，组织销售部门人员分析市场环境，制定和审查销售预算，并提出产品价格政策实施计划。将销售任务分配给销售人员并组织和实施。
　　3.掌握产品市场动态，分析销售动态，各部门销售成本，存在的问题，市场竞争发展情况等，提出改进计划和措施，监督销售计划的如愿以偿完成。副总经理。
　　4.协调销售部门与各种经济组织之间的关系，经常与上级部门保持亲密联系，并与客户建立长期稳定的良好合作关系。
　　5.提交重要产品销售活动和参加产品展览的实施计划，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，分析销售效果，并向总经理报告。
　　6.定期检查销售计划的执行结果，并定期提出销售计划的调整计划，并在提交总经理批准后组织实施。
　　7.掌握产品价格政策的执行情况，控制公司在不同季节的不同客户及其价格水平，定期检查平均租金计划的执行结果，并及时提出改进措施，以确保公司较高的平均盈利能力。
　　8.定期拜访客户并征求他们的意见。掌握其他销售和价格水平，分析竞争情况，调整产品销售策略，并适应市场竞争的需求。
　　9.参加企业收款分析会议，掌握客户的欠款，分析原因，并负责组织客户欠款的收缴，以防止长期欠款。
　　10.培训和培养不同年龄和水平的产品销售专业团队。制定销售部门管理制度和工作程序，监督其执行情况，严格控制销售费用，发行费用的范围和标准，监督销售费用的使用。
　　3.销售主管的工作职责
　　1.负责日常销售管理;
　　2.负责销售文件管理，包括签名，传真，通知，政府颁布的影响房地产销售的法规法律，会议记录，广告设计软盘或MO电子材料，公司销售广告等，并分派相关文件给相关部门的材料，例如每次反复使用的价目表，将其发送到办公室和财务部门以草拟和审查相关的销售业务合同，通知，传真和其他文件，并处理通信
　　3.负责广告和其他有数费用的具体处理。根据费用明细表，费用控制和统计，将时有发生的费用分类到计算机中，编制月度报告;
　　4.负责筹备和监督符合经纪要求的执行情况;
　　5.负责部门各种文件和材料的印刷;
　　6.参与价格体系的调整(如价目表，付款方式);
　　7.参与销售业务以及每周和每月的计算机统计分析，合同签署的统计分析，现场销售客户记录的收集和汇总，录入，分类和归档以及参与佣金计算;
　　8.负责部门经理，报章分拣和销售办公室的日常出勤，绩效评估以及环境工作的分配和收集;
　　10.与财务部门的协调与合作。其他职责由部门经理安排;11.负责认定签约客户的信息，并跟踪不完整的签约客户的信息;
　　4.销售职责
　　1.负责分工的市场管理，维护市场秩序，杜绝恶性竞争。
　　2.完成劳动分工地区的市场开发和产品销售任务。
　　3.直接与劳务派遣地区的代理商进行沟通，及时交付货物;处理退货;结清并收回付款。
　　4.协助区域代理商分工发展二级市场和最后客户。
　　5.负责分工的产品形象，宣传和推广工作。
　　6.负责分工的市场调研工作和代理商评估工作。7。完成领导安排的工作
　　定期销售会议制度
　　1.日常会议
　　时间和参加者：每天举行一次。销售部门的所有员工参加;
　　(1)例会主持人：销售经理。
　　(2)例会内容：转达上乘的指示，检查前一天汇报销售工作，听取客户和市场
　　信息，掌握市场动态;安排一天的工作，并制定相关的预防措施。
　　2.每周会议
　　时间和参加者：下午每十天举行一次，主管副总经理，助手总经理和销售部门的所有人员参加;
　　1.例会主持人：销售经理。
　　2.例会内容：会前有特殊事项要通知，一般例行内容是：本周销售经理检查销售任务的完成情况。根据每个销售经理的市场范围，检查实际销售时间，平均公司，会议，团队等客户的价格和销售比例评估当前工作，分析各种来源的销售中存在的问题和主要原因，每个销售经理通知客户和市场信息，下半年开始工作每天执行每个销售经理的任务和指标，并提出改善销售的建议和措施，并提出对销售控制指标的要求。组织业务学习或营销研讨会以提高业务质量。
　　3.例会公告。例会中提出的重要事项或有关重要信息，由专人记录印制，并报总经理或有关部门。