延禧创业攻略消费创业者十六字心经

　　盛夏燥热时，清廷戏正火，女主魏璎珞，完全摆脱了宫斗剧标配的白莲花人设，活得相当明白、相当透彻。
　　从消费创业到消费投资，做了几家公司，今年也看了三百多个消费项目，发现璎珞后庭攻略和消费创业的很多门道竟也相通，有几段台词甚至如此贴切。
　　＂这世上并没有多少凑巧之事，许多凑巧，事后清算，皆是人为。＂
　　消费创业的操作面千变万化，但基本面还是有迹可循的。我总结了消费创业的十六字心经，希望对各位创业路上的阿哥福晋们有用。
　　顺势而为
　　＂势比人强，一个鸡蛋，怎么敢去碰石头?＂
　　一个优秀的消费创业者，要能准确把握时代的脉搏，其中最核心的是主流用户需求的变化。
　　这里有三层含义：
　　1.主流用户，主流用户不一定是九千岁，退休的60后，富裕的7080后都是有消费升级诉求的；
　　2. 需求，需求和满足需求的手段是两码事儿，便捷吃饭是白领午餐的核心需求，外卖只是手段，难道便捷只有外卖能满足嘛？君不见写字楼底下越来越多的超级物种、自动售饭机和Luckin都在尝试去满足；
　　3.变化，用户需求不变的话原有企业就能满足，就没新公司什么事儿。
　　我个人看，今年消费创业有三个势头值得大家关注：
　　1. 消费品类品牌化。
　　这件事情近几年一直在发生，但最近加速了，主要原因是品类分化加速了。植观能从宝洁联合利华垄断的快消品杀出来，本质是用户心智还有缝隙。消费品创业的核心战略就是集中所有资源抢占一个用户心智定位，让品牌成为品类代名词。
　　如何抢占用户心智？江南春讲了四种打法:A.封杀品类 B.占据特性 C.聚焦业务 D.开创新品类，挺适用。
　　营销、公关和传播都是术，用户心智才是道。【一个再好的4A广告公司市场人做CMO都救不了一家定位模糊的公司。】
　　2. 部分行业供给严重过剩，到供给侧改革的下半场了。
　　最典型的是餐饮，我周边有不少网红餐饮的朋友，经常是一条文案引爆朋友圈。但大都面子光鲜，里子嘛，谁做谁知道！为什么？供给侧过剩了，网红餐饮太太太多了，都可以分华东华南西北区开会了。
　　这个时候，要想盈利，真的要靠供应链2B驱动，提高经营效率了。所以今年从共享厨房到餐饮SAAS再到食材供应链企业都很受资本市场追捧。
　　3. 精神消费崛起。
　　相比物质供给过剩，精神侧的供给是相对匮乏的。线上抖音，线下美食，今天的九千岁们比紫禁城里的娘娘们更无聊。
　　从体育、话剧、摄影，到教育、亲子、出游，从内容生产、传播渠道到器件器材、衍生品，大都还没有第一品牌，机会巨大。
　　今天的嘻哈抖音二次元，不就是后宫里的琴棋书画唱唱戏嘛，每个时代都有每个时代的主流文化。
　　量力而行
　　＂凡是标榜自己，抬高自己，吹嘘自己的人啊，别犹豫，狠狠地啐上一口。＂
　　套用刘慈欣在《三体》中说的一句话: 弱小和无知不是创业的障碍，傲慢才是。知道自己不知道是通往更NB自己的起点，不知道自己不知道是创业者的常态，我觉得这也是创业公司死亡率高的首要原因。
　　今年满了30岁就喜欢回看，我最近比较大的体会是根基、帝国和流沙的关系。最大的帝国是要建立在最牢靠的根基上的，有了这个根基，就跟有了1加0一样，后面都是一层一层建楼的过程，势如破竹。如果在流沙上建帝国，很快会坍塌的。这个根基是什么？你的核心能力圈。
　　【人找到能支撑自己野心的核心能力圈很重要，如果当下找不到，或者提升能力，或者降低野心。】
　　我自己总结了个消费创业五力模型，每个赛道的关键点，需要的核心能力很不一样，而自知是创业的起点。
　　1. 产品力创业
　　关键点：形成品牌，占据细分品类，品类=品牌。品类是否够大，还能不能细分，创始人是否有品牌意识，是否关注产品。
　　案例：好色派沙拉、松哥油焖大虾、植观
　　2. 场景力创业
　　关键点：流量获取的成本低不低，流量大不大，流量运营的成本高不高，是不是高频，留存率和流量变现方式（离钱近不近、复购高不高）
