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市场考察总是不全面三战三败


  一败:忽视当地市场需求别处的香饽饽此处的臭鸡蛋
  2003年秋,随着县塑料厂的破产,李一平下岗了。别人愁眉苦脸,可李一平却不愁。做过几年小学教师,再加上在塑料厂的几年管理经验,他很快选定了自己的第一个投资方向——解毒机。
  当时,正值非典,村口那些佩戴红袖章、专门检查外来人口与车辆的人员让他激情膨胀:人们的健康意识空前高涨,杀菌解毒产品很快就会飞进寻常百姓家!李一平信心百倍。他迫不及待地筛选出信誉、实力都好的几个厂家,又对比了工作原理、使用方便性、价格等。最终,他选择了一种外形小巧、使用方便、价格每台300元的解毒机。不久,在国道边上,他的商铺开张了。
  可两个多月过去了,才卖掉一台解毒机!倒是价格低廉的84消毒液卖了几十瓶。李一平急得满嘴起泡,"咨询的人不少,咋就是没人掏钱呢?解毒机在全国那么多地方都创造了惊人的业绩,为啥到这儿就不灵了?这产品的市场潜力说没就没了?"
  平静下来的李一平意识到:自己被表象蒙蔽了。村里有专人负责免费为各户消毒,还有谁会想买价格几百元的解毒机呢?况且,非典造成的恐慌主要是在城市,闭塞的农村还远没有恐慌到渴求解毒机的程度!
  二败:忽视眼下的市场需求昨天的发财道儿今天的烂泥潭
  初次投资失败的李一平没有灰心,他开始重新筛选新的投资项目。
  他发现很多财经杂志频频报道起名馆。像一道灵光划破灰暗,李一平兴奋极了。越想越觉得自己适合这个项目。在做小学教师时,他曾通读过星相命运学说,对于起名中至关重要的天地人三格有过深入探讨。那时有很多同乡都找他为孩子取乳名及学名。"现在各家都是独苗,孩子都成了父母的宝,谁不想为孩子取个寓意深刻的好名字呢?而且,现在个体商户越来越多,起个好名能聚拢人气、财气……"李一平甚至兴奋地想:"日后,这些商户发了,还可以帮他们申请专利或注册商标,这又是一条财路啊!"
  于是,李一平在村子中心租下两间临街平房。简单装修后,挂出了"起名馆"的牌子。
  然而,最怕的事还是发生了。几乎和上次一样,开业几个月,起名馆仍生意冷清。这回,李一平受的打击可不小。一次失败,怎么两次还是失败?
  旁观者清,朋友一针见血地指出:"现在的父母早就不像你做小学教师时的那代父母了,文化水平早就提高了,还有几个不会起名的?"李一平稀里糊涂地又栽了。起名馆还成了村里人的笑柄。
  三败:忽视将来的市场需求今天的旺销货明天的垃圾堆
  两次创业均以失败收场,李一平深深理解了市场的无情。
  此后,他一直是在苦闷中度过。直到今年3月,他决定东山再起。他觉得,自己曾是很受邻里尊重的文化人,在本土两次失利,很让人瞧不起。因此,他决定转移阵地,借此彻底摆脱心底的阴影。
  他兑下了县中心的一家个体考试书店。该书店位于区内最大的购物中心附近,周围坐落着区中心小学、中心中学、高级中学。在这经营书店,再合适不过了。虽然考试书店北面80余米处便是国营大型新华书店,但李一平想,国营书店靠的是综合实力,而自己的特色——考试书籍,有足够的把握与其竞争。
  创业激情再度燃烧,李一平重整旗鼓。为了吸引人气,他制定:开业第一天,凡持学生证来购书,不论买多少,一律赠送价值5元的图书,可自由选择。果然,开业前几天来买书的学生几乎挤破了门。随后的几天内,每天的营业额几乎都保持在1000元左右。这让李一平初次认识了一个庞大的消费群体。他的脸上,也第一次有了一丝舒心的笑容。
  开业火了一把后,李一平本想进些新书,可原来老板留下的库存太多。"为了降低风险,新书进货计划还是缓缓吧!"李一平心想。
  然而,随着高考日期的逼近,邻近的新华书店迅速开展了紧锣密鼓的行动,最新高考及教辅用书提前上架,还通过与老师的合作关系,开展了历届高考尖子生与本届高考生的见面会、专家推介最新图书等活动。新华书店凭借其强大的实力,掀起了一轮又一轮的购书狂潮。
  而直到高考结束时,李一平的货架上才姗姗来迟地有了几十本《高考志愿填报指南》。此时,高考生早已人手一本。当然,他们都是在新华书店买的。
  错过了最佳盈利期,李一平的书店又摇摇欲坠了。他没想到,这精心选择的符合自身特长的项目,又一次让他败走麦城。
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