　　案例：Luckin，Today便利店，盒马鲜生
　　3. 组织力创业（2B）
　　思考点：获客成本，客户生命周期价值，LTV和CVC之间的关系，复购高不高，单次客单价高不高。能否形成行业壁垒，平台创业能否提升行业效率。
　　案例：蜀海、维厨、熊猫星厨
　　4. 传播力创业
　　思考点：用户人群是否精准，能否高效获取流量，能否裂变传播，有没有离钱近的变现渠道，变现渠道的多样性和门槛，比如内容电商、付费内容还是广告。
　　案例：咪蒙、醉鹅娘、享物说
　　5. 资本力创业
　　思考点：除了资金外的赋能能力，资金有没有杠杆，获取项目的效率，有没明确退出路径。股权资本只是资金来源的一种，众筹、员工入股等方式对某些项目更合适。
　　案例：天图资本、开始吧、三万资本
　　以终为始
　　＂换成我，千万人的唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪着等，我也要等下去，直到真相大白的那一天。＂
　　抬头看清大势，低头看清自己后，才算是开始创业。走到这一步的创业者往往都有两把刷子，但往往误判为有两万把，什么都要去刷刷。
　　我发过一个朋友圈：早期公司在运营、供应链、产品等每个模块成功的概念顶多50%，如果每个模块都自己投入团队和资金去做，创业成功的概率就是0.5的N次方。
　　想想这概率是不是很可怕，大多数牌面上优秀的创业者都是这么折腾死自己公司的，基于手上现有的资源去创业是典型的以始为终，这方面我自己也是有血的教训的。之前创业也是多品类、全渠道、多个卖点，这是典型没想清楚的表现。
　　道天地将法，目标或者说定位是道，需要通过时间窗口（天）、渠道（地）、将（团队）和法（机制）来落地。王东岳对老子学说有个总结：国更小、人更愚、事更简、物更朴，简单纯粹是一种能力，一种不易习得极其珍贵的创业能力。
　　步步为营
　　＂世事不会尽如人意，是人就有失败的时候，所以你要学会耐心地等待。等到你内心足够强大，等到有一天你不再受制于人，等到天时、地利、人和。＂
　　目标确定了，沿着核心能力开始启动了，接下来怎么办？一个字：等。等到积累足够，等到时机成熟，等着对手犯错。
　　大家千万不要被电梯间搞定融资、十分钟打款、三年上市这些＂神话故事＂乱了心智。创业一定是一场持续而长久的累计。
　　我有一个比喻：量变的积累就像在茫茫星空下种草，如果你只种了一池塘的草，火来了也很快会烧尽；如果你种了一湖泊的草，就能形成一湖泊的火；如果你足够有耐心，把整个草原都种满了草，星星之火一来，便可以燎原。
　　＂善战者，无智名，无勇功＂，＂是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也＂。
　　这两句话都出自《孙子兵法》，孙子的核心思想就是【先胜而后战】。如何先胜，五事七计，也就是我们现在的SWOT分析，确定有必胜的可能，才开始发力。不战而屈人之兵是上策，一击毙敌是中策，百战百胜是下策。【创业者千万别学诸葛亮，六出祁山，五次北伐，最后身死五丈原。】
　　参某说
　　历史上魏璎珞确有其人，只是死后才被追封为孝仪纯皇后，其所生皇十五子嘉亲王永琰就是日后的嘉庆皇帝。用其一生，创业成功的典范有木有？
　　各位创业路上的朋友们，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。【我们不仅要追求英雄主义的形式，更要追求英雄主义的实质。】
　　套用罗曼罗兰的一句名言：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识创业的真相后依然热爱创业。希望看到现在，你还爱着创业，也希望创业给你带来的是快乐而不是痛苦。
　　最后，祝您在自己的创业赛道早日登基，开辟商业新王朝！
